2016年是郎酒集团小郎酒事业部从流通品牌事业部剥离的第一年,小贵宾郎（以下简称小郎酒）价格是否坚挺,关系到郎酒集团打造中国小酒王的战略规划.
小郎酒事业部总经理王勇军曾表示,小郎酒在全国终端的统一零售价是20元/瓶.
日前,记者从经销商处了解到,小郎酒在餐饮、商超规定的终端零售价分别是不低于20元、18元.然而在小郎酒销售重镇成都,小郎酒价格很多未达到最低限价,甚至呈现“百花齐放”势头.同时,窜货现象时有发生,这无疑给小郎酒打造中国“小酒王”战略蒙上一层阴影.
终端价格“百花齐放”,中国小酒王小郎酒遭遇窜货、假货暗流
1、终端价格“百花齐放”
四川、重庆、湖南都是小郎酒打造的重点市场,也是价格维护的标杆市场.记者在成都市商超、小超市、餐饮等终端场所了解到,终端售格和餐饮20元、商超18元指导价都有距离,甚至标签一个价,成交价可以另议,价格呈现“百花齐放”之势.
在成都市知名的“红旗连锁”超市,小郎酒标签价15元,在C、D类的便利店,小士多店（小杂货铺）等,价签标价15元,成交价一般为12—13元.老板表示,郎酒业务人员巡店时要求标签价必须注明15元,但是价格高了不好卖,最低都可以12元左右成交.在个别终端,小郎酒下面没有价格标签,老板表示12元就卖.
据了解,小郎酒对商超终端的供货价为238元箱（一箱24瓶）左右,根据销量有不同的搭赠和返利.“商超供货价10元左右,便利店、士多店售价15元应该是正常的,开店做零售需要一个较高的毛利支撑”一位酒业专业人士表示“如果零售12元,终端的利润就较低,甚至不排除有产品来源不明的可能性.”
部分干杂店、士多终端店老板表示,小郎酒对区域已经进行了网格式管理,“每几条街道就有一个业务员定期拜访维护.但是,终端小店点多面广、而且常常倒闭换人,小郎酒也难以做到全面管理.不少终端老板直接到批发市场拿货,因为一箱的价格要便宜几十元.有的终端一边和小郎酒合作,一边自己也在外调货卖,可能货架上是一批货,库房里又是一批货.甚至还有专门上门推销小郎酒的,鱼龙混杂之下,价格从12到15再到20就很正常了.”一位终端店老板表示.
终端价格“百花齐放”,中国小酒王小郎酒遭遇窜货、假货暗流
而成都一位资深小酒从业人员表示：“小郎酒在成都销量过亿,由于销量猛增,其在市场的窜货和假货产品也多了起来.窜货产品一般都会把编码破坏掉防止追查,反而较容易辨认.而一些假货产品编码、防伪标签做得非常逼真,消费者完全难以辨认,这些假货给零售店的价格很低,不排除有终端售点接货,这也是部分终端敢于卖低价的原因和底气.”
2、窜货链条暗现
有终端店老板表示,小郎酒畅销以后,在成都华丰市场和西南食品城等流通批发市场,往往可以买到跨区域窜货产品,一箱价格在200元以下.“一箱价格比正常价格便宜40—50元,编码都进行过处理,算下来一瓶成本在7—8元左右,卖12元利润也有50%以上.”一位终端店老板表示.
而一位有过窜货经历的经销商陈先生（化名）,描述了小郎酒的窜货链条.“小郎酒在四川、重庆、湖南三地销售最好,价格也最为坚挺.而像河北、山西、山东、内蒙、东三省等地,郎酒为了打开市场,给出的价格和支持力度和四川等区域有差异,加之局部市场滞销,经销商为了完成任务挣返利甩货,加上部分市场人员想靠窜货挣钱,于是窜货就发生了”.
陈先生介绍,郎酒在成都给经销商开票价是8.5元瓶,204元箱（一箱24瓶）左右,内含20元左右共建基金（厂家保证金,发现窜货以后没收）,另外还根据任务完成情况有市场支持和返利.郎酒规定经销商供给商超渠道和餐饮渠道的价格分别为一箱238元和268元左右,而省外小郎酒由于价格较低,发到成都一箱才180元,陈先生他们接货后,一箱加价5—10元销售,“一台20多吨的货车,拉3000件左右货不到一个月就可以消化干净.1件货赚5元钱,一车货也可以赚到1.5万,在目前低迷的酒类市场也是很可观的”.
陈先生表示,以前小郎酒畅销度不高厂家防伪措施相对简单,“码是喷的,抹掉就行了”.现在厂家的编码都是激光码,需要用电动砂轮等工具才能抹去,而且稍微不注意就会把瓶盖破坏.“但是小郎酒走势好,现在有专人在做这个生意,一箱只需要多增加5元钱,即使加上抹条码成本,我们对外发货也会控制在190元箱以内,这对喜欢低价的二批和零售商而言,很有吸引力.”
终端价格“百花齐放”,中国小酒王小郎酒遭遇窜货、假货暗流
“抹过码的小郎酒,大型商超连锁KA卖场肯定是不能销售,即使在小的干杂店、士多店,工商检查到零售商也会受处罚”一位终端老板表示“这些产品一般会流到城乡结合部、乡镇市场等,老板一般也不会直接摆到货架上,有人买才会拿出来.还有就是夜市、烧烤摊等即饮市场,这种场合一般都是开盖即喝,走量很大,也很难被查到”.
3、窜货也怕假货
陈先生表示,尽管窜货比较挣钱,但是风险也越来越大.抛开厂家加强管理,严防内鬼、提高防伪难度等外,假货产品对窜货也构成了越来越大的威胁.
“做窜货生意关键要确保拿到的货源是真货,接货之前我们一般会对上家进行考察.
首先看对方是不是厂家的经销商,有无正规的经销资格和资质.如果是厂家经销商,抛货主要是为了完成任务,查出卖假货他也跑不了,这种上家保险系数最高.
第二,接货前,我们要看对方的仓库和产品,清点下库存,眼见为实.
第三,一般情况下,我们会随货跟车.如果没有随货跟车,货到之后我们必须抽检,保证不收到假货或者被掉包.因为做的都是擦边生意,遇到卖假货的冒充窜货的也不少,窜货一旦变成卖假货,那性质就不一样了.”陈先生坦言.
而近年来,多地都爆发出了小郎酒遭遇造假案,对郎酒市场造成冲击.郎酒也联合公安、工商等职能部门,加大打击力度.
据小郎酒重庆总代理陈国华透露,小郎酒在重庆销售额超过2亿元,但在市场上正遇到越来越多假货的滋扰,2015年以来,公司联合执法部门在重庆本地就已查处十几起小郎酒造假案.
而2014年6月发生在重庆璧山的一例小郎酒造假案,颇具代表意义.
据重庆“第一视频”报道,2014年6月重庆璧山破获一起小郎酒造假案.犯罪分子用0.1元一个从废品收购站收购真正的小郎酒瓶,在农贸市场购买8元一斤的白酒灌入瓶中,从温州、山东等地购买包装机械设备进行外包装,经过这样一番乔装打扮,8元一斤的白酒卖给消费者变成60元一斤,被查获时,已经生产了7万多瓶假酒.这也被称为“真瓶装假酒”案.
终端价格“百花齐放”,中国小酒王小郎酒遭遇窜货、假货暗流
视频截图
据悉,郎酒集团可能对小郎酒换装,将以前瓶体的“贵宾郎”改为“小郎酒”,这是否有清理市场的因素考量？看来,郎酒打造“中国小酒王”,市场亟待整肃.
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