随着社会经济的发展,人们的消费水平日益提高,消费需求越来越大.在中国庞大消费市场中,大众消费仍是消费的主群体,也逐步成为支持国内消费的新增长点,白酒市场也应不断转型,转向不断需求的大众消费,白酒消费也应回归本质、回归价值、回归大众主流消费,更加贴近市场、更加贴近消费者需求.经销商也要在选择代理的产品或企业主推产品时要抓住民酒或亲民的路线.那怎样做到与民“相亲”,更加亲民呢?
白酒市场如何与民“相亲”
走好“亲民路线”,一个关键就是开发面向大众消费的新品牌、“民牌”.不过高端品牌开发大众消费市场,品类不宜过多,应该集中优势力量主打一种单品.这种单品定位于大众消费里的中高端,应制定系统的、独立的营销战略,尽量不要过度依赖品牌的原有知名度进行营销.做到一方面能够抢占大众市场,以高打低,取得竞争优势;一方面能够避免模糊消费者对品牌形象的认知.
但是当前,各品牌白酒的品牌形象基本已经定位,中端品牌难以争取到高端消费者,高端品牌贸然“下滑”到中端市场,可能也会被视为“杂牌”.这就需要企业科学权衡、综合评估并及时应对.经过几年的调整,过去以公务消费为主要支撑的高端消费市场目前已经转变为民间大众消费为主.亲民路线要让大众消费者能消费的起,而选择适合大众消费的中低档价位产品是亲民路线的根本,白酒终归是一款普通大众消费品,大众消费品竞争的本质就是“性价比”,这意味着老百姓将能用有限的钱喝到更高档的酒.
白酒市场如何与民“相亲”
同时要进一步完善与消费者之间的沟通渠道.时下要着重考虑新媒体的深入应用,利用互联网、社交网等新媒体的广泛性、便利性特点,与消费者进行有效的互动和沟通,及时吸收消费者的反馈意见,做好产品与服务的改进,让品牌深入民心.如果说之前酒企的目的都是为了把品牌文化塑造地让消费者感到遥不可及、高不可攀,以此打造所谓的高端形象,那么现在就该俯下身来,利用各种沟通渠道,好好听听消费者诉说.
走好亲民路线,不是喊喊口号就行了,是要站在广大消费的利益上,想想消费者需要什么,追求什么.只有这样,才能在亲民路线上走的更远,企业发展才能更快、更稳定的发展.
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