漩涡中的李风云套路有多深【西凤酒1952官网】

　　你想过,1999元的小米手机一夜之间要提价到土豪专属三星W2017手机的16000元价格,或者家用的10万元长城汽车提价到土豪标配路虎汽车80万元的标准吗?

　　这种令人咋舌的涨价方式相信大多数人都会大跌眼镜.然而,贵州醇就真的这么做了：35度贵州醇一夜之间开票价调价13.5倍、零售建议价调价8倍,刚刚上任10多天的新帅贵州醇董事长李风云在贵州醇烧出了一个让人“大跌眼镜”的“第一把火”.

　　如此高的提价幅度到底是什么概念?要知道,作为白酒的标杆产品,茅台酒的价格1997年零售价在200元/瓶左右,而2017年官方零售价格1299元/瓶,20年价格上涨幅度也不过不足7倍.

　　在洋河、买买圈时代就不按常理出牌的李风云,意欲何为?

　　李风云是不小心犯错,还是故意犯错?

　　贵州醇此次提价显然是李风云乐意看到的.

　　消息人士向记者透露,李风云私下认为35度贵州醇作为一款好酒常年不提价,现有的流通格局是不对的.“涨价消息得到了李风云亲口确认,他是很有想法的人,涨价之后还有大动作”,但该人士以保密为由,未能透露该大动作的具体事项.

　　官方的提价函中称,35度贵州醇自1984年获奖后,价格几乎未作调整.对于此次提价,贵州醇员工向记者表示支持涨价,“35度贵州醇是贵州醇的经典产品,20年没有提价,导致厂家赔本卖,经销商也没有前传,极大的影响了企业的发展和经销商的积极性.”

　　但该员工也坦诚,“涨价幅度确实有点狠,期待李风云后续的更多举措”.

　　即使是基于“上官上任三把火”的考量,再急于让35度贵州醇回归市场价格正轨,但一下子如此大的提价幅度的确让行业人士“不可接受”,毕竟酒业传统提价方式多是“小步快跑”、“换包装”等涨价方式,在很多人看来,李风云有点“不按常理出牌”.

　　李风云婉拒了记者的采访,因此对于李风云是不是急于求成无法得到求证.

　　有业内人士则指出,李风云有“故意”的嫌疑.“相比一线企业,贵州醇的关注度并不高,如果采用传统的提价方式,行业并不会关注,而通过大幅度的提价,无论后续执行的如何,但可以吸引行业的注意力,提高贵州醇的关注度,同时更让行业去关注贵州醇后续的战略举措.”

　　是“急于求成”,还是“故意为之”,不得而知.但一个显而易见的情况就是,无论是质疑的声音还是支持的声音,贵州醇涨价的消息成功了刷了微信朋友圈,并且占绝了不少自媒体的显著的报道位置,此次涨价让贵州醇、李风云在短期内获得了极高的曝光率.

　　不按常理出牌的李风云

　　对于贵州醇“破格提价”,多数“局外人”似乎并无法理解,也无从知晓李风云的考量.这位先后履职宿迁市经贸委副主任,双沟酒业总经理、党委副书记,洋河股份董事、副总裁,买买圈、链端网创始人的李风云似乎并不缺乏“不按常理出牌”的做法.

　　在双沟酒业工作阶段,李风云与赵凤琦“搭班”,推出了“自由勾兑”的双沟珍宝坊和新品“青花瓷”、“名玻”等系列“新名酒”,将“感情诉求”确定为企业的营销理念,同时倡导“淡季营销”等战略.在当时所在的行业背景中,不乏按照行业常理无法想到的前瞻性改革措施.

　　到了2011年,身为洋河股份副总裁的李风云因“不按常理出牌”而遭受重罚：在发生短线交易公司股票违规后,退回所得之后更向洋河股份递交了辞职信.洋河股份经过公司调查认为,李风云是对相关法规不清楚导致的误操作,李风云此次减持是因为需要改善生活,购房需要,在卖出股票之后才发现时间不对.

　　两年后,酒类O2O模式到了“人人必谈”的阶段,以1919酒类直供、中酒网为代表的酒类流通企业推出了自营的O2O项目,但总体上,行业内O2O模式如何发展并没有共识,甚至有业内人士指出“O2O是伪命题.但正是在这样一个“看不清前景”的模式中,李风云携“O2O模式引导者”买买圈入局,这一次他选择了“互联网+酒”,由酒企高管转身成为一个互联网创业者.

　　同样是O2O项目,买买圈致力于搭建开放、无边界、多对多的平台,与其他大多数O2O项目主要围绕“X小时/分钟送达”为核心展开不同,买买圈却紧跟渠道扁平化的趋势,提出了“我要出厂价”的口号,曾吸引一众企业、烟酒店加盟合作,被媒体作为年度四大酒类O2O模式案例进行研究.然而,由于体量有限,李风云的买买圈在酒企的中立官网和烟酒店“一盘散沙”的现状最终声势渐降.

　　2014年,李风云没有像其他企业家一样重振创业项目,而是以C2F模式链端网董事长的身份重新亮相,成为第一个酒业B2B吃螃蟹的人.站在酒业B2C、O2O模式风口浪尖之上,不按常理出牌的李风云并不对媒体讳言上一次O2O创业失败,表示：酒业B2C、O2O是伪命题,不符合行业趋势.在李风云看来,链端网瞄准的是一个万亿级的市场,基于C2F模式和放串墙技术将成为行业引领.既推动渠道变革,实现“吧台革命”,又要顺应防窜货的要求,让链端网很快引起了行业注意,在媒体报道中也被描述为“最大无之一”.然而,随着其他B2B项目的进入,以及行业对于这一第三方主导的模式接受程度不高等原因,链端网发展也并不顺利,但即使被传出“经营困难”,李风云依然坚守在这一领域,直至携资本入职贵州醇——绕了一个大圈之后,又回到了他最熟悉的白酒行业,这种角色转换与合作方式,同样有点“不按常理出牌”的意味.

　　回顾李风云的屡次职业经历,似乎创新是他性格中与生俱来的部分,也才有了如此多的“不按常理出牌”经历,或许正是这种性格才让他敢“冒天下之大不韪”,推出如此大的提价幅度,至少在行业内是“前无古人”.

　　“风云”已至,贵州醇“化龙”还是“浅水游”

　　电影《风云雄霸天下》中,曾有一首生命运批的诗：金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙,九霄龙吟惊天变,风云际会浅水游.如今“风云”已至,贵州醇的未来会“化龙”还是“浅游”呢?

　　在行业复苏和维维股份卸下“枷锁”的背景下,贵州醇正迎来新一轮的发展机遇.对于李风云携资本执掌贵州醇,该员工表示,“原来在维维体系内,贵州醇的管理、财务、营销等权限太小,被束缚了手脚,导致了企业发展之后,而李风云不是维维体系的人,做事不会束手束脚,一定会大刀阔斧,将为贵州醇带来了新气象、新思维、新动作,贵州醇沉寂多年,公司上下都对李风云充满期待.”

　　分析人士指出,在行业分化的态势下,已经错失上一轮发展机遇的贵州醇如果按照常规发展模式,已经很难有大的突破,只有通过“大破大立”才能取得不对称的发展优势.例如此次“破格”提价,虽然涨价效果有待观察,但目标是推动贵州醇的品牌价值回归,重塑流通格局,保护渠道积极性,符合行业的发展趋势.对于贵州醇来讲,一次“不按常理出牌”的提价,并不能说明什么问题,一切还有赖李风云后续的各种战略、战术发展战略的深入.

　　业界对于李风云期待的背后同样有诸多质疑：“改革步伐过快”、“胡闹,自暴自弃”、“35度贵州醇提价之后,新老渠道商更替,市场将面临极大挑战,团队能否胜任有待观察”,对于贵州醇此次提价来讲,能否被市场接受、又能否消化其负面影响依然是未知数.

　　无论是对于贵州醇,还是李风云,出风头并不是目的,真正的干出一番业绩才是最终目标,这一切等待李风云的“大动作”曝光之时,才能揭晓.

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