2017年3月21日,茅台召开国酒茅台2017年春季全国经销商座谈会,茅台销售公司总经理马玉鹏提到,公司将严控茅台价格,1300元是茅台零售价的“底线”.同时马玉鹏坦言,今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%,下半年能达到50%,“缺货、断货将会成为2017年的常态”.
马玉鹏透露,公司2017年的重要工作就是保证市场健康发展,将对随意抬高价格的经销商进行严肃处理,甚至“劝退”.公司不鼓励、不提倡过度涨价,要求茅台价格保持在合理区间,1300元是零售价格的底线,近期公司已经安排人员对经销商进行检查,对于私自涨价或囤货的经销商进行处理,甚至实行退出机制.
马玉鹏同时对茅台经销商发出了“缺货”的预警,坦言2017年缺货、断货将成为常态.对此,马玉鹏的解释是,市场需求在不断增长,而茅台生产周期长、产量又有限,供给难以跟上需求.马玉鹏同时提到,在春节前茅台曾“欠下”经销商1200多吨的货,春节后才补上,今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%,下半年也只能达到50%.
酒业家记者独家获悉,此次座谈会上茅台酒尤其是生肖酒的价格成为经销商热议的话题.对于茅台价格被抬高的原因,各地经销商的意见也不一而足.具体有以下观点：一,茅台供需的失衡,茅台的生产周期长,市场上中产阶文章来源于佳酿网级庞大,购买能力与消费理念发生变化,改变了茅台的供求关系,导致供不应求,市场价格上涨;二,经销商刻意囤货来抬高价格,“左手卖,右手收”,把产品积压在库房,“大面积地收藏”,进行价格炒作;三,业外资本将茅台酒当作一种投资品,大量资本的进入让茅台价格“水涨船高”.其中,第一、二种原因被经销商提及最多.
对于茅台价格被过分抬高的现象,马玉鹏直言,“经销商至少占90%的原因”.而茅台价格过分溢高会带来什么影响?综合经销商们的观点,过高的价格短期内会带来“暴利”,但长期下去不仅会损害茅台的形象,还将伤害消费者,从而失去市场.
对于如何让茅台回归理性这一问题,茅台经销商普遍认为,应该交给市场解决,让茅台酒回归市场,合理引导,而不要“过分干预、打压”.也有经销商指出,市场并不是单纯的市场,而是有计划的,经销商应从自己做起,杜绝囤酒.
有经销商特别指出,生肖酒的价格问题应从源头抓起,坦言生肖酒在整个产量中只占到很少的比例,即使生产量翻倍、增加库存也解决不了问题,“只有真正将囤货的推到市场上去,问题才能真正解决”.
马玉鹏直接指出,经销商的精准管理一直是茅台的弱项,“下一步会下大力气整顿经销商队伍”,不仅会打通厂家到经销商的环节,也会打通从经销商到消费者的环节,实行“优胜劣汰”的规则.
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