2017年3月19日,记者获悉,陕西西凤酒股份有限公司于3月17日下发了《产品开发和微调管理制度》的文件.这是近几年来西凤对产品开发的最严令,一旦实施到位,对西凤将产生深远影响.
该文件要求公司新产品及微调产品的开发必须遵循“逐年精简”的原则,当年度有效产品条码删减总量,不得低于上一年度条码总数的20%.此外文件还对新产品的开发资质、开发条件、条码数量、品牌资源使用、保证金等进行了相关规范.
西凤重磅调整,涉及产品、门槛
总则：公司新产品及微调产品的开发必须遵循“逐年精简”的原则,当年度有效产品条码删减总量,不得低于上一年度条码总数的20%.
一、开发资质
陕西战区不宜开发新品牌经销产品,严禁开发OEM产品.
陕西省外各战区、凤香经典事业部严禁开发新品牌经销产品.
鼎兴公司：严禁开发使用条码的渠道销售产品以及浓香型、淡雅风香型产品.
其他合资公司不宜开发新产品,严禁开发浓香型定制产品.
……
二、开发条件
首批货款销售任务及销售区域：
新合作品牌经销商,首批最低货款为1000万元（原则上为一次性打款,在首次报生产计划前可分批打款）.陕西省外新合作品牌经销商销售区域限定为单一省份的,首批最低货款不得低于500万元.
所有品牌经销产品必须严格在销售公司规定的销售区域或渠道内销售,不得跨区域或渠道销售,省外品牌经销产品严禁在陕西区域销售.
……
三、条码数量
2016年年销售额在1000万元以上,条码总数超过10个或2016年年销售额在1000万以下,条码总数超过6个的已合作品牌经销商,不得开发新产品.
新合作的品牌经销商,首单1000万元以内的,新开发产品条码数不得超过6个,首单超过1000万元的,新开发产品条码数不得超过10个.
……
四、微调产品
微调产品必须使用原产品条码.
增度产品在保留现有产品酒精度的基础上,增加度数并增加条码的,按新产品开发程序.
……
五、其他
上年度单品销售额不足100万且未缴纳品牌管理费的品牌经销产品,均为无效产品.已合作品牌经销商恢复自己运营的无效产品,首批发货每个单品不得低于300万元.品牌经销商申请恢复自己运营无效产品的,按新产品开发程序办理.
……
除上述主要内容而外,西凤酒公司此次还对新开发产品的品牌资源使用、包装要求（字体大小、“西凤”标识使用等）、库存处理和新品开发流程等进行了规范.
业界：显示名酒自信与领导层的高效
某资深人士评论认为,西凤此次“规范”的力度和深度引人遐想.新产品开发过多、条码使用以及省外开发产品回流等酒商最为关注的问题均有涉及.尤其是在新产品开发方面,单从首单金额,就大大提高了开发门槛,这有利于西凤母品牌的保护,也有利于西凤免于陷入低层面的内部消耗式竞争.
尤其是在西凤领导交替期,西凤能在这么快的时间内,拿出如此果决的举措,显示了名酒自信和领导层的高效.
市场：认可调整,增强信心
就此,某陕西某经销商表示：从整个规范文件看,文件显示了这届领导人的决心,以及想将西凤酒做大做强的愿望.同时,系列的规范调整动作、政策都较为详细,符合西凤酒目前市场现状与需求.
该经销商还表示：作为和西凤酒多年合作的老客户,支持和认可此次的规范调整,也看好西凤酒本届领导班子,对西凤的未来充满了希望,增加了信心和动力.
在记者发稿前,向西凤有关方面求证了此文件的真实性,西凤方面表示,这是阶段性措施,根据实际情况,未来还可能做调整和修正.由于是内部文件,对方不愿过多解读.
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