2016年12月15日,在陕西西安香格里拉大酒店召开了“双抢一做”西凤酒1952运营总公司2017年节前销售动员大会.西凤酒1952系列全国经销商、西凤酒1952系列营销团队人员600余人参加会议,西凤酒1952酒业股份有限总经理王总出席会议并做主题发言.
“双抢一做”,双抢是指抢回款与抢份额,一做是指做基础.
第一是抢回款.在2016年12月15日—2017年1月15日,为期30天,制定经销商销售回款政策,要求所有市场政策同步,所有产品同步进行.
金种子“双抢一做”抢占春节旺季市场
二是抢份额,在以消费者为中心抢占市场,做以下五个方面的基础工作.
1、做好终端客情,做好春节渠道促销.积极主动终端拜访,各市场出台旅游等其他政策促销政策；
2、结对方式.春节前与各区域大的超市进行深度沟通,沟通不少于60个以上的特重点终端；
3、在2017年1月10日—2月10日期间,各市场组织产品进社区,并在不少于30个社区针对消费者开展抽奖、推码、送小礼品活动；
4、全面销售PK落实.针对业务员之间市场PK、经销商之间市场PK尽快落实；
5、一店一策,制定灵活的政策.各市场积极面对市场实际情况,可根据一市场一政策,发现情况做早应对.
一做是指做基础,在2016年12月15日—2017年2月1日,两个半月中,做好市场各项基础性工作；
1、比铺货；
2、比陈列；
3、比地堆；
4、比客情口碑；
5、比价格活动期间不得低；
6、比垄断；
7、比团购（抢占）；
8、比连台（婚宴）.
在此基础上,区域市场核心酒店商超要掌控,各个市场消费带头人、各个村镇消费带头人信息名单与规划在2017年1月18日前报备.
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