五粮液2017开启回购挺价策略【西凤酒1952】

作者：西凤酒1952　发布日期：2016-12-08　查看次数：次

　　近日,记者获悉,五粮液方面动作不小.截止12月7日,一共明确了2017年减量27%以及近期以739元回购挺价2项大招.

　　1、两项重磅通知

　　12月7日,记者获悉,五粮液方面发布2017年任务量通知.

　　通知指出：按最新通知,厂里对所有客户2017年合同量均进行了调整,之前签订的合同作废,需要重新签订,任务分解依据新的合同量重新分配,需要注意的是如果12月有执行货款部分,填写合同时填写在元月.

　　2017年任务确定以2016年合同签订主体为依据,如2016年为专卖店,17年任务量为720件,16年为旗舰店,17年任务量为1200件,运营商以16年实际开票量减少27%.

　　而在上周五（12月2日）,记者获悉,五粮液方面向运营商发布了另一项通知.

　　通知指出：各运营商、专卖店,从即日起新品52度五粮液出货价,不能低于739元/瓶,如跨区域市场被收到也将按照此价回购.

　　2、两大通知直指价格进一步回升

　　对于这两份通知,记者向多方五粮液大商予以求证了其真实性.关于27%的减量,大商均表示这个尺度是合适的.“大致算一下,应该明年会减少4000吨左右的供应量,是合适的数据.”有大商告诉记者.

　　另外,有大商指出,明年专卖店和旗舰店在任务量上也有变化.“以往虽然有任务量,但是,下达后,可以增加,从此次通知来看,采用了明确的定额制.不再增加供应量了.”

　　有专卖店经销商告诉记者,专卖店明年任务量也有减少.

　　在酒商们看来,这些举措无疑都是为了引导五粮液价格的回归.

　　对于2017年任务量的减少,其实早在今年8月30日,五粮液宣布上调出厂价至739元/瓶的全国营销工作会上就已透露.8日,终于在1218五粮液经销商大会之前确定了百分比.

　　减少任务量对于五粮液经销商来说也是众望所归之事.今年以来,记者在与五粮液各级经销商沟通时,经销商们均表示,五粮液要持续提升品牌力,价格必须挺上去,而减量是最有效的办法.

　　为此,在取消了所有政策的背景下,不少大商纷纷向五粮液高层谏言减量.从此次通知来看,五粮液走了一条大家都认可的道路.

　　而另一则通知方面,有经销商认为,739元回购普五,表明了五粮液希望顺价的一种决心.

　　价格方面,记者注意到,12月2日通知下发之前,一批价为700元左右,而12月7日晚间,记者向多名五粮液大商了解价格时,均表示,已经为739元/瓶了.

　　“今年一年,五粮液高层的表现表明了,坚定恢复并提升品牌的决心,现在没有人愿意去触红线.五粮液有品牌力,是刚需产品,值得一试.而且,顺价也是我们所希望的结果.”经销商解释道.

　　而据了解,目前的终端价格,依然为829元/瓶.“终端价的上涨要滞后半个月左右.现在五粮液已经控货一段时间了,大家库存均不大.接下来,春节前,五粮液的终端价格也一定会上涨.”有经销商表示.

　　五粮液接下来会怎么走？距离备受瞩目的1218厂商共建共赢大会还有11天时间了,记者和您一起拭目以待.

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