白酒招商的招商心得【西凤酒1952招商】

作者：西凤酒1952　发布日期：2016-12-07　查看次数：次

　　招商难是目前白酒行业令许多中小酒企老板头疼的大事.说它大,是因为关系到企业的生存和发展.对于中小酒企老板来说,一年两届的糖酒会招商,形同鸡肋.每年都要花费上万甚至上十万的费用,可效果呢?让大家哭笑不得.今天好酒网小编就在这谈谈白酒招商的招商心得.

　　1、详细了解自已产品的特点,对市场的细分,产品优势劣势等.

　　2、充分收集市场上在市场细分对象的渠道内做得较好的客户.

　　3、针对客户的渠道架构,推荐相应的产品.

　　4、要有相应的市场起动方案和推广方案做这支撑.

　　5、所做的工作要有针对性,不能一招鲜吃遍天.

　　6、态度要坦诚,告诉客户风险在那里,利润在那里,不要为了眼前利益,期骗客户,必须有过硬的产品质量,良好信誉,优质的服务,缺一不可.

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