11月30日,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司发布文件表示,出于窖龄酒业务发展需要,经公司研究决定：自12月1日起,取消窖龄酒30、60年常规费用政策支持.
“变相”涨价是为了顺价
其实,窖龄酒将取消费用政策支持的消息早在前几日便在业内传开,而随着今日泸州老窖的一纸官文而尘埃落定.
今年以来,国窖1573、泸州老窖老字号特曲均纷纷停货、调价.所以,在9月27日窖龄酒对2大单品停货后,下一步的涨价在经销商看来已经是必然之举了.
“其实这已经算是‘变相’涨价.”一位经销商对记者表示,窖龄酒在停货之前每瓶有20元的费用支持的.
对此,某湖南经销商认为,“涨价也是在意料之中的事情,因为窖龄酒在停货之后,社会库存下降很快.其中,窖龄30年二批商都很难调到货,渠道批发价也在逐渐回升,此时取消返利的核心目的也在于顺价.”
据记者了解,“今年9月底窖龄酒已完成了全年任务,而这些都给提价形成了底气.
窖龄酒向上走“承上启下”
除了有提价底气外,窖龄酒也算是比较超值的经典产品,近年来市场表现平稳；目前价格并未恢复到过去巅峰价格,市场有提价空间.
而且从企业纵向战略上来说,窖龄酒的提价也有助于：
第一,与特曲在价位段形成区分,为特曲创造顺价空间.
第二,向上承接进攻次高端的窖龄90年,让窖龄90年在次高端争夺战中更有底气.
“泸州老窖特曲和窖龄酒的区别是一个目标价格是200以下,一个是200以上.目前窖龄30年的终端建议价为238元,但想要巩固200元以上价格,窖龄酒通过价格杠杆调整是必然的.因为,窖龄酒未来的战略定位是往上走,‘瞄准’洋河天之蓝的位置.”某四川经销商分析到.
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