泸州老窖老字号特曲实施终端配额制【西凤酒1952价格】

作者：西凤酒1952　发布日期：2016-11-24　查看次数：次

　　11月23日,市场传来消息,泸州老窖特曲酝酿调价,此次调价的幅度大概在148元/件（高度）,约24.67元/瓶.

　　据说公司已经召开会议进行了布置,并推出了相应的配套措施.而其中最核心的就是在国窖上已经实践的“终端配额制”.

　　据悉,此次会议主要有以下几点内容：

　　1、特曲老字号上调148元/件

　　2、实施终端配额制,理顺渠道库存和价格

　　3、终端配额制的核心是,在主销区旺销区,参照过往同比销售情况,按照月度季度上报核心终端预估销售额,在预估额基础上,确定终端配额,超出配额不予发货

　　4、取消随货政策,严查窜货,每件出货都进行扫码追踪

　　5、固化各环节利润

　　另外,上周,市场传出消息称,特曲代理商以后都是固化收益,每年通过费用核报确保盈利.

　　此次泸州老窖老字号特曲涨价并非空穴来风,11月7日,泸州老窖股份公司总经理林锋即在朋友圈宣布,“从即日起,老字号特曲宣布停货”.

　　当时还引起了行业的一番论战,其实作为正常的市场调节手段,控货、停货已经被洋河、古井、五粮液等众多企业采用,从市场实践看,在保证渠道利润,维护价格稳定上发挥了积极的作用.

　　此次涨价,在市场层面也早有端倪.11月21日,泸州老窖某经销商发布“关于老字号特曲涨价的通知”.

　　通知提出,从11月21日起,全面启动泸州老窖特曲终端配额制新模式,根据实际需求,实行紧缩货源、减额配送,以保证价格稳定.并取消了所有的随货费用支持.

　　△经销商通知内容

　　由于此次通知是由经销商发出,当时并未引起市场的关注.

　　今天市场终于传来确定消息,官方宣布泸州老窖特曲涨价.而且此次调价的幅度着实不小.

　　1、特曲的业绩情况

　　据媒体披露,上半年（2015年12月—2016年5月）,特曲回款11.4682亿元,完成年度任务59.02%,全年回款21亿.

　　此次调价,预计特曲已经完成了全年目标.在今年秋糖上,特曲公司负责人强调,坚持市场暗流批发价与消费者成交价两条价格红线不动摇,力争2018年实现特曲2万吨,十四五期间成长为百亿大单品.

　　2、之前的调价

　　今年年初,1月28日,老窖曾对特曲进行过一次停货调价,当时通知要求,高度数暗流价格不低于860元/件,此次调价之后,将达到1008元/件,终端零售价为288元.

　　9月23日,老窖发布了《关于实施老字号特曲计划外结算价格的通知》,通知提出加强老字号特曲的月度配额管理,逐步提升市场盘价,10月份开始,超配额计划外结算价格加收5元执行.

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