日前,洋河股份官微在与网友的微博互动中表露“我们的目标是第一”,并且直言“路还很长”！这样一来洋河的“野心”已经暴露无遗,这也就意味着,洋河将来的重点竞争对手确定为茅台.但是洋河“野心”暴露的并不是异想天开,一句“路还很长”,说明洋河在追梦“目标第一”的路上也意识到了荆棘满布,这个“第一”并不那么容易达到,也不是一朝一夕之功.
创造“新消费”
对于一家酒企而言,创新不是工作,而是生活.对生活的不断探寻,将看似平凡的事物加以重新思考,独辟蹊径地加以创新,通过所呈现的作品令普通人的生活更为美好,才是真正的创新.
历史的发展推动着中国白酒不断往前走,在岁月的长河里,酿造工艺、产品质量还是文化内涵都随着时代的变迁超越过往,唯一不变的便是消费者的需求.洋河作为一家极具创新思维和创新能力的白酒企业,深知消费者需求才是坚守的本源.因此谈到创新,洋河算是白酒行业中的一个典范,无论是当年的洋河蓝色经典,还是近期的“洋河微分子”、“双沟莜清”、“绵柔苏酒”都走在了行业的前列.
洋河将传统化的白酒产业,与现代科技进行创新结合,随着白酒消费的理性化,健康饮酒习惯的逐渐形成,健康型的白酒逐渐被消费者重视,洋河此前申报并顺利通过鉴定的三项科技成果：“酿造环境中生物活性物质(核苷类似物)的研究及应用”、“洋河微分子酒的技术研究及产品开发”、“双沟筱清酒的技术研究及产品研发”.其中微分子的主打亮点在补充人体微量元素,饮后代谢快、醒酒快等消费者体验上；双沟优清的主打亮点在于降三高,清理血液垃圾,预防心脑血管病.这无疑都在传递一个明确的信号,那便是洋河坚定以健康为旗帜,坚持挖掘消费者的消费需求.(推荐阅读：洋河三季度跑赢五粮液,白酒业第二把交椅要姓洋?)
躺在历史的功劳薄上吃老本并不是洋河选择的生存之道.经过数年的研发,洋河推出的产品在沿袭高端品质之余,还融入现代科技,多款产品满足不同消费者的消费需求,不难看出,洋河在颠覆性创新业务的战场上决战未来的雄心.
打造“新江苏”
有些业内人士不愿意承认洋河是全国化品牌,因为一直以为它主要靠江苏,事实上通过2015年年报的数据来看江苏市场目前只占到洋河营收的59%,包括河南、山东、安徽、浙江及湖北等所谓的新江苏市场的比重已经达到39%,而在2009年,这个比重仅为全年营收的25%.
更为关键的一点,对洋河来说,江苏市场已经非常成熟,年增长率已经很低了,江苏市场的目的是保存量,发展更加广阔的外部新江苏市场才是未来真正“促增量”的地方.为此洋河在全国范围内设有150多家分公司,办事处数量更多,销售人员超过5000人,经销商数量7000多个,通过实施“经销商+办事处”的“1+1”模式,推进深度全国化.
推进“新江苏市场”战略以来,洋河的全国深度布局已经基本完成.洋河通过大量的地面人员管理终端渠道,强化渠道的可控性,有利于得到市场需求与市场价格等信息的及时反馈,同样也为执行力做了强大的支撑.
在酒类企业中,洋河是线下的创新引领者,也是对电商发展最为敏感和行动最快的企业,从2013年的电商试水,洋河用了不到三年的时间就从一个试水者变成了“电商老司机”.在今年的“双十一”购物狂欢节中,洋河以开场10分钟销量超过500万元,26分钟销量超过1000万元的傲人战绩领跑.
洋河的超级大单品——海之蓝一直是业内神话,在传统渠道中占据着绝对的优势.在今年的“双十一”酒水类目销量中,洋河海之蓝375ml单品销量夺得“全网第一”,仅前8小时就爆售突破10万瓶.如今,这样的神话同样在电商平台延续.
精细化的传统渠道与电商相结合,同样还包括一些时髦的微信广告投放、各大平台的运营,这些举措无疑都在证明对于“新江苏市场”的构建,洋河是认真的.
逐梦“新国酒”
在你心中,哪个品牌才是“国酒”?无论是哪一个品牌,都代表着消费者对某个白酒品牌最高的认知,这也许就是“国酒”一词一直以来都是白酒行业内争夺的焦点所在.“国酒”一直是在白酒行业内流传的传说,直到2012年的茅台申请“国酒”商标事件发生才被社会大众所知晓.
然而近几年,因高档酒消费受限的因素,大众对白酒的讨论逐渐减弱,不过出人意料的是“新国酒”逐渐浮出水面.行内的专家热议白酒时,称“中国梦·梦之蓝”为“新国酒”.
如果说茅台是“国酒”,是属于那个革命时代、红色记忆的代名词.那么当今中国以一种现代、开放、自信的姿态展现在世界舞台上,一个强盛的新时代需要一个更为时尚、现代的白酒名片去彰显中国特色.
在今年9月落下帷幕的杭州G20峰会上,梦之蓝作为会议赞助用酒,就在峰会晚宴上亮相.除此以外洋河也亮相过北京APEC和里约奥运会等国内外重大场合,不难发现,梦之蓝其实在某种意义上已经成为了老百姓心目中的“新国酒”.
近十多年来,无论是在行业的“黄金期”,还是“调整期”,洋河一直注重品牌塑造,着力提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度.从创业开始,洋河股份(苏酒集团)宣传的品牌精神就是博大、开放、进步的蓝色文化.随着经济与时代的发展,借力中华文化与中华复兴之梦,洋河在品牌文化上更加强调以传承时代精神为使命,融入和不断传播“中国梦”的元素,很快洋河就成为了白酒行业内耀眼瞩目的“明星”
在追逐“第一”的路上,洋河越走越稳,主动承担社会责任,以消费者的需求为坚守的本源,参与社会公益活动等等一系列的行动都在印证洋河没有放弃.也许未来的白酒行业会千变万化,但洋河的决心不会改变,这正是不忘初心,方得始终.
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