三公消费对中国白酒的团购带来了不可低估的影响,然而这并不意味着团购已经走向末路.纵观整个行业,仍有一些酒水企业的团购业务正在如火如荼的在开展.这所以有如此差别,或许与白酒团购市场正在变得更加理性化、透明化、合作化、服务化.对于酒商而言,想要做好团购,一定要知晓这5种办法.
1、团购销售推广促销5种办法
办法1、品鉴会.定期或者不定期召开品鉴会,将目标客户召集在一起进行大型品鉴会或进行一桌式品鉴会.虽然此办法属于老生常谈,但是只要把握住大型品鉴会与一桌式品鉴会召开的关键要点,如何把握“请进来,走出去”关键要点,效果还是非常不错的.
办法2、赠酒.针对目标核心消费领袖或者团购关键人,进行定期或不定期的赠酒活动,进行核心消费人群的消费引领.此方法虽说不够创新,但不仅成本低,而且效果奇佳.
办法3、旅游.酒厂参观旅游是众多酒厂屡见不鲜公关推广方式,如:安徽迎驾,以生态酒的概念塑造品牌时,也大范围采用“生态回厂游”启动新团购市场,打出“挺近大别山,探秘生态游”的紧密贴合品牌价值的动销活动.使经销商与消费者最直观、最快速、最有效认知了品牌,启动了第一轮团购.
办法4、礼品.借势能够引领潮流的促销品进行团购促销与推广宣传,如,借势引领潮流的电子产品,引爆话题.
如,江苏苏阳实业公司一直是当地团购操作比较出色的经销商,除了常规的客户走访之外,他们还在专门定制了多款异形瓶酒,有不同规格比如十斤、五斤、三斤等,因为这些异形瓶酒都是平常市面上根本看不到的,其价格很难估算,所以客户接到后往往会有很强的价值感,都会当做收藏品保存起来.
办法5、事件推广.事件推广企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注.如婚博会、集体婚礼、明星见面会、名师讲座、各种研讨会、大事件揭幕式、主题性文化论坛、公益活动(赞助贫困学子、老人等)等.
2、团购销售的四大核心
团购是一个很特色的销售渠道,对人际关系要求非常高,并且还有很深的交情,在现在状况下,如何开展团购工作,四大核心帮你解答.
1、拼政策.白酒竞争惨烈,客户为什么要喝你的酒,同等品牌力与价格定位的情况,很大的决定条件取决于他所得到的利益多少.所以在政策上要比同档次竞品政策力度要大.
2、拼关系.中国社会,人情社会,每人都有自己的关系网,所以做团购,更是做“关系”,感情加深了,“关系”也就到位了.
3、拼服务.分为售前服务和售后服务.“售前服务”就是多跑跑腿,多办办事,让用酒客户感觉你人很“实在真诚”,用酒随要随送,一瓶也要送,真诚的服务打动客户.“售后服务”就是及时回访,喝的怎么样,有什么意见,最好还能帮助客户进行再次分销,让你的客户还能挣到钱,又能喝到酒,客户对你感激更大.
4、拼培养.将客户培养成你的忠实客户,让竞品没有机会撬动你的客户.要从酒的口感上培养、售后服务上培养、个人感情上培养,“人品如酒品”.
综述,鉴于目前团购现状与未来团购发展趋势,区域白酒企业必须思变,不要过度依靠个别资源或关系来成就团购增长,必须走出去、沉下来、参与到、服务好自己已有客户与未来客户,才有机会在团购市场上胜出.
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