【白酒电商】中小酒饮品牌如何突围

　　专家认为,网络将成为市场营销的下一个主战战场.早期,门户推广、搜索引擎、e-mail邮件、B2B平台、短信群发等盛行,推动网络营销快速兴起,如今随着微博、微电影、社交网、嵌入式视频广告、移动互联网等各种网络新模式的崛起,网络营销再次迅猛发展,助推企业营销再上一层.

　　因此在社会化媒体e时代里,酒饮企业如果想更好的全面发展,就必须应迎时代新浪潮,着力于新营销模式的探讨.然而面对当前各式各样的网络营销模式,网络推广的产品越来越多,市场操作日趋复杂,许多酒饮企业的经营者都愈感迷茫,如何选择适合自己、经济高效推进产品销售的网络营销模式?网络营销时代,酒饮品牌如何突围市场?

　　借力信息化系统,实现网店与实体店高效协作

　　在人工成本、店租不断上涨的背景下,不少酒饮品牌正在寻求“不占店面”的网络营销模式.酒饮企业如何利用网络节支降耗?可利用“1+E”电子商务模式的扩张.所谓“1+E”,就是在某一个城市,开了一家实体旗舰店,然后在周围片区布置E终端机,这种E终端机还可以像ATM一样,铺设到机场、社区、酒吧、甚至大学校园等附近地方.在减少开店成本的同时,消费者不仅可以进实体终端店消费,也可以通过分布城市各区的E终端机,自由自在购买实体店里面的产品甚至实体店所没有的最新产品,实现线上、线下有效对接.

　　线上网店着力进行品牌推广,发展更多的网民来购买产品,充当了信息流和资金流角色.当网店收到订单后,酒饮企业网络管理系统会根据提交信息人所在区域的地理位置,将送货单下发到最近的实体专卖店发货.线下实体专卖店就近配送,节省了大笔的物流费用,充当了物流角色,并获取一定返点,实现双赢.

　　可以说,目前越来越多的酒饮品牌依托于强大的网络管理系统,酒饮品牌可实现线上网店与线下实体专卖店之间分工协作、利益共享、线上销售与线下物流无缝对接、良性互动的运营状态.

　　关注“微营销”,突破营销旧格局

　　伴随着品牌国际化的浪潮前进,以“微博”、“微电影”、“微信”、“微小说”、“微剧”等为主的“微营销”受到了国内营销界越来越多的关注.因此酒饮企业在打造自身品牌价值最优化的同时,也需要与时俱进,融入更多的时代理念来倾注微营销的新突破.“微营销”以“微博”、“微电影”为主要传播手段.

　　微博营销带来的商机日益明显,将成为网络时代酒饮营销制胜的新锐器.微博营销传播速度快捷,一条关注度较高的微博在互联网与手机WAP的平台上发出后,短时间内可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数.微博营销最常用的手段就是转发抽奖活动,酒饮企业可抓住消费者喜欢“便宜、赠送、免费”的心理,发出一张有奖的产品图片,并在微博中声明如果转发并@几位好友参加,便能参与抽奖.消费者不用付费只要点一下转发就有机会获得免费商品,这样的抽奖活动较有鼓惑力,一天之内就能得到数万次的转发量,由此借机扩大品牌的知名度.因此,酒饮企业可以注册微博,通过发布企业信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息、试饮等方式进行网络营销和推广.

　　须知的是,“内容、个性”是影响酒饮微博营销是否成功的两大因素.第一要素是内容,不能老是充满商业味、没有一点价值的一些广告；第二要素是个性、特色,没人青睐千篇一律、即使其中有“赠送、免费”的营销广告.

　　如今随着“微电影”的流行,国内不少酒饮企业也爱上了“微电影”,高举微电影营销新旗子.目前不少体育用品品牌、卫浴、餐饮、汽车行业已全力开动微电影营销的发力,并取得不错效果.这值得酒饮企业学习.“微电影”的特点：一是“超短时放映”,二是“超短周期制作”,三是“微超小规模投资”.时下网络上好几部制作成本仅五六万元的微电影,点击下载率却能达到了两三千万次,甚至打败了热门大片.这的确是企业营销性价比较好的模式.

　　酒饮企业微电影能否健康持续发展,获得切实有效的品牌传播效果,关键还在于能否在有限的表现时空间里真实反映当下社会现象,与观者取得共鸣及互动,真正给人以阅读、观影的愉悦、感动,留给人们充分回味的空间,震颤受众的心灵.

　　利用电商平台,力造网络酒饮新品牌

　　网络销售有着传统市场不可比拟的优势：1、成本低,投入相对较少,用传统市场30%的费用就可启动网购市场；2、市场启动快速,现金流周转快,建立品牌知名度更快,也许借助一个炒作,立即就能让品牌海量传播；3、国内互联网有5亿多的网民,市场极大,钱景广阔.因此吸引越来越多的厂商不断加入其中,成为新潮人的主要消费方式.这几年,越来越多的酒饮企业也相继涉入网络销售模式.

　　一般来说,酒饮企业可通过三种方式进行网上销售：一是借助淘宝网、京东、当当等现有电子商务平台,二是搭建品牌专属网络销售网站,第三个便是基于C2C的网店联盟.

　　这三种方式已经成为众多鞋企的主要方式.而在网络销售具体运营上,目前酒饮厂商主要按两种方式进行推售：一是将线下实体店的原有品牌产品搬到网络上销售,但不足之处,这将与线下市场发生价格冲突,不利渠道控制；另一种是完全自创网络创牌（淘宝上叫“淘品牌”）,这类企业以网络市场为生存基地,从市场定位、品牌定位、产品定位等营销和推广环节,全部依据网络买家消费习惯而决策、开展.

　　以上海绿盒子为代表,通过多年的网络打造,旗下在淘宝销售3个不同定位的网络童装品牌：摩登小姐、爱制造、珍妮贝尔,已成为在淘宝销量第一的童装品牌.2011年11月,淘宝“双十一”,绿盒子单日销售额更是突破1000万（这在传统企业是不可想象的）.因此绿盒子的成功,值得酒饮企业效尤.目前国内各种OEM酒饮品牌可谓遍地开花,但并没有真正意义上的酒饮网络品牌,大都是把实体店的酒饮品牌拿到网上叫卖.利用电商平台,力造网络酒饮新品牌,已成为酒饮企业致力发展的新方向.

　　巧妙在网游中植入品牌,实现信息快速传递

　　中国有1亿左右的网络玩家,市场很大,前景无限.而酒饮品牌最得力的购买者主要是好玩、有闯劲、自由乐观的18到30岁的青年,对于他们来讲,最主要的社交资源、玩乐时空就是虚拟世界的网络,网络游戏就是他们的最爱.

　　其实,网络游戏里面有很多可供进行品牌宣传、产品促销的空间,它不受形式的限制,只要酒饮企业愿意参与,都是可以通过一些巧妙的创意与搭配、软性、硬性广告的结合,针对这个庞大群体实现品牌塑造、信息传递的目的.

　　比如可把广告商品变成游戏的道具.当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具,玩家非但不会觉得厌烦,反而感觉增强了虚拟社会的真实感.对厂商而言,这样的结合方式也使得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品,在用户中间产生很高的认知度.在台湾一款知名游戏中,可口可乐的易拉罐变成了可以提升玩家战斗值的新武器,并且在用该易拉罐打斗的时候,也会由玩家控制的系统发出“努力活出真精彩!”的宣传口号和音乐.百威也与曾网易的《大话西游》合作,其瓶盖、酒瓶、酒标都变成“攻无不克”的战斗工具.

　　又如也可把广告商品变成游戏内部的场景.盛大目前正和一些酒饮品牌合作,在网络游戏中设计一场马拉松比赛,可以厂商品牌冠名,该品牌的运动鞋将出现在游戏玩家者面前,供他们选择.而为了增加传播效果,和这个品牌相关的包装物、商标都可以设计让游戏玩家具有某种更强功能、更强战斗力,从而提高参与者对这个酒饮品牌的关注度和特性的了解,而获得比赛前三名还有大量Q币赠送.

　　还有,也可让商品促销现实与虚拟替换.通过游戏外部的异业结盟吸引新玩家、炒热商品.游戏运营商九龙与必胜客合作,只要玩家在在线游戏打败“宠物王”中,就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠餐券、打折券甚至一周免费吃比萨.这些成功之道值得酒饮品牌学鉴.

　　酒饮企业尤其是小微酒饮企业,面对呼啸而来的全球化经济,各类新的营销概念和技术层出不穷,必须要转变观念寻求创新的发展思路,扬长避短另辟蹊径,利用互联网全力拓展E营销,让自己搭上信息化快车,就可以顺势实现品牌突围,走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道.

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