由泸州老窖集团总裁张良、酒仙网董事长郝鸿峰及艺术设计大师许燎源三人联手打造的泸州老窖三人炫,在2014年狠狠地刺激了一把白酒行业.它借鉴小米模式,2斤装的三人炫在酒仙网首发价仅为139元/两瓶,上市之初还买一送一,空前的优惠力度对于熟悉白酒行业,这对熟悉泸州老窖品牌的消费者来说,简直是不可想象,“高性价比”特性在这款产品上得以充分体现.
产品创意,从尊重消费体验出发在产品发布之初,三人炫采用了“内测”、“公测”流程,经过10位泸州调酒大师盲测、200多位酒仙网员工盲品、1000名资深酒友票选,最终将最符合消费口感的三人炫展示在众人面前.
尽管三人炫也遭到不少酒友的吐槽,但这款产品创意与设计并重,处处彰显细节的力量,并充分尊重消费者的体验,可以说是这两年来具备互联网高度与思维的新型白酒产品.
其产品规格为1000ml,两瓶装,酒精度数：52°,香型为浓香.首先,其最大的创意在于,厂家通过酒仙网的大数据,了解消费者的喜好,生产出各个层面都满意的产品,并且通过互联网营销,节省渠道营运成本,做到价廉物美.其次在包装上标新立异,采用类似绒布一样的材质,避免了传统纸盒不耐脏,不方便打开等弊端,也解决了一般酒盒怕摔怕碰无法二次使用的缺陷.同时,该包装极富文化气息,黑白相间配色的深邃感加上金色质地很好的系绳,让人耳目一新.
成功之处：名酒+互联网的价值碰撞
“三人炫”的成功让很多名酒企业看到了互联网专属产品的商机和希望.尤其是在全国一二线名酒阵营和势力范围基本瓜分完毕,一些区域三线品牌严阵以待的情况下,用传统模式打造一款全国性品牌几乎不可能.于是,区别于传统渠道的网络专属产品被越来越多的企业所接受.
互联网平台其背后的大数据对白酒企业具有极强的诱惑力,名酒企业凭借品牌张力和雄厚的实力,为市场提供极具性价比的产品,能很好地吸引消费者.值得一提的是,互联网平台擅长提供差异化的营销策略对产品的动销起到事半功倍的效果.因此,将名酒与互联网结合,本身也有着不可言喻的价值碰撞和利益共享.
首先,互联网平台让很多的区域名酒突破了区域限制,让跨区域营销成为轻松之举.其次,优秀的电商平台背后的大数据汇集实现了产品与消费者的最佳匹配,让名酒企业的产品实现精准定位,实现资源的合理配置.最后,互联网可以实现与消费者的快速互动,并且高效便捷,而这也是传统的渠道所不能比拟的.
有业内人士表示,目前,不少名酒与电商平台的结合就是抓住目标消费者的精准需求,并通过一定的创新产生巨大的体验价值,从而占据目标市场.白酒要想通过互联网平台获得成功,一是大胆颠覆,二是目标清晰.酒仙网作为专业的酒类垂直电商,根据长期积累的大数据资源并依靠其具备的敏锐产品“嗅觉”,打造出消费者满意的网络产品“三人炫”也不是难事.关键是看如何把好的品牌故事,差异化的产品特色,切中要害的营销手段以及高性价比的概念进行有机结合.
未来可期：步步创新冲出重围
一年狂卖300万瓶,销售额超过2亿.2015年三人炫持续引爆着销量,同时也面临阻碍.三人炫在赢得市场,赢得口碑的同时,也引发白酒行业的模仿与追随,类似三人炫的产品层出不穷.
三人炫在诞生前,张良与郝鸿峰,两人达成共识：每瓶酒只赚1元,多赚1分钱都不厚道,要给到消费者最大利益.利润空间小,同时得保证给到消费者一如既往的优异品质.然而,随着同类产品及山寨者的涌现,这些模仿者们有着更低廉的价格,让三人炫面临着巨大的挑战.面对激烈的竞争,三人炫在坚持消费者利益最大化的同时,需要做出改变.2016年,三人炫秉承不断求新,欲冲出竞品的包围.
想靠一款单品持续保持消费者的忠诚度是不易的.产品更新,丰富SKU,能使玩法更加多样,能给消费者更多新鲜感,增加老客户黏性.据悉,泸州老窖三人炫在保有高品质酒品的前提下,在2016年推出多种与互联网及时事相结合的新版产品.同时针对大客户,启动C2B模式,满足不同大客户个性化需求.用互联网的思维,在产品端发力,赋予产品更高的热度和稀有性,差异于竞品并极大地丰富产品线.与此同时,在粉丝经济大展奇效的环境下,泸州老窖三人炫紧跟时代脉搏,对内建立三人炫专属会员体制,增强与目标人群的黏性,激发目标人群的活跃指数.对外与强势品牌联合推广,直接影响有效人群,迅速扩张粉丝领域.
同时,还将借助酒仙网的“酒快到”平台,渐进式启动O2O模式.2016年,泸州老窖三人炫除了在产品、服务和渠道上更加完善以外,在品牌传播和营销方面也会有大动作：限量版、跨品牌联合、圈子营销、全新的互动方式……三人炫将会进入全面互联网化时期,向系列性白酒品牌迈进,让人无从模仿,再度创造一个新的奇迹.
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