从酒商的两大焦虑说起
01
中国酒商在焦虑什么？
当下中国酒商正在面临两大焦虑，第一是酱香焦虑，第二是电商焦虑。
随着酱酒市场的逐步完善，各路优质资本已成功入驻并站稳脚跟，酱酒产量也在逐年稳步提升，名优酱酒厂的经销商们一边享受着目前渠道既有高毛利带来的幸福，一边又充满了拿不到配额以及代理权的担忧，另一边还在为完不成销售目标而抓耳挠腮。
和酱香焦虑相比，电商焦虑也是同样的问题，酒商们每天都在面临各种新零售新技术新平台的冲击，感觉自己如果不做，自己的生意就在流失，但是一旦做了却发现自己不会做，不仅做的很累，还会面临投入产出比失衡的尴尬场面。陷入了“心有余而力不足”循环当中。
凡此种种，其实只有一个原因——那就是不管我们面临什么样的趋势，什么样的风口和什么样的机会，最终问题的解决方案只有两个字——专业。
02
酒商到底要不要做视频电商？
因为我们发现，在当前的视频直播电商中，具备专业酒类知识、专业能力的直播仍居于少数。一方面是非酒类的专业从业主播本身对于白酒的行业和产品了解的深度有限，对产品的理解和呈现较为片面。另一方面，则是真正的酒类行业从业人员，因为对于直播电商缺少了解，认知不足，导致其形成了所谓的电商焦虑。
那么关于酒商，要不要做视频电商这样一个问题。答案已经是毋庸置疑的了——当然要做。
同时，随着4G的普及，5G时代的升级，乃至现在6G都呼之欲出了，我们能明显的看到，人类社会不仅是现在，在未来，主要传递信息的方式仍是视频。而市场竞争、销售竞争、产品竞争的本质就是信息传递的竞争。人类历史上每一次革命性的进步背后，都是信息技术的革命所推动的。
所以，如果传统酒商不触碰新零售，不触碰视频电商，那多年来他们所沉淀的销售系统、仓储系统、用户开发服务系统，就会变成迎接新时代变迁的负担。而且不仅仅是成本负担，还是个综合性的负担。
而如果一旦做了视频电商，并且做好了，那些系统，就会变成自己的优势，因为纯粹的新型电商，是不具备这样一种多维度、多层次的沉淀和资源的。那么平台基于这些积淀优势，也将更多的倾斜用户资源。
03
企业到底要不要做视频电商？
其实我们不难看到，很多的酒类企业，早已经在用不同的方式，跑进了视频电商这样一个赛道。尤其是一些主流的大中型企业，在打造自身的品牌ip过程中，事实上也创造了不少的亮点。但如何实现将亮点转变为持续的、不间断的价值输出链和话题，依旧是当下企业们所面临的问题；而这种由“点”向“线”，乃至“面”的延伸，则需要企业和企业家们，用一种更为战略、更为长远、也更为系统的眼光和态度，去对待视频电商——建设属于自己的视频直播电商系统。
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