一边是如日中天的贵州茅台股价和茅台酒价格,另一边则是炙手可热的茅台酒业绩.
4月24日,备受期待的贵州茅台一季度报终于亮相.数据显示,茅台一季度实现营收133.09亿元,同比增长33.24%；实现归属于上市公司股东的净利润61.23亿元,同比增长25.24%.
一季度营收、净利润双超去年30%
茅台2017年一季度报业绩到底有多好？增速加快显然并不足以客观描述这一成绩.
记者查询2011—2017年贵州茅台一季度报显示：从绝对值来看,茅台2017年一季度营收、净利润均已经超过2012年同期两倍；从增长率来看,2017年一季度营收、净利润增长率均创2012年行业调整以来同期的最高峰,均为2016年同期增长率的两倍！
即使对比茅台2016年报可以发现,茅台2017年一季度已经完成2016年全年营收34.25%、净利润36.63%,这一意味着从全年平均来看：茅台用3个月完成了超过去年4个月的业绩.
相比之下,茅台集团的同期的业绩增长平稳.根据茅台集团发布的一季度业绩显示,
1-3月茅台集团公司白酒产量2.25万吨,同比增长15.6%；
白酒销量2.34万吨,同比增长27.34%；
实现含税收入159.66亿元（不含税收入137.29亿元）,同比增长24.25%；
实现利润总额69.99亿元,同比增长13.08%.
2017年茅台集团营收目标为600亿,由此茅台集团已经完成全年目标的26.7%.
综合上述情况来看,虽然茅台集团年内要突破600亿依然存在一定的压力,但考虑到市场普遍对茅台酒价格持续上涨的看涨、茅台系列酒市场渐入佳境,而且春节期间茅台酒供应明显不足,年内茅台集团业绩再创新高依然值得期待.
茅台“抢人”、经销商抢茅台酒
茅台一季度业绩增长的备受,显然是茅台2016年来持续推动市场升级的种种举措.
日前,茅台酱香酒“新消费环境下河南市场峰会”,据媒体报道参会经销商有千人规模,因此也被分析人士认为是茅台在行业内“抢人”之举,同时也体现了渠道商对于茅台发展的积极态度.
这一点从茅台一季度经销商数量也得到印证,虽然期内茅台加大了对经销商的处罚、约束力度,但国内经销商依然增加81个,达到2412个,国外经销商则增加9个达到94个,合计2506个.
“茅台抢人”,显然“经销商也在抢茅台”.从茅台一季度预收账款来看,一季度预收账款为189.88亿元,年初则为175.41亿元.众所周知一季度是白酒销售旺季,考虑到此后的淡季,因此经销商都会减少进货,然而茅台一季度预收账款较年初不仅没有下降,反而增长15亿元左右,显示了市场对于茅台酒后市持续看涨的态度.
据了解,茅台酒部分市场的终端售价目前已经超过1300元,高于茅台官方限价1299元,市场看涨趋势依然很强.因此包括茅台集团董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳在内的茅台高管反复强调茅台酒价格问题,要求加强价格稳定力度,坚决把经销商的市场终端价格稳定在合理区间,并将茅台酒价格上升为“政治问题”.
限制茅台酒价格过快上涨的同时,茅台也在不断加大市场投入.一季度茅台销售费用暴增400.3%,达到了8.52亿元,对此茅台解释为主要是扎实推进“133”品牌战略及酱香系列酒“5+5”市场策略,市场投入增加所致.
以河南省为例,根据茅台酱香酒“新消费环境下河南市场峰会”披露的信息显示,茅台要求根据“建网络、抓陈列、搞品鉴”的主线思路,在河南市场继续向烟酒店下沉,强化终端表现力,要锁定重点的餐饮酒店,强化消费体验,与此同时“茅台王子酒稻田公益基金”等区域的事件营销活动也逐步启动,显然是要加大市场营销力度,进一步做强做细市场.
一季度报只是茅台2017年发展的一个注脚,随着茅台持续推动市场升级,未来包括茅台酒、茅台系列酒的增长潜力依然巨大,相信年内600亿的集团发展目标并不难实现.
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