2017年3月31日,有粉丝爆料：湖南飞天茅台一批价已达1280元,还拿不到货.随后,记者对南京、武汉、合肥、成都、北京等地展开调查,飞天批价普遍已超过1250元.与此同时,更有媒体爆出,某些区域的飞天一批价已突破1300元.而就在两三天前,飞天一批价才1200元.大多数经销商认为断货是批价飙升的直接推手.而当“断货”成为2017新常态,茅台如何应对?
飞天“断货”已成2017新常态
根据茅台经销商透露,茅台的货源非常紧缺,成都专卖店3月的计划量,要在4月初才能到货.
“茅台每年都会断货,不过今年在淡季就已经断货了.”有经销商表示今年茅台上涨的势头很强,经销商的利润随着批价水涨船高.综合厂家释放的淡季供应量以及目前经销商库存现状,飞天“断货”已成2017新常态；对此,经销商无奈表示,“只有排队等茅台发货了.”
产能受限
根据茅台公司销售负责人明确表示,受生产能力,全年茅台酒供应偏紧,目前总库及各中转库均空仓.
早在1月的采访中,部分茅台经销商就表示已经接近零库存.为了应对春节旺季,茅台已经加大生产力度,尽量补足经销商的欠货.2月,经销商大部分没有拿到当月的计划量,这样的状态一直持续到现在.
“公司现在是按打款时间排队开票,按开票时间排队发货,我早就安排了打款,就想早日拿货.”一经销商表示就算他提前打款,茅台的产能有限,发货还在排队,其他经销商也想早日拿到货.
为保证经销商能够早日拿到货,茅台3月开始已经不对外进行销售.
市场需求旺盛
除了产能受限,市场需求也是促使茅台断货的原因之一.
“淡季都成这样了,我们的货根本不够卖.”南京的经销商表示在3月初,茅台的批价在1130元左右,现在已经涨到了1250元,而且一直处于没有货的状态.
在去年的经销商大会上,茅台明确提出2017年茅台酒的市场投放量为2.68万吨,相比2016年的投放量来说,增加了3000多吨.“高端酒回暖,茅台的市场需求也表现得很强烈,即使增量,但还是供不应求.”成都的茅台经销商表示,喝茅台的消费者不会轻易改变饮用习惯.
批价已直逼茅台1300元底线,茅台应对受考验
由于茅台货源紧俏,部分经销商追逐利益,蓄意抬高价格,批价已经直逼1300元.3月3日,在河南茅台经销商座谈会上,茅台集团党委书记、总经理李保芳提出了1300元为茅台的底线.如今,茅台的批价已出现要赶超1300元的趋势,茅台将如何应对?
适当增量及科学安排计划
为了满足市场对茅台的需求,茅台在2017年计划适当增加,增加部分主要用于新品开发、生肖酒市场和国际市场,其他一律不增加量.
在量上的安排,茅台集团党委书记、总经理李保芳将下半年茅台酒计划概括为三高三低,“7、8、11月份是低水平计划,9、10、12月份执行高水平计划.”此外,严禁厂里开大单,从3月开始要严格控制厂里的销售,尤其禁止开大单（半吨左右的量）,保证经销商计划执行.
王崇琳：严查故意提价行为
3月28日,茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳,到茅台酒销售公司贵州省区召开专门会议,强调要加强对省区经销商的管理严查故意提价行为,要求经销商做到以下几点：
一、加强学习,提高管理和服务的能力与水平,经常深入基层一线调查摸底,科学制定措施和办法,严格考核纪律,要敢管、善管、能管,不要被各种人情关系所困、所累；
二、任何经销商必须在要求范围内开展销售工作,不允许有特殊的经销商存在,对违反相关规定的经销商或专卖店要从严查处.
三、在销售价格问题上,王崇琳表示,李保芳书记在多次会上强调“茅台酒是用来喝的,不是用来炒的”,要切实平衡好厂家、经销商、消费者三家的利益,普通茅台酒的市场零售价格要控制在合理范围内,让大众能消费得起茅台酒；对故意、恶意提高茅台酒销售价格的行为,要坚决查处,决不手软.
点评
熟悉茅台这十余年的价格走势和市场供应的人,都知道茅台并非今年才缺货.几乎是一直缺货.从2000年开始到2012年,一直处于不断提高出厂价的过程,要提价,必然有量价平衡做为前提支撑.因为多方面原因,2012年到今年出厂价一直没涨,茅台缺货就更容易理解.再从量价平衡来说,如果量空前紧张,那么价也就不难理解被突破,甚至厂家不得不提高出厂价.
当然价与量都仅仅拽在茅台厂家手里,它完全有条件按下价格上、下键,放货可以,甚至用用茅台网上商城都可以做到.要知道,今天要在茅台网上商城买到2支茅台酒,简直就是修炼你的被折磨指数.
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