截至2017年3月29日,中国酒业A股上市公司中已有沱牌舍得、华润啤酒、迎驾贡酒、顺鑫农业、伊力特、会稽山、酒鬼酒等7家企业发布2016年成绩单.这七家企业2016年表现如何?2017年又有哪些动作?且看记者一一道来.
沱牌舍得：混改释放红利,利润狂增10倍
3月2日沱牌舍得发布2016年年报,2016年实现营收14.6亿元,同比增长26.46%.其中酒类中高档10.5亿元,低档酒1.9亿元,同比增长分别为45.2%和-21.8%.公司实现净利0.80亿元,同比增长1022.32%.
年报看点：民营企业天洋控股入主后,大刀阔斧进行改革.公司实行"舍得+沱牌"双品牌战略,其中舍得主攻高端市场,沱牌瞄准中低档市场.根据聚焦战术,公司产品聚焦次高端舍得系列,沱牌系列则缩减规格、淘汰开发产品.2016年公司舍得系列收入占比在60%以上,舍得系列整体销量增速达到61%.2016年中高端产品总体实现营收10.51亿元,同比增长40.50%,低档酒实现营收1.86亿元,同比减少21.81%；中高档酒收入在酒业总收入中占比提升至85%,相比2014、2015年的64%、75%有明显提高.
记者点评：天洋入主后砍了三刀.第一刀是舍得带动中高档酒收入大幅增长,低档酒主动收缩.第二刀是公司改革过去粗放式运作,采取扁平化招商+终端精细化营销,促进多地开花.第三刀是改革销售费用投放,加大市场开发,厂家主导做市场.最后的结果就是利润同比增长了1022.32%.
华润啤酒：赢利6亿,市场份额上升至26%
3月21日,华润啤酒(控股)有限公司发布年报,2016年综合营业额为人民币286.94亿元,较2015年同比增长2.6%;啤酒销量为1171.5万千升,同比增长0.3%.股东应占综合溢利为人民币6.29亿元.
年报看点：2015年由于报表合并经营不善的非啤酒业务,当时的华润创业亏损达41.2亿元.2015年,华润创业剥离了零售饮品等业务,让华润创业更名为华润啤酒,成为一家专一经营啤酒的上市公司.2016年,集团以16亿美元增持华润雪花啤酒49%权益至全资拥有.由此所带来的收益在今年得到体现.据国家统计局数据,2016年,全国啤酒产量为4506.4万千升,由此计算,华润雪花啤酒的市场份额已从24%增至约26%.
记者点评：作为国产啤酒的龙头老大,华润啤酒营收和啤酒销量增长并不大,盈利大幅度上升,主要是剥离了去年经营不善的非啤酒业务.随着啤酒行业整合的加剧,华润啤酒面临国际啤酒巨头竞争的巨大压力.不可掉以轻心.
迎驾贡酒：净利润同比猛增,价格提升任重道远
3月22日,迎驾贡股份有限公司发布2016年成绩单：2016年,公司实现营收30.38亿元,同比增长3.81%；实现归属于上市公司股东的净利润为6.83亿元,同比增长28.77%.
年报看点：报告期内,公司中高端白酒业务实现了量价齐升,销售占比进一步提升（占比为54.4%,同比提高2.9个百分点）,中低端白酒出现了价升量减,销售占比小幅下滑（占比为45.6%,同比下滑5.9个百分点）.作为区域强势品牌,公司当前单价产品价格较低（根据年报数据计算,2016年中高端白酒单位售价仅在50元/斤左右）,未来价格提升空间较大.
记者点评：作为安徽区域强势品牌的代表,迎驾贡正在进行产品结构升级的调整.正是依靠增加高端产品,减少低端产品,其净利润才得以大幅增加.但是相比名酒,2016年中高端白酒单位售价仅在50元/斤左右仍然具备很大的提升空间.
顺鑫农业：泛全国化速度加快,中低端巨头初现
3月26日,顺鑫农业公布2016年报：营业收入111.97亿元,同比增长16.2%；归属母公司净利润4.13亿元,同比增长9.6%.
年报看点：公司全年白酒业务销量33.3万千升,同比增长14.45%,营业收入达52.04亿元,同比增长11.97%,继续保持两位数的稳健增长.公司2016年上半年白酒业务收入增速仅4%,下半年增速持续回升.白酒业务毛利率为62.59%,保持稳定.公司泛全国化战略稳步推进,全年新增湖南、江西、湖北、黑龙江、陕西5个亿元省级市场.2016年白酒业务省外收入贡献已超65%.公司白酒业务目标2020年达百亿规模.
记者点评：公司光瓶酒已经在超过10个省市达到1亿元以上的销售收入,全国化趋势明确,预测2017年白酒营收达到59亿元,增13.5%.目前已逐步明确五大战略产品系列：高端二锅头、传统二锅头、牛栏山百年系列、牛栏山陈酿（牛二）、浓香型珍品牛栏山系列.目前公司已在北京等优势市场开展全品类运作,逐步带动中高端产品动销.未来在全国化市场加快开拓、产品结构继续优化的推动下,公司白酒业务有望持续保持稳健增长.
伊力特：营收小幅增长,疆外降幅较大
伊力特股份有限公司27日披露2016年年度报告,公司实现营业收入16.9亿元,较上年同期增长3.38%；实现归属于上市公司股东的净利润2.7亿元,较上年同期减少1.82%.
年报看点：疆内市场基本饱和,省外市场扩张艰难.疆内市场对伊力特的营收贡献率高达70%；而在新疆,伊力特已经占据超过40%的份额.疆外市场空白很多,但是扩张乏力,主销区主要集中在浙江.
记者点评：伊力特表示,公司将继续围绕主业做大做强,成立营销运营中心,弥补营销短板,形成以经销商、直销加线上销售为三足鼎立的销售模式及渠道.对于伊力特,可能需要向市场要效益和向改革要效益双管齐下,才能获得脱胎换骨的发展.
会稽山：预收猛增,毛利微降
3月28日,会稽山发布2016年年报,报告期内公司实现营业收入10.49亿元,与上年同期相比增长14.62%；归属于上市公司股东的净利润1.41亿元,同比上涨24.43%.从主营业务来看,会稽山酒类业务营业收入同比上涨14.88%,但其毛利率下滑了1.53%.
年报看点：一是全国性的销售渠道和营销管理见成效；二是市场化的经营机制灵活,全面精细管理,为企业发展提供有力保障；三是通过非公发行股票,提升了主业核心竞争力；四是强化营销策略,促进了主营业务稳步增长.
记者点评：年报显示会稽山中高端黄酒营收6.81亿,同比增长20.81%.其预收账款为1.34亿,同比增长215.35%.这说明公司在调整产品结构和市场动销方面都有长足进步.在毛利下降的情况下,净利润还能够保持增长,说明公司成本费用控制到位,作为第一家披露年报的黄酒企业,会稽山传递了黄酒正在复苏的信号.
酒鬼酒：基本走出低谷,湖南核心市场打造成型
3月28日酒鬼酒股份有限公司披露年报,公司2016年实现营业收入6.55亿元,同比增长8.92%；净利润1.09亿元,同比增长22.6%.
年报看点：2016年公司采取了如下工作措施：1)整合营销,加快省内外市场布局.2)聚焦品牌,培育核心战略大单品.3)巩固质量,稳定酒鬼酒馥郁品质.4)扩大产量,为未来作好战略储备.5)精益管理,强化六项基础工作.6)优化队伍,完善绩效激励机制.7)关注公益,积极履行社会责任.其中整合营销、聚焦品牌、精益管理等对营收和利润增长起到了积极的促进作用.
记者点评：2016年酒鬼酒以湖南根据地市场核心地位,加快了湖南市场核心终端建设；省外市场进行重点布局、重点培育,重点打造京津冀、珠三角、长江三角市场；省外市场重点加强了北京、河北、山东,河南、广东等市场管控,同时,借助中粮集团现有渠道进行了市场布局；成立内参、酒鬼、湘泉三大品牌事业部,强化事业部对品牌的规划和管理.确立了“坚持中高档路线,聚焦主导产品,打造全国性战略核心单品”的营销策略.取得了营收增长将近10%,净利润增长22.6%的成绩,基本走出低谷.
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