在开拓非洲市场利比里亚过程中,青岛啤酒的海外市场团队,仅商务沟通就用了10个多月.全国人大代表、青岛啤酒公司董事长孙明波说,“虽然在欧美已经有了很高的知名度,但拉美、非洲等市场却不尽然,大家印象中的‘中国制造’仍然是质优价廉,而我们就是要用高品质把青岛啤酒的品牌立住.”
最终,青岛啤酒成为当地第二大啤酒品牌.孙明波说,海外市场走出去的核心竞争力还得靠高品质.
酿酒用米必须是脱壳3天之内的新鲜米；一支酒瓶要洗30分钟才算合格；输酒管道用水洗净后还要再用1吨多的啤酒冲掉残留水分……据统计,青岛啤酒出厂前,都要经历1800个关键质量控制点的“千锤百炼”.
在啤酒种类超过5000种、鲜酿啤酒厂遍布每个小镇的“啤酒之乡”德国,青岛啤酒多年来一直保持着每年15万箱的销售量.
2015年,青啤销量亚太区增长53%,北欧市场增长26%,英国市场增长18%,韩国市场销量翻番.2016年上半年,青啤海外市场销售总量逆势增长16%.
孙明波说,青啤走出去的目的不是卖酒,而是在全世界建品牌,这是全球范围的供给侧改革.建品牌必须有高品质支撑,高品质必然有高价格,青啤的产品在美国、西欧都是最高档的.这样的产品必须在全世界最著名的地方看得到,比如每年春节在纽约时代广场等全球瞩目的地方向全世界消费者拜年.
“以前一提国际化就是产品卖到哪里去,或者在海外建厂.”孙明波说,自己对“国际化”判断的标准是“企业对全球资源的最优配置”.“这个国际化是个全方位的标准,在合适的地点以合适的成本做出最有竞争力的产品,优化全球价值链,创造全球共享的价值.”
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