酒行业是一个进入门槛较低的行业.虽然进来的人多,生存着的人也很多,但真正能够在一个区域内做强做大的并不多!而且,这些进入并生存着的酒商,不能做强做大的原因基本相同,几乎都逃不过以下这几种情况.您接着看……
第一种：得意忘形
吃过苦日子,等来了好日子,有些人便开始享受金钱带来的乐趣,吃喝玩乐那是经常有的.再加上酒圈本来就是一个“感性”的圈子,各种交流、应酬的频率明显高于其他行业,这就使得有些人会逐渐丧失思考公司发展的意识和对经营公司的斗志.晨会没时间开了,总结没时间做了,汇报没时间听了,开始飘飘然了……懒惰的习惯一旦养成,便会一发不可收拾.慢慢地,团队没了斗志、客户没了粘性,便渐渐走向平庸.
第二种：墨守成规
这是一个信息爆炸的时代,也是一个新模式、新思维井喷的时代,而且,移动互联的发展将信息传播的速度大幅提升,于是,这把留给人们思索、观察的时间变得很少!能提早听到信息并落实行动的酒商才能吃到肉,慢一点连汤都没的喝.
第三种：家族生意麻烦多
很多酒商的生意是从夫妻店开始的,后来随着送货数量和范围的扩大,就把自己的亲戚拉过来帮忙.的确,前期处于配送模式下的经销商,用家里人更放心,但随着生意规模扩大,品类在增多、部门在增多,关键岗位的人员配置并未同步升,这时聘用亲戚的弊端就会暴露.不服管理、行为松散等会给整个团队带来不良影响.一般来说,超过30人的团队,不用制度激励和约束员工的话,很难发挥规模优势,甚至会因为内部的种种磨合而影响整体的发展.
第四种：频繁换品牌
笔者观察行业内的众多超商、大商的发展路径发现,他们是伴随着一个品牌的成长而崛起的,而且这么多年一直也经营着这个品牌,因而培养了稳定的客户全体和销售团队.其实他们跟众多经销商一样,在代理品牌的过程中,也是有赚有赔,而且由于信息不对称,再加上有时与厂家的立场不同,总会有这样那样的麻烦出现.但不同的是,他们看重品牌的潜力和未来,因为不计较一时的得失,用一个稳定的品牌培养起稳定的客户群体和稳定的市场地位.
而我们周围那些频繁更换品牌的代理商又是怎样的处境呢?客户见他三两天就换一个品牌而不安心与其深度合作;业务见他频繁换品牌,觉得公司未来发展不稳定而辞职,于是,难免人去楼空,风光不再.
第五种：迷信品牌,忽视服务
不得不承认,品牌带来的客户粘性正在被弱化,也就是说,以前代理商可以因为品牌强势而“要挟”分销商卖酒,现在逆转了,代理商得反过来“求着”分销商卖酒.于是,那些还固执地认为“酒香不怕巷子深”的酒商显然会被客户所抛弃.因为客户需要的是既为其提供产品,又为其“铺路”的人,所谓的“铺路”就是提供协助销售的服务和工具.因此,忽视提升自己服务能力的酒商终将被客户和市场所“无视”!
第六种：缺少放手一搏的勇气
总的来说,办连锁要比经营个体烟酒店实力强而风险大;做代理要比做分销实力强而风险大;做运用要比做代理实力强而风险大,拥有的实力和面对的风险往往是成正比的!所以,有时,能不能做大是一个问题,愿不愿做大则是另外一个问题.前者的决定权在于方式方法,后者的决定权则在于老板的性格爱好.
小编只是客观而善意地给各位酒业老板提个醒,您和您的公司有这些苗头吗?要防微杜渐哦!
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