常听人说,技多不压身,今天呢,小编就给酒行业经销商们汇总了21个必学技能,快来看看吧.
经销商技能1：会陈列
不会陈列,产品卖不掉,进再多货,开发再多的终端网点,等于零!
经销商技能2：会理货
产品被消费者翻来翻去,必须经常去理货.货陈列好,摆放好,才能卖的多,卖得快.
经销商技能3：会管理
业务员想来就来,批评不得,招人难管理难,进货出货,必须管理到位,否则亏损连连.
经销商技能4：会仓储
仓库管理不好,被偷,被盗,过期,被虫吃,被鼠啃,更快出货,存在仓库的全是钱,仓储管理不好,丢的全是现金.
经销商技能5：会电脑
现在是互联网时代,经销商做报表,做制度,用工具,都要用到电脑.不会也要练习.
经销商技能6：会服务
客情很重要,下要服务客户,不然不卖你的货.上要服务好厂家,不然换掉你的经销权.中要服务号团队,不然离职给你看,偷懒浪费你的钱.
经销商技能7：会沟通
与客户沟通,与员工沟通,与厂家谈判.经销商全是多面手,在内向的经销商也必须外向起来.
经销商技能8：会销售
货再多,卖不掉等于零.经销商就是大的销售员.会销售就是会赚钱,没钱赚,员工工资怎么发?房租怎么交?企业怎么发展?老婆孩子怎么养?
经销商技能9：会算账
经销商自己就是会计,要会算账,利润到底能否顾得住自己的支出?选品时就必须考虑,不然被厂家蒙蔽.各方面的支出是否合理,公司是否存在浪费现象等等.没钱赚,赚了没利润,生意等于白忙活.
你以为就这些,那你大错特错.
经销商技能10：懂产品
产品是经销商的命根子,产品选不对,在努力也会亏损.经销商必须懂产品,了解什么产品畅销,什么产品适合自己的市场.
经销商技能11：懂英语
为什么要懂英语?不懂英语,就看不懂一些简单的包装设计,更了解不了国外的发展趋势.什么时候想出国看看市场,也是瞪眼瞎.
经销商技能12：懂客户
客户就是自己的衣食父母,客户需要什么?担心什么?客户的生意如何才能提升?经销商要做到比客户还要专业,才能够成为客户离不开的经销商,生意才会持久.
经销商技能13：懂推广
产品进来了,推广不好卖不掉等于零.经销商要懂推广,才能够教会员工指导员工做好推广.
经销商技能14：能吃苦
经销商都是辛苦钱,经销商就是搬运工.夏天再热,冬天再冷,没货了,必须立即补货.
经销商技能15：能忍耐
生意被竞争对手窜货,政策被厂家反悔,客户欠账不换,生意还要做下去,关系还要处,经销商必须学会忍耐.
经销商技能16：能熬夜
12点前哪有时间睡觉?补货,上货,陈列,客情,酒场来了,又是一夜.
经销商技能17：能早起
尤其是餐饮食材的经销商,简直是鬼生意.晚上4点起床货来了,送给客户6点多,天亮了自己又睡了.起的比鸡早,睡得比狗晚.
经销商技能18：能受气
老婆不理解,孩子不感恩,朋友不认可,客户不满意,厂家不满足.经销商受得气比谁都多.
经销商技能19：受得了忙碌
一年四季忙得半死,不忙不正常.生意好时忙,淡季又要去看新品,到处学习,真不易.
经销商技能20：受得了刺激
突然发现进的货不对,日期不对,产品品质出问题,厂家联系不上,不搭理你了.突然发现自己开发的市场被厂家取消经销权,突然发现客户不进自己的货,改进对手的货了,突然发现自己的员工单干了......
经销商技能21：哄得了人
老婆生气了要哄,孩子不理解要哄,员工不干活要哄,客户不满足要哄,厂家业务也要哄......
在这个行业混个十年的,估计不成精,也已经看破红尘了……献给所有在酒行业翻滚打拼的经销商!
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