2017年1月26日,记者从洋河股份方面获悉,公司已完成全年销售计划近50%,并将上调洋河蓝色经典系列产品价格,其中海之蓝每瓶上调2元,天之蓝每瓶上调3元,梦之蓝M2、M6、M9分别上调10元、20元和30元.
随着酒业复苏发展的形势基本确立,各大酒企纷纷提速,在2016年交出华丽业绩单,2017年伊始,洋河率先提速发展,在白酒市场的空前“激战期”,其前景表现备受关注.
大年二十九,洋河股份生产线仍在开足马力全力生产
春节前完成销售计划50%,洋河今年首爆开门红？
据了解,进入1月以来,洋河一直处于市场供给紧缺的状态下.在某经销商微信群中,有商家求援：“谁有梦之蓝,有多少给我多少,梦三梦六都行”随后有人回复称手头有货,但是“不够卖”.而洋河公司方面,包装车间近期都在加班生产,以应对各地市场的缺货报告.
到即日为止,洋河已完成全年销售计划近50%.
由于洋河之前并未公布2017年全年销售计划,因此我们无法明确得知其1月份销售情况,但仍可以通过之前数据进行推算.
2016年前三季度,洋河实现营业收入146.67亿元,同比增长7.36%,其中第三季度实现营业收入44.73亿元,同比增长9.39%,增幅进一步扩大.即使洋河仅维持前三季度平均增长率,在2015年全年营收160.52亿元的基础上,2016年全年营收仍将达到172.33亿元.如果按同一增长率推算,洋河在2017年的销售目标有可能是185.02亿,1月所完成的销售计划近50%,实际数额应在90亿左右.
事实上,洋河在去年一季度的营收总额也约68.43亿元,估算其去年1月销售30亿元,那今年同期增长十分亮眼.
洋河可能不会全速冲刺
但洋河更可能适当控制速度,保持增长的弹性与张力.
从洋河此次调价情况来看,其对海之蓝每瓶上调2元,天之蓝每瓶上调3元,梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元.相比于其他几大名酒企业在去年的价格涨幅,洋河此次价格调整的力度并不大.
五粮液去年对52度水晶瓶五粮液共提价两次,先是从659元/瓶上调至679元/瓶,后一次性提价60元,达到739元/瓶的历史高点；泸州老窖旗下各大战略产品全面提价,据不完全统计共提价十余次,其中国窖1573先是计划内加收保证金20元/瓶,计划外配额价提高至660元/瓶,后又将计划外结算价提升为740元/瓶,涨幅达80元.
洋河此次调价范围在2元至30元区间,似乎为后期提价预留了空间.
相对于调价的谨慎,洋河在品牌力的强化塑造方面却是不遗余力.自去年以来,洋河“梦之蓝”高调亮相G20峰会和世界互联网大会,并入选央视国家品牌计划等大手笔,“梦之蓝”还成功植入了“小米家宴”粉丝大聚会,在国家大剧院奏响2017新年音乐会.通过这种系统性、延续性的传播活动,“梦之蓝”的高端形象与价值已为市场广泛接受,为洋河的市场变局创造了成熟条件.
对此,洋河公司内部人员表示,此次调价的主要原因,正是由于品牌力的进一步提升,另外也受到了生产成本、物流成本提高等综合因素的影响.此次调价的出发点,是为了理顺产品价格,保障市场销售势能以及终端利润,是从产品成长的长远角度出发考虑.
种种迹象表明,洋河的增长方式是以品牌提升为主线,系统带动产品结构与市场销量,更注重持续、平稳的企业发展.尽管洋河交出了“惊人”的开年业绩表现,但从全年发展来看,其可能不会全速冲刺,而是在短期目标与长期规划之间进行平衡把控.
白酒市场进入空前“激战”？
洋河的提价和提速,都传递出这样一种讯号：白酒市场将进入空前“激战期”,行业第一阵营和第二阵营各酒企间将展开白热化、白刃化的激烈竞争.
从近期公布的2016年度业绩情况来看,多家酒企已逼近百亿目标.
泸州老窖此前再度重申行业“前三甲”的目标不变,其2016年前三季度实现营收58.81亿元,同比增长17.3%,按照这一增幅推算,泸州老窖全年营收将突破80亿元.而泸州市为泸州老窖股份有限公司设定的发展目标是到2020年实现主营业务收入200亿元.
郎酒则根据市场增长的实际情况,提出到2018年要实现100亿元的销售额.
汾酒公司去年前三季度实现营收34.01亿元,同比增长10.57%,按此增幅全年营收将达到45.64亿元.
除了这三家之前的“百亿俱乐部”成员正在加快追赶回归的脚步,在行业调整期产生的多支新生力量也不容小觑,甚至大有后来居上之势.
劲牌公司2016年实现销售收入92.15亿元,同比增长8.42%.尽管并非传统型白酒企业,但劲牌的犀利表现已给白酒市场带来直接冲击,况且劲牌在保健酒以外的白酒品牌已斩获近20亿,其中毛铺苦荞酒16亿,观测白酒竞争未来格局,劲牌绝对是一支不容忽视的力量.
牛栏山此前对外公布2016年市场运行情况,其全年业绩规模已突破60亿,增幅在10%以上.随着牛栏山在四川建立生产基地,其全国化布局的野心已非常明显,这支在酒业调整期迅速崛起的民酒力量,很可能成为市场格局中的一大变数.
2016年,各大酒企普遍在恢复元气和信心,同时深化贯彻各自的调整措施,逐渐明确了自己的市场占位和发展方向,接下来很可能爆发正面、直接的交锋,这种交锋的密度和强度或许是行业前所未有的.
从洋河的角度来看,对这种形势应当有所预判,多支“虎狼之师”在身后紧紧追赶.虽然洋河仍保持着较大的一段安全距离,短期内不太可能被追上,但今后市场增长的投入产出比,却可能因竞争升级而越来越大.
在这种情况下,洋河在1月完成全年销售计划的近50%,向市场“秀”了一下“肌肉”：无论确保前三还是坐三望二,洋河都有信心在激烈竞争中实现自己的目标.
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