2月3日-4日,“洋河股份2016年度营销工作大会”隆重召开.公司董事长、党委书记、集团贸易董事长王耀作年度营销工作报告.
王耀用“一点六面”对集团贸易2016年工作亮点进行了总结概括.
“一点”即：点燃激情,挑战可能,营销业绩强势攀升；
“六面”即：营销决策渐入佳境、品牌魅力强势彰显、产品开发硕果累累、产销衔接精准有序、自动自发亮点纷呈、文化建设初显成效.
针对集团贸易2016年工作,王耀从五个方面进行了回顾总结：
一是抓转型,促升级,营销实力显著提高；
二是抓形象,促提升,品牌影响显著增强；
三是抓执行,促改善,围绕一线服务市场；
四是抓管理,促改进,基础管理全面深入；
五是抓团队,促奋进,文化建设有序落地.
同时,王耀从“系统反应能力仍需大力提升、营销基础仍需强力夯实、执行力仍需常抓不懈、‘三性九化’仍需持续深入、企业文化仍需真抓实干”五个方面,对集团贸易2016年工作中存在的不足提出了改进要求.
在布置新一年工作之前,王耀对行业形势和环境进行了深入分析和阐述.王耀还重申了集团2017年“走三步,练六力,再谱苏酒新篇章”的总体工作思路,并以此对2017年集团贸易重点工作进行了部署安排：
一是“走三步”.
第一步牢记使命,创造发展势能,尤其是营销势能,并做到思想同步、行动同向；
第二步看清本质,要知道事实、知道原因、知道本质,从而出奇制胜；
第三步深入到底,深入就是有高度的具体化,能从长远、全面和系统性的作出思考,并对关键性工作有认知、有把握、有提炼.
二是“练六力”.“六力”分为宏观上三力和微观上三力.
“宏观三力”即：方向力、联合力、基本力.方向力讲的是战略,解决为什么走得远的问题；联合力讲的是开放,解决为什么跑得快的问题；基本力讲的是基本功,解决为什么走得稳的问题.
“微观三力”即：产品力、品牌力、渠道力.品牌力解决消费者为什么买的问题；产品力解决消费者为什么重复购买的问题；渠道力解决销售者为什么卖的问题.
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