日前,金六福酒与海尔日日顺宣布联手将100万瓶酒送到农民家门口.与此同时,以茅台镇为代表的国家级特色小镇建设也已经进入了加速期,以上种种探索表明,在国家“三农问题”种种决策之下,酒业正在迎来巨大的风口.
2017年中央“一号文件”的发布,尤其是对于农民增收的要求将进一步扩大农村消费市场,将为酒业释放6个“大红包”.
海尔+金六福酒：把100万瓶酒送到农民家门口
2月5日,海尔集团旗下日日顺健康平台与华泽集团(金六福酒业)签署战略合作协议,拥有遍及全国35个区县、涵盖5000多个村庄的日日顺健康平台成为华泽集团直达五六级市场用户的重要渠道.
根据合作协议,日日顺健康水站将在全国布局3.5万台水站,向华泽集团开放3.5万个农村社群网络,而华泽集团通过上述渠道,向农村消费者提供满足其个性化定制的优质产品,将在一年的时间提供至少100万瓶酒.
2017年春节期间,面对农村消费者对于饮酒的强势需求,双方的这种联合取得了不错的成绩.官方数据显示,在安装日日顺健康水站的部分农村,通过小顺管家和健康水站APP,不到一个月的时间,已经销售3万多瓶！
目前农村市场已经显示出巨大的增长潜力.国家发改委发布的数据显示,2016年农民人均可支配收入12363元,实际增长6.2%,增速继续高于城镇居民,而在不少省市农民人均可支配收入和增幅都高出这一数字.例如,上海市农村常住居民人均可支配收入已经达到25520元,已经接近城镇居民的一半,同比增长10.0%.
分析人士指出,“海尔日日顺+金六福酒”的组合,是依扎根农村的线下平台,以直达农村消费者的形式进行酒类销售,金六福酒这种“下乡”模式,有利于企业挖掘农村酒类消费及消费升级的巨大需求.
特色小镇的“酒味”：酒业旅游进入爆发期
北京房山区沟镇、吕梁市汾阳市杏花村镇、宜昌市夷陵区龙泉镇、成都市大邑县安仁镇、泸州市纳溪区大渡口镇、宜宾市翠屏区李庄镇、遵义市仁怀市茅台镇、黔东南州雷山县西江镇、武威市凉州区清源镇……如果你去过这些国家级第一批特色小镇,就会发现他们的共同点就是“酒味”：都与酒有着密切的关系.
其中,茅台镇的旅游早已经开展的如火如荼,国家级5A级景区进入申报流程、茅台机场主体建设基本完成.按照‘贵州第一、全国一流、世界知名’文化旅游名镇”目标建成后,国酒生态度假体验区、国酒红色文化传承区、国酒历史生态展示区、国酒现代生态展示区的“一环两点四区”功能布局,精品酒庄、酒元素丰富的观赏性节目都将成为吸引游人驻留的风景.
实际上,茅台镇特色小镇只是酒业另外一种“下乡”的缩影,越来越多的酒企开始加速旅游建设以与消费者互动.自2016年开始,特色小镇建设已经成为风口,根据有关部门的通知,2020年前,我国将培育1000个各具特色、富有活力的特色小镇.
一号文件给酒业“发红包”：农村潜力巨大,“下乡”才是王道
随着2017年中央“一号文件”的发布,这份连续14年关注“三农”的文件再次对2017年的农村工作进行了部署,以进一步提升农村消费市场的巨大潜力.
无论是“海尔日日顺+金六福酒”的组合,还是酒业特色小镇建设都被涵盖在“一号文件”的战略布局中：下乡,下乡,再下乡,农村的巨大消费潜力即将被挖掘.
以往,中央“一号文件”往往被认为与酒业关联度不高.而从2017年中央“一号文件”来看,无论是产区政府还是地方酒企,都应该研究“一号文件”,发现其中的机会,积极争取支持政策.
记者注意到,“一号文件”给酒业发了6个大红包！
红包1：农民增收,酒要更好卖了！
“一号文件”提出“确保农民增收势头不逆转”,并且将“增加农民收入”列为两个主要目标之首,提出通过提高农民经营性收入、财产性收入和农业补贴等多个方面实现农民增收,农民的收入将更加稳定、获得的补贴更多,而宅基地、土地等也都可以适度变现.
农民的增收势必带来酒类消费的升级.目前我国约有农村人口6亿,如果按照每个人每年增收500元的标准计算,就意味着可能增加一个3000亿元的消费市场.而此前“家电下乡”政策提供了一个可借鉴的案例.数据显示,2011年全国家电下乡产品销售1.03亿台,实现销售额2641亿元,到了2014年全国家电下乡产品销售已经高达3.98亿台,四年三倍的增长幅度十分惊人,如果换成酒类产品,市场潜力足见可观.
意识到农村市场的巨大空间,酒业“城市包围农村”的趋势越来越明显,不断向县级市、县城、乡镇和农村市场下沉,除了金六福酒联手海尔日日顺,还包括：河南五州国酒行已经探索将五粮液、泸州老窖等名酒的系列酒卖到乡镇市场；宋河酒业2013年已经启动“2121”乡镇网络打造计划,目标是覆盖所有自然村；杜康酒业则提出打造“千乡万村”工程,抢占乡镇市场……
红包2：加码农村电商,把酒卖给买一个消费者！
“一号文件”提出“推进推进农村电商发展”,要求“推动商贸、供销、邮政、电商互联互通,加强从村到乡镇的物流体系建设,实施快递下乡工程”.
这也意味着,在城市里很方便的网上购买酒类产品将在农村实现：以前农村消费者买酒要在乡村商店、乡镇批发零售店购买的酒,现在可以从网上购买,并且配送、服务便利性将越来越优化,酒企也可以通过农村电商过的渠道放大与深入,进入乡任何一个乡村市场将不再需要通过层层的渠道商进行批发、分销,而是通过电商可以直接到达.
红包3：涉农补助支持多,酿酒原料迎利好
“一号文件”强调“做大做强优势特色产业、积极发展适度规模经营、加大补贴力度”等要求,提出“建设一批地理标志农产品和原产地保护基地“、”支持地方以优势企业和行业协会为依托打造区域特色品牌”、“大力培育新型农业经营主体和服务主体”、“健全生产者补贴制度、加大补贴力度”等具体政策.
酒行业是一个涉农产业,酿酒原料依靠农业生产.传统的酿酒原料来源主要有企业自有基地种植和农民分散种植等模式.按照“一号文件”的要求,酿酒原料种植都将享受到越来越多的支持措施,对于酿酒原料原产地保护和区域特色品牌打造以及稳定酿酒原料质量与供应具有重要作用.
红包4：加强生态保护,酿酒的水和原料更有保障
“一号文件”要求加强生态保护,提出了“开展土壤污染状况详查,深入实施土壤污染防治行动计划,继续开展重金属污染耕地修复及种植结构调整试点”、“扩大华北地下水超采区综合治理范围”、“加强重点区域水土流失综合治理和水生态修复治理”等一系列政策.
保护酿酒原料、酿酒水源品质对于任何一家酒类企业来讲都具有重要作用.此前已经有多家酒企因涉及到水源等原材料的污染而遭到媒体披露,引发公众关注.此前,自2017年1月1日零时起,作为酿酒的重要流域——赤水河流域宣布全面禁渔10年,进一步保证酿酒水源的品质.“一号文件”释放的生态保护要求,将对酒业食品安全与品质提升做出积极支持.
红包5：支持乡村旅游,酒业旅游迎来政策机遇
“一号文件”提出,“壮大新产业新业态,拓展农业产业链价值链,大力发展乡村休闲旅游产业,培育宜居宜业特色村镇”,“围绕有基础、有特色、有潜力的产业,建设一批农业文化旅游’三位一体’、生产生活生态同步改善、一产二产三产深度融合的特色村镇”……
近年来,包括特色小镇在内,酒业旅游进入加速期,泸州老窖国宝窖池、金徽酒文化生态旅游景区、张裕葡萄酒城旅游区等多个企业景区被评选为国家级4A景区,企业投建的各类企业文化博物馆、工业旅游基地、文化旅游基地等也纷纷建成.“一号文件”有利于推动酒业旅游发展从过去的“以酒为主、旅游为辅”模式中的单纯依靠酒业支持旅游发展,向未来的“旅游反哺酒业”模式发展.
红包6：增收、扶贫,酒业产业价值彰显
“一号文件”不仅仅提出了“农民增收”的目标,同时提出了“扶贫目标”,酒业作为涉农产业,将在这两个目标方面提供巨大的产业支撑,彰显产业价值.
农民增收方面,通过参与酿酒原料供应,农民也将获得各类收入与补偿.例如,2014年河南省淮阳县曹河乡张庄行政村农业大户张玉明带领全村和茅台、五粮液酒厂合作种植订单高粱,仅张玉明当年高粱收入就达到了十几万元.
产业扶贫方面,众多酒企投入到扶贫中：泸州老窖在泸州市合江县榕山镇回洞桥村柔如2200多万进行扶贫,建设道路、改善村上贫困家庭的住房条件；贵州茅台一次性落实帮扶资金3000万元,并担保贷款3亿元,负责支付3年的贷款全额贴息约5000万元,用以支持遵义市道真县的镇、村、组的800公里小康路建设,动员员工捐款140万进行产业扶贫,派驻100多批次、近2000人次的队伍到贫困村走访……面对“三农”,酒业交出了自己的“答卷”,产业的价值得到了彰显！
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