元月十日下午,黄鹤楼珍藏系列酒战略一体化合作会议在襄阳举行.运营商大德天成的合作伙伴齐聚一堂,在厂方代表侯军经理的产品与政策宣讲之后,认真听取了董事长姚成洲的市场解读与分析.
大经销商的魅力,在于自己踏实,厂家支持,商家同心,才能愈做愈强.大德天成姚成洲的成功,正是这三者的叠加,才成了白云边与黄鹤楼的核心力量.
大商的境界是大德天成
姚成洲坦言,“梦想、感恩、专注”三个关键词,是支撑他整个事业的“六字真言.
而新年寄语四句话：“以责律己,心相交,以德成业,以善惠人”,更是其言行合一的人生总结.
人生没有常式.姚成洲在分享中感慨到,自己才是自己的变量,人的潜能无限,坚持是成功的基石,帮助经销商赚钱是运营商的责任.
这个酒厂倚重的儒商,从经销商到运营商的转变,大学毕业两年开始创业,用两个十年完成了从县城到省城的战略布局.
大德天成,不仅仅是行动的付出,还是心灵的修为.
一体化运营策略就是聚心
古井集团入主之下的黄鹤楼,将珍藏系列这个战略性产品交给姚成洲运营,就是看中了他做事稳重、思虑老成的行商之风.
厂商赋予姚成洲如此重要的职责,不是凭空而想的心血来潮,而在于姚一惯稳的做市风格与智慧.
他强调,黄鹤楼珍藏系列一体化战略合作的推行,就是一个从选产品到聚心的过程.价值观的认同是合作的前提,而是否能把战略想法达成现实执行,是合作成败的关键.
守规则是风雨同舟的必须
姚成洲指出,在合作过程中,愿意被管理是一种信任.而作为战略产品的主导者运营商来说,管理不到位,是自己的失职,也是一场不负责任的合作.
运营商的管理,是建立在双方自愿风雨同舟的基础之上的.运营商具有为加盟商创造价值的责任与义务,经销商的守规则,是对运营商的信任,也是一种精神支持.
再好的愿景,如果不能协同一致,也会被各行其是的市场行为搞乱.
必须的守规则,是衡量一个经销商素质高低的自觉力,也是衡量一个经销商赚钱能力大小的自制力.
好产品是共同发展的基石
在人间,慧眼才能识英雄；在商界,慧眼方能识产品.姚成洲说,对于经销商来说,眼力好往往不够,还得手快,才能抓住赚钱的机会.
发现有一款好产品,是运营商的福份,也是经销商的福气.但是如何把这种机会之福,变成现实之享,需要经销商与运营商的风雨同舟与齐心协力.
市场机会的稍纵即逝,往往容不得你拖拖拉拉犹豫不决.做成半生不熟的市场,再好的产品也会变成鸡肋.
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