12月26日,汾酒集团2016年在太原召开,汾酒421余名经销商参加了此次会议.
汾酒集团董事长李秋喜,汾酒集团党委书记、副董事长王敬民,汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹,汾酒集团纪委书记高志武,汾酒集团副总经理、酒业发展区股份有限公司总经理杨建峰,汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华,汾酒集团市场部部长、酒业发展区公司副总经理杨波及13位公司助理级领导、相关职能部门负责人参加了本次大会.本次大会由汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟主持.
会上,汾酒总结了2016年核心工作,并对2017年的工作进行了部署,以下为此次大会的核心内容.
谭忠豹：2017年实施“1357”战略,提升价格、打造大单品,目标增长15%
汾酒集团公司总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹指出,汾酒要稳扎稳打,毫不动摇地以品质至上,力争做到管理到位,走自己的路.以汾酒的文化底蕴,实现紧扣消费需求和消化市场库存为首要任务,使库存已恢复合理水平.
2016年,我们加强了基础建设,提高了市场价格,提升了盈利空间降低管理成本,降本、提质、增效并对经销商队伍进行了调整.我们制定了不同价格带,以更加符合市场要求,吸引优质客户,使得经销商队伍的结构更加合理,电商渠道稳中向好.
前三年汾酒采取的“一去一降三调”即去库存、降成本、调产品结构、调经销商队伍、调营销模式的重大举措,正是由于汾酒在过去三年里的有力措施,2016年汾酒集团全年营业额预计将达到167亿元,同比增长超过8.5%；商品酒销售总量将达到6.5万千升,同比增长超过22.65%,圆满完成了年初制定的各项目标任务.
2017年,我们更需要砥砺前行.以下是我们在2017年的核心工作：
2017年,汾酒要实施“一三五七”战略,即“一个指引、三大举措、五力同进、七化共赢”.
一个指引.即从2017年开始,计划用两年左右的时间,使汾酒标杆产品“青花30”的市场表现价格回归到品牌价值上来.
三大举措.1、酒类资源整合,即从2017年开始,除杏花村酒仍然由酒业集中发展区公司自主生产和经营外,集团公司其他个性化产品的生产资源、营销资源,要实行集中统一管理,以有效整合集团生产资源、酒类资源；
2、激励制度改革,即从2017年开始,要继续强化以人力资源为抓手,让能干事、干成事、敢担当、善作为的人获得更多的回报,向全体营销人员和后台保障人员、所有经销商及核心消费者在内人员进行激励；
3、品牌传播管理,即从2017年开始,公司将紧紧围绕“我们能够给消费者提供什么样的独特价值?如何把这种价值（价值观）有效地传递给消费者?”这两大课题为主,利用不同渠道,开展多种形式、不同层次的品牌传播和推广活动,从而将汾酒聚焦到消费者价值诉求上来.
五力同进.1、品牌力,无论汾酒,还是杏花村、竹叶青、个性化品牌,都要牢牢牵住“品牌力”这个“牛鼻子”,全面推进3+N品牌战略,力争三大品牌齐头并进,同时既要加大充分授权,又要完善监管机制,确保市场有活力、品牌有张力；
2、产品力,将重点鼓励省外区域定制产品和渠道定制产品的开发,并对全部产品实行优胜劣汰,重点打造出一批大单品,淘汰一批规模小、利润低的产品,储备一批适应市场动态需求的新产品；
3、服务力,公司以打造“汾酒关怀”这一服务品牌为宗旨,坚持把服务当作企业经营链条中的重要组成部分,提高全员服务意识,坚持服务的标准化、规范化、人性化,使服务力成为汾酒品牌的重要组成部分；
4、聚合力,一要紧紧围绕渠道建设,做好渠道结构科学设置,推进产品结构在渠道中的有效布局,使渠道规范化发展、聚量式发展,全面提升汾酒市场的渠道力,二要紧紧围绕费用投入,做到费用的精准投入、合理投入、有效投入,把费用投向发展潜力大、经销商配合度高的重点市场,并且做好费用落地的管控和评估；
5、内活力,建立人才培养和大胆使用人才的体制机制,尤其是要充分调动营销人员积极性,将平台、机会、收入和营销人员的理想、追求、价值和谐统一起来.
七化共赢.1、营销资源统筹化,即继续坚持集团公司对营销工作的指导不动摇,继续坚持李秋喜董事长提出的营销队伍提升“八个能力”不动摇,继续坚持“渠道拓展、价格管控、终端拉动、费用落地”四项重点工作不动摇；
2、品牌传播互动化,加大对广告宣传的管理力度,紧紧围绕品牌传播,做到全面提升广宣工作的整体效果,要从品牌、产品两个方面来进行宣传,造大声势、做大文章、起大作用、做大市场；
3、文化建设聚焦化,集团公司将紧紧围绕营销这个中心工作,大刀阔斧深入推进文化建设,扎实推进文化营销的落地生根,文化营销引领汾酒营销理念,文化营销应融入市场营销的全过程,并不断创新表现形式,要与终端展示、消费者互动等营销活动紧密结合起来；
4、主销产品系列化,重新全面梳理汾酒、竹叶青、杏花村、个性化四个系列产品,分别打造出各自标杆产品、大单品、主销产品、特色产品和潜力产品,从而形成能够适应市场近期、中期、远期以及不同渠道需求的完整系列；
5、考核激励市场化,公司将会结合近几年来的管理实际,以及其他企业的成功经验,充分运用市场的手段,尽快出台持续性、常态化的业务人员考核激励管理办法、经销商考核激励办法、核心消费者激励管理办法；
6、服务保障一体化,精简办事流程、强化责任意识外,并对营销信息化建设、大物流体系建设、售后保障体系建设、区域组织层级建设、汾酒商学院培训模式五个方面进行突破性发展；
7、市场拓展加速化,要力争做到重点市场重点布局、全国市场齐头并进、国际市场取得突破,在确保山西市场稳中向好的基础上,全面提升环山西市场、外围市场发展,力争实现基础市场有劲、周边市场有力、外围市场有声的市场局面.
李秋喜：汾酒要是实现“六个回归”,打造世界第一文化名酒,2020年目标300亿
会上,汾酒集团董事长李秋喜以《经济新常态汾酒新状态》为主题作了重要讲话,李秋喜结合当前经济形势及白酒发展趋势,指出2017年汾酒要“放大招”,要提速发展,要跃入一个新的发展阶段,要以春潮涌动的新状态搏击市场、奋力前行,要进行““六大回归”系统建设.
1、清香白酒,应当向消费者教育回归.从2017年开始,全国清香型白酒企业计划联合起来,在消费者教育方面一起努力,把清香型白酒发酵过程不与泥土接触、单粱一次投料、不续粮、不混蒸、卫生、干净、健康、一清到底等等鲜明的优点、特点,向广大消费者传播普及,逐步扩大清香型白酒的消费群体.
2、汾酒宣传,要向汾酒的本体香回归.充分发挥汾酒突出的本体香优势,加大宣传力度,加强本体香的宣传,从而扩大汾酒消费群体.
3、汾酒生产,要向忠实传承传统工艺回归.从2017年,汾酒将在传统工艺上展开更加精细化的管理和操作,像创造艺术品一样生产汾酒,使中国酒魂更有价值.
4、汾酒价格,要向“汾酒中国酒魂”的价值回归.让汾酒价格回归价值,让“骨子里的中国”与“桌面上的中国”相得益彰,交相辉映.
5、汾酒文化,要向提高汾酒的品牌力回归.要更加深入研究文化力与品牌力的关系,深入研究文化力向品牌力转化的内在机理,要努力把汾酒的文化力、品质力、品牌力、市场力融合为一体,形成“四力叠加”的效果,这也是汾酒内涵式发展、“汾酒新状态”的主要方向.
6、汾酒营销,要向最后一公里回归.要求营销团队必须与广大经销商一起,到位而不越位,帮忙而不添乱,联合起来做终端,把终端做扎实、做持久,用最“笨”的功夫赢得最牢固的市场.
李秋喜强调,当前山西经济已经呈现出强势复苏的迹象,即将进入一个提速、提质、提效发展的新阶段,汾酒集团将在省委、省政府“不断塑造山西美好形象,逐步实现山西振兴崛起”的伟大实践中,以骆惠宁书记提出的“六个把握”为汾酒经营管理工作的重要指引,借助山西成为国家级深化转型综改试验区的宝贵机遇,紧抓汾酒作为全省国企改革试点的契机,加快汾酒步伐,彰显汾酒气魄,交上汾酒答卷,体现汾酒担当,实现汾酒事业的二次腾飞.
我是汾酒人,
我承诺,
铭记企业宗旨,
维护公司利益,
恪守清香技艺,
捍卫民族品牌.
以赤诚之心忠于汾酒,
以进取之心传承汾酒,
以感恩之心报效汾酒,
倾无限激情,
为跨越发展而努力,
尽毕生之力,
为清香天下而奋斗.
我是汾酒人,
我坚信,
清香汾酒必胜,
中国酒魂必胜,
清香汾酒必胜,
中国酒魂必胜.
今天是新历12月16日、农历冬月二十八,隆冬的太原已经下起了小雪,但记者从前来参会的汾酒经销商身上读到的却是暖意、团结和力量.
“今年的汾酒经销商大会不一样,身虽冷,但心是暖的,这场会议让我感受到了来自汾酒的关怀.”从广州远道而来的汾酒经销商、广州增城后井的赵飞在会上向记者表示.同样来自广东的还有珠海宇兴发展公司的汾酒经销商王硕,也表达了相同的心声.据记者观察,不仅仅是南境,北国的汾酒酒商们也显得很兴奋,充满了力量与信心.
不难看出,能够得到来自全国的经销商的赞许,汾酒方面是做了很多工作的.12月25日晚间23:55,记者在汾酒与媒体沟通会后到主会场踩点.与窗外大雪纷纷寒冬景象不同的是,场内的汾酒工作人员还在热火朝天地进行着各项布置.这一晚,他们都牺牲了与家人和朋友共度圣诞节的美好时光.
据了解,为了能让今天的各项流程完美衔接,汾酒方面特意邀请了部分获奖的经销商到现场彩排,整个流程一共进行了三次.“看得出这次汾酒特别重视我们,每一个细节都做得很到位,这样的品牌充满前景.”汾酒汉中经销商崔海洲十分满意此次太原之行.
据悉,虽然只有92家获奖经销商代表上台领奖,但参会的421家经销商都有荣誉,他们的业绩都得到了汾酒方面的肯定.“每一位经销商都有桌牌,按区域划分的,很快就能找到.”
同时,记者还注意到,为表彰与汾酒风雨同舟的24位卓越贡献经销商,汾酒方面特意制作了24副镀金彩色画像放在主会场与会场入口的门厅处,以彰显他们对汾酒所作出的业绩与贡献,这一点让经销商们十分感动、充满了自豪.“为了汾酒,2017年我们拼了.”汾酒卓越贡献销商、河南喜洋洋酒业有限公司董事长赵黎明在讲话中表示.
时代在发展,市场在变化,汾酒在转变.从细节中我们看到了汾酒人的担当,看到了汾酒人的精气神.时光荏苒,我们也仿佛看到了汾酒在“世界第一文化名酒”的征程中阔步前行.
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