社群营销最简单的路径就是混到别人的群里,和他们建立关系,形成最后的商业利益.在此就如何有效混群给大家总结了六个诀窍.
一、定位好角色
进入一个群的时候,弄清自己的定位是第一步,在这里,你想得到什么、你要扮演什么角色、你要付出什么.这三个问题的实质是：目的、定位和行动方案.想明白这三个问题,是混社群的起点.
二、找到目标群
进入一个目标消费群体比较集中或者有潜力的社群,才是有价值的社群.当前,社群形形色色,如公益群、终端老板群、车贴群、读书群、创业群、钓鱼群、慢跑群、骑行群、乒乓球群、羽毛球群、游泳群、摄影群等.无论什么群,一定要以社交人占有率为标准,来衡量这个群的价值和潜力.社交人占有率越高,这个社群价值就越高.社交人可以是生意人老板,也可以是企业销售者,经常混迹酒场者,但社交应酬的频次高、用酒量大,背后的关系网相对完善的人,能够产生影响的人,能够匹配你的产品消费或产品匹配他们.
三、拿到通行证
进入一个社群之后,要搞定群主,围绕群主、群管的喜好来布局自己的行为.如果没有思考这个问题,弄不清群主、群管是谁,一些言行可能会触犯群规,面临被剔除的风险.基于当下大部分社群的运营深度,社群的群主、群管及专业前辈级、高手级是社群的决定性力量,他们的心情和群规很重要.所以,俘获了他们的芳心等同于拿到了混群的通行证,之后再实施我们在社群中的生存计划.
四、创造存在感
怎么让大家注意你、认知你、认可你、对你感兴趣、信任你.
一是根据群需求的价值,在群中不断地输出和创造价值.
二是发红包,经常总结或转发一些与社群核心思想相关的内容,提高社群的活跃度,进行感情投入.
三是千万不要做一些无谓的广告刷屏和签到.
四是有什么好事、好处和大家一起分享,乐于帮助大家.
五是经常和他们一起活动,参与话题,分享你的盈余资源,一起吃喝玩乐.
六是成为意见领袖人物.
当他们知道你是做酒的,所以他想要酒的时候,或者身边朋友要酒的时候就可能跟你要.
五、多参与互动
要多参与活动,更要制造互动,不过在制造互动时还要有所注意.
一是组织活动,大的活动需要联合群主和意见领袖.
二是自己制造一些线上线下简单活动,只要和群主招呼一声就行了,当然要和群主、群管、意见领袖搞好关系.
比如抢红包最佳手气者可以获得一瓶小刀原浆酒,转发喝酒现场到朋友圈或截图发到群里可以再获得一瓶酒.对于群里的游戏活动,我们为群主赞助奖品.线下的一些活动,可以转移到线上,也可以把线下的活动信息告知他们.有仪式感的群,都有自己定期的活动,利用他们进行推广传播.活动是让社群中的目标资源浮出水面,通过线下互动,增强彼此间的情感,聊十次天不如喝一次酒.
六、让资源变现
社群的每一个成员都可能是传播的出口,更可能是消费的入口.
混迹社群,我为人人,人人才会为我.你身边拥有的闲置资源恰恰可能就是别人需要的生意资源,你给别人带来变现的资源,别人也会给你带来变现的资源.同时,因为他们的消费与传播,也会影响到他们身边的朋友进行消费.
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