即将步入新年,随着国内茅台、五粮液等白酒名优企业的控量、限价等政策实施,虽然在营收、净利方面实现较好成绩,但大多集中在中高端酒企,对中小型企业发展营销不大.中小型酒企在竞争激烈环境中,面对原材料、物流、人工等成本提高,能保持足够销量就已经不错了,根本不肯能进行限量、控货等销售模式.“限供令”只适合少数名优酒企,限量、控货等手段确实能让白酒产品涨价,但涨价是以供不应求的为前提来进行的,对白酒市场的发展格局并没有改变.由此可见,白酒行业并没有迎来真正意义上的回暖.
2017年即将到来,各酒企业也在为新的一年做准备,在发展目标,营销方向,品牌创新等方面都做了相应调整,力争在2017年有个好的开端.
市场深耕,扩展新渠道
12月18日,五粮液2016中国(宜宾)白酒文化节暨五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会上提出,2017年集中解决运营商关心的稳定的问题,从而需要继续加强品牌塑造,强化品牌力量,深入“1+5+N”战略强化中坚力量;通过渠道调整解决渠道中价格、库存等问题;系列酒方面试点进行精细化营销,确保系列酒健康有序的快速发展.
12月19日,在茅台会议中心举行的茅台酒股份公司媒体见面会上,明确了茅台酱香酒的发展目标,紧紧围绕市场发展,进行渠道下沉,对潜力市场进行深耕.要做到渠道深耕、下沉,白酒企业酒应该针对不同渠道类型的经销商,给予短期奖励与长期激励,促进合作的稳定性与持久性,发展和深化自身产品在市场上发展的渠道,同时坚持系统而持续的工作,做好渠道下沉的维护工作,不能蜻蜒点水的走过场或流于形式的例行性的市场巡检.
在20日召开的国酒茅台2016年度全国经销商联谊会上,茅台及时提出把稳增长、保态势作为全局工作的突出任务,深耕市场.
加码互联网,迎合新方向
随着互联网事业发展,今年酒类电商取得的成绩非常明显,可以说在白酒营销上抢尽风头.消费需求在进步,促使白酒行业在不断改变,白酒市场也在不断变化.没有网络就没有发言权,要有销量就得有大而密集的经销网络,所以无论你目前有多大的营销渠道,都需要不停拓展新的网络.发展“互联网+”已成为白酒企业营销的发展方向.
创新品牌,实现新发展
品牌创新是一个全方位、多层次的概念,通过不断创新和研发,推出具有新功能、新结构、新外观的白酒产品,能更好满足不断变化的消费需求.创新具有特定销售目标的白酒产品,能给目标顾客带去更多功能、更大价值的满足感.这是白酒企业在新的一年到来之际追寻的目标.
白酒行业经历了4年的不断调整,在发展道路上积累了丰富经验,我们坚信在新的一年里,白酒行业能够保持现有稳定的发展态势,以健康、生态、环保的发展理念实现行业真正回暖.
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