今日,泸州老窖集团举行了投资者见面交流会.糖酒快讯记者获悉,在会上,泸州老窖集团对投资者透露重回前三强的战略目标,2017年收入增速不低于20%的短期目标.此外,泸州老窖方面还对未来国窖1573、头曲、二曲、特曲、窖龄酒五大战略单品的发展进行了规划.
16年利润增长超预期,17年收入增速不低于20%在投资者交流会上,泸州老窖方面对16年的情况进行了介绍.据泸州老窖方面介绍,截止2016年11月30日的年报结算日期,整体销售收入符合预期,利润增长超预期.
据介绍：在2016年,集团明显感觉到白酒消费升级换代,带来终端价格的上扬.集团在价格方面,真正进行价格调整的只有特曲,其他产品都是终端价格上涨,只是采取控货的措施.集团方面认可今年的策略,从市场、渠道的表现来看也是认可的.
在对2016年的情况进行回顾之后,老窖方面还对未来的发展进行了规划：在2017年要保持政策的相对稳定,保持良好增长势头；同时巩固传统市场,争取在薄弱市场突破.
2017年的目标是整体收入增速不低于20%,长远的战略目标是站在第一集团军,重回前三强.
五大战略单品规划出炉
从去年下半年起,泸州老窖开始大刀阔斧清理旗下的总经销品牌,实行大单品战略,希望将品牌力聚焦到国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲以及二曲这五个品牌上,实现规模上量.
在此次投资者交流会上,老窖集团对这五大单品的发展方向也进行了说明.
<1>国窖1573：保持稳定,由消费者决定价格
老窖方面表示：现在的市场价格调整是由消费者来决定的,不是厂家.需求旺盛程度、需求的升级换代是最主要的决定因素.
集团方面需要做的是保持市场的相对稳定,做好量和价的平衡.注重满足消费者的需求,同时稳定价格,保持市场份额稳步增加.
<2>头曲、二曲：占整体销售比例30%左
据老窖方面介绍,泸州老窖品牌太多,淹没了主流品牌.这个问题已经引起足够的重视,去年整个一年都在收品牌和条码.
在低端酒方面,老窖集团表示：未来的低端酒,保持以头曲二曲为主导,二者的销售比例要占整体销售比例的30%左右.
对于低端酒销量和毛利有所下降的情况,老窖集团方面表示：低端酒的毛利水平再提升的空间不大.低端是基础,是覆盖面最广的产品.从销量来说,泸州老窖在这方面一直都是行业第一,低端只要保证能贡献量就行.
<3>窖龄酒：新派白酒,高于特曲,低于1573
针对于窖龄酒,老窖集团介绍,窖龄酒在2016年前半年表现不是特别好,这与集团的清理有一定关系,下半年有所回升.其实在这之前,集团对于窖龄酒的定位是清晰的,但是由于执行不到位,导致价格越来越低.
在未来,老窖集团将重塑窖龄酒定位：高于特曲,低于1573.窖龄更偏向于新派白酒,包装时尚.在明年,窖龄酒的营销和团队还会加大,90年作为价格标杆,主推30年和60年.
<4>特曲：定位传统,调价为窖龄酒腾出空间
2016年11月7日,泸州老窖老字号特曲停货通知发布,不仅后老窖方面发布了对特曲进行价格调整的通知：建议供终端价格52度每瓶上调30元、42度每瓶上调20元、38度每瓶上调20元；建议消费者成交价为52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶.
对此.老窖方面就表示,特曲定位传统,老包装,是一个老符号,不可能丢.此次特曲的调价,既是为了让特曲更好的发展,也是为窖龄腾出一下空间.
行业预判：真正分水岭是在18-19年前后
在此次投资者交流会上,老窖方面除了对本集团的情况进行介绍而外,还对未来行业的发展进行了预判.
老窖方面表示：就目前来看,行业复苏的势头还不是很明显,复苏的是排名靠前的公司,很多中小型公司还是很痛苦.
总体来说,白酒行业需求平稳增长,需求趋势是升级.很低端的光瓶酒会淡出市场,瓶装酒这块高端是稳定的弱成长,中端的稳定的快速成长,低端是相对稳定.留给行业前几名的机会比较大.需求稳中有升.增的是中高端的.白酒行业真正分水岭是在18-19年前后,可能有个比较明显的分化.
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