对一个普通消费者而言,如何区分原瓶进口和原产进口,如何确保酒标上的原产地、酒庄等级是真的,如何判断认证机构是否值得信任的……这些是进口葡萄酒顾客多年来积留下的问题.对一个中小型酒商而言,如何以专销品牌、产品、酒标保证利润,如何小批量多品种满足多元化需求,如何快速周转降低资金成本……低风险赚快钱,已经是进口葡萄酒酒商多年的期待.
那么,小标签酒毫无疑问是解决大众进口葡萄酒痛点的新模式之一.
小标签酒——解决大众进口葡萄酒痛点的新模式之一
首先,小标签酒对消费者意味着“好”,小标签酒是将“国内商检前置到海外”.好产品的基本标准是值得信赖,CCIC海外机构将入境商检前置到生产端,也就是说海外酒庄要向CCIC欧洲办公室购买溯源码,CCIC要求海外生产时在派员监督下贴上CCIC小标签,小标签酒在国内要结合小标签才能清关.并且消费者可以通过CCIC认证的二维码查看原产地、酒庄等级等信息.也就是说,你的酒,CCIC保证.
其次,小标签酒对酒商意味着“多”,小标签酒是将“海外贴标后置到国内”.以往的原瓶进口酒都是在国外贴好正标和背标,一次性批量一般都要在5个柜以上才会起订,对中小酒商来说往往要多家共卖一批货,共卖产品大家都不愿意培育品牌、拉高价格；而小标签酒,可以是供应链型进口商一次性进口数百个柜,然后根据中小型酒商对品牌、包装、商标的要求进行二次包装,满足酒商对个性化定制包装产品独家或区域专销的需求.也就是说,你的包装你做主,当然价格、利润也是你做主.
第三,小标签酒对酒商意味着“快”,小标签酒是将“成品酒库存到保税区”.以往的原瓶进口酒从下单、发货、海运、到港到清关完成一般要三个月左右,并且要下单同时预付20%以上的保证金；而小标签酒,是供应链进口商已经备货在保税区,从中小型酒商下单到贴标、清关等完成一般不超过15天,所以可以满足及时补货的需求、旺季促销的需求（比如11.11、春节）,更可以加快酒商的资金周转、提高盈利能力.也就是说,你的档期你做主,要的就是快.
小标签酒——解决大众进口葡萄酒痛点的新模式之一
第四,小标签酒对酒商意味着“省”,小标签酒是“商标国内生产和黏贴”.中小酒商订购整柜原瓶进口酒一般也是国内生产酒标、快寄到海外酒庄,海外酒庄贴标后发酒到国内,这样不但费时费力,酒标本身还要在缴纳关税；而小标签酒,是国内贴标,不仅省时省力,酒标本身还可能不需要缴纳关税.也就是说,低成本是最强的竞争力.
小结一下：“小标签酒”是什么？小标签酒是供应链进口商大批量进口黏贴好CCIC溯源码原瓶酒到国内保税区,再根据中小酒商小批量定制专销需求,在保税区黏贴正背标后清关发货的一种便捷、高效、低成本的原瓶进口酒.
原瓶进口、CCIC认证原产地和酒庄等级、明明白白的进口葡萄酒,这就是产品价值；10万元定制、一个柜一个标、专销定价权、低风险赚快钱的进口葡萄酒,这就是渠道价值；产品价值+渠道价值,这就是小标签酒重构大众进口葡萄酒市场的商业模式力量.
小知识
中国检验认证集团（中检集团CCIC）是经国家质量监督检验检疫总局（AQSIQ）许可、国家认证认可监督管理委员会（CNCA）资质认定、中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可,以“检验、鉴定、认证、测试”为主业的独立第三方检验认证机构.旺季已经来临,相信有不少经销商早已经备好货品来迎接春节的到来.虽然货已经备好了,但是春节这场硬仗到底该如何来打呢?
做好节日营销策划的策略组合
有人说春节前的一两个月是销售的黄金时期,就连萝卜白菜都销量猛增,这是不争的事实.但对于节日营销来说,实现节日营销丰收的关键还是营销策略组合,制定好恰当的营销策略组合不但可以增加销量还可以适当地改善销售毛利率.在节日营销策划实践当中,详细的营销策略组合是在产品、价格、渠道和促销的选择上达到科学有序,而不是摆摊儿式的一窝蜂.
首先,在产品线的选择上,要明晰：哪些产品是节日营销的核心产品?哪些产品是节日营销的重点产品?哪些产品是节日营销的辅助产品?甚至还有一些产品根本就不会做特别的营销推进.这样,终端店就可以在终端资源、促销力度、人员安排、产品供应等方面做到合理地配置,保证节日营销的平稳进行.
其次,在节日价格的调整上,不能一味地采取跟随性的价格战策略,而是形成多层次地对于节日消费者的吸引,这种吸引可能是价格促销带来的,也有可能是合适的礼品价格带来的,也有可能是价格带来的品质认知.
再次,渠道的选择也非常重要.看似节日里哪里都是商机,其实,找到最符合的营销商机才最为重要.在哪些渠道做节日促销,公司层面要有一个清晰的全面的规划,同时,各个区域各个市县都要清楚自己区域的节日营销到底怎么搞,在哪些渠道发力,在哪些终端发力,具体发多大的力?
最后,节日促销就更是一门需要严密思考和审慎细节的大“学问”了.
节日里的营销价格调整一定是最为核心的促销策略,有的采取五折,有的采取赠券,有的采取满多少减多少,总体上,节日里的产品价格都在降价,但明降、暗降等却是经销商需要认真思考的,不要一降再降,最后导致毛利率都给降没了,那就销量越大亏损越大.做什么样的促销,各个区域都要认真地思考,做什么程度的促销,也要认真地衡量.
营销氛围的节日化
“别人在锣鼓喧天,你却死气沉沉”,如果这样的语言用来描述某一个终端店的节日营销,那恐怕这个终端店的营销氛围就没有营造好.因此,这就要求终端店在塑造节日营销氛围时,一定要看准了节日营销的大趋势,这个大趋势每年都在变化,因此在这一点上要与时俱进,迎合住节日营销的大趋势.同时,如果在这个大趋势里完全被淹没显然也不会有太多的效果,这时,终端店就要抓住市场营销的节日要点,争取在这个节日氛围当中突出出来.
在营销实践当中,节日营销氛围的营造主要有以下几个方面：主题化、价值化、差异化.
主题化要求终端店节日营销要具备突出的节日主题;
价值化要求其产品或者产品组合能够满足消费者对于节日消费的价值的实现;
差异化要求在节日营销手段上多创新.
节日促销主题明显形式多样
促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题.节日的促销主题设计有几个基本要求：
一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;
二要有吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;
三要主题词简短易记.
一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式.尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间.例如一家酒企企业设计的“新年赢大奖,谢谢也有礼”活动中,就进行了促销形式的组合.他们在终端店进行了两种形式的组合,共设置4个奖项,分别是微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”,然而还制定了一个规则,那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品.这样就在设计大奖的同时,把买四赠一设计进来了.
很多经销商做节日营销往往依据惯例或者经验而为之,显然这是一种极为不谨慎的做法,节日营销的关键在于对于节日市场氛围和购买趋势的把握,在此基础上做好节日营销的细节性策划工作,切不可盲目.
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