自泸州老窖2016年11月16日发布国窖1573团购客户招募公告后,今日,记者获悉,短短一周时间,报名意向客户已达数百名.
此外,泸州老窖也在今日将首批通过初审的18名意向客户予以公示,公示时间为11月24日—11月25日.
从通知可以看出,首批18名入选,招商时间为一个月,可以推测,此次国窖招募团购商名额有可能在72名左右.
而在正一堂咨询机构董事长杨光看来,上述举措均是国窖在为2017年深度布局.
反观今年国窖的业绩表现,据悉,截止到今年9月份,国窖销售目标已经完成.国窖1573公司总经理张彪在秋糖期间提到,2015和2016年这两年国窖1573的恢复性增长同比、同期都保持在100%以上.在2014年行业低谷的时候,有131%的增长.到今年,国窖基本上同比去年同期机差不多在100%的增长速度,意味着基本上用两年的时间,将前面三年的下滑的销售全部补回来了.
此外,张彪还提到,从国窖的动销规模来看,截止今年的11月底,基本上跟2011年高峰期动销规模基本一致.国窖将2017年定义为超越年,即超越2011年的高峰期.当时销量是6000吨,今年会是5000吨,我们会按照目前规划在2017年做布局的推进.
招募新团购商除了直观地增添业绩之外,还有一大功能就是快速布局重点空白市场,泸州老窖高层也曾多次强调,在华东华南两大区域高端酒有着百亿的盘子,而国窖占比太低,非常弱势,目前国窖固有的强势区域已经基本恢复到2011年的水平.
而在业内人士看来,泸州老窖以国窖1573为重点,未来一定会在高端市场与五粮液展开赤搏.而国窖提出了要将千万级以上的城市做到110个,也就是所谓的“110计划”,下一阶段国窖将可能在华东、华南市场首先进行点的市场的突破,以点带面连成串的市场.
而泸州老窖今年以来动作频频,五大单品中的特曲也在近日提价,据记者了解,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布通知,老字号特曲正式涨价,经销商每件上调148元.
通知还要求各销售渠道,从11月21日起,全面启动泸州老窖特曲终端配额制新模式,根据实际需求,实行紧缩货源、减额配送,以保证价格稳定.并取消了所有的随货费用支持.
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