这两天冯小刚和王思聪在微博上开撕,冯小刚抱怨万达院线对其新作《我不是潘金莲》的排片率过低.“替父出征”的王思聪则回应：院线排片全看片子好坏.抛开双方背后的其他纠葛不说,要票房还是要眼球的问题,确实值得反思.
对于酒类厂商,票房就是实实在在的销量,眼球则是各种概念、创意、规划所带来的关注度与期望值.
一个最明显的例子,今年以来各类平台、供应链、生态圈、新渠道层出不穷,都本着合作、互补、共享的理念,意图整合上游厂家和下游经销商,并抛出各种诱人的理由,或提供优质低价货源,或提供客户流量资源,或者干脆用数字说话——一千亿、一万亿,虽然只是预期目标和理论数值,但足以让人热血沸腾.
理想很丰满,现实很骨感.
到目前为止,酒业整合的平台化发展更多表现为形态层面的改变,而究竟能够增加多少销量,又能黏住多少消费者,仍没有得到市场层面的有效检验,眼球效应十足,票房表现却还是个未知数.甚至某些平台在运作一段时间后,遭到很多加盟商户的“吐槽”,认为其名不副实,只是变相压货的工具.
不能动销的平台都是“耍流氓”.
对于厂商和酒商而言,无论何种渠道、何种平台,只有动销才是关键,一切创新改变都应当以卖酒为核心.
能够持续帮助上游厂家实现渠道深耕,有助于品牌传播；能够持续帮助下游酒商降低分销风险,提高利润收益,这样的平台才是好平台.也只有加入到这样的平台上,酒企、酒商才能实现质变,才有机会成长为行业排头兵,赢得更大的市场份额.这样的平台才有可能收割市场,形成流通领域的巨无霸.
一些酒业平台已开始对“票房”下手了.本周,怡亚通召开了“商业生态产品发布会”,网酒网则同步开启了线上周年庆预热活动和线下招商会.这些现象表明,只有让商品直面消费者,以营销促成动销,为合作伙伴带来真金白银的“票房”价值,所谓供应链才能“连”起来,生态圈才能“圆”起来.
这个道理放之四海而皆准,即便在国家战略层面同样如此.近日巴基斯坦由中方运营的瓜达尔港正式开航,这意味着中巴经济走廊已经打通,将彻底改变世界地缘战略格局,意味着中国“一带一路”战略支点有了重大突破.
而对于巴基斯坦,瓜达尔港开航为其提供了远离印度的安全港口,给当地甚至全国经济装上了发展引擎.
同时,“一带一路”沿线国家更看到了和中国合作的红利空间.
如果酒类厂商面对诸多平台的“召唤”不知如何选择,那就认准一个道理——无论模式多先进,理念多超前,都不如多卖几瓶酒更靠谱.
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