日前,据陕西酒类行业人士透露,陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强与西凤酒再次续约,这也意味着“徐老爷子”在酒行业的辉煌经历还将继续下去.
事实上,自去年便有种种猜测,认为徐可强将于此次合同期满后从西凤离职,甚至结束其职业生涯退隐江湖,看来这一天要晚些才能到来了.
对于酒业,徐可强意味着一个时代,这个曾经参加过边境自卫反击战的军人走过了五粮液,走过了酒鬼酒,又来到了西凤酒.他每到一处,便在酒业江湖上留下了浓厚一笔.很多人称他是”徐老爷子“,或者”老徐“.在年龄、资历之外,“老”显示了人们对徐可强的尊重,毕竟如他这般在酒行业能被称为“老爷子”的人已经寥寥可数.
因为徐可强并不像很多酒企领导那样,总挂着“不怒自威”的表情,而是仿佛总在微笑,那我们且称他为“老徐”吧,让我们一起回顾下老徐的这些年.
一代名帅,老徐的传奇经历
老徐的酒业经历写满传奇和辉煌：40岁-60岁坚守五粮液,带领五粮液创造了辉煌；64岁入职酒鬼酒,18个月的转圜后“乘兴而至,败兴而归”；65岁开始“二次创业”西凤酒,老骥伏枥,壮心不已.
1945年出生的老徐,最早的荣誉无疑来自五粮液.老徐曾任宾五粮液酒厂党委办公室主任、党委副书记、副厂长等职,后任五粮液集团公司董事、党委委员,宜宾五粮液股份有限公司董事、总经理.在五粮液高速发展的10多年中,老徐一直担任着“市场总指挥”的角色.直到2004年,以“年龄和身体原因”淡出五粮液.在这个阶段,老徐与贵州茅台董事长季克良、五粮液董事长王国春并称为白酒业“三个火枪手”.
此后的4年多,60岁高龄的老徐难得在家享受天伦之乐.直到2009年,老徐的宁静被中皇公司打破.经中皇公司“四顾茅庐”,徐可强出任酒鬼酒总经理一职.
然而,历史是惊人的相同的,对于老徐也是如此,2010年8月12日,以“因个人身体原因无法从事全职工作”为由向酒鬼酒公司董事会提出辞职,辞去了总经理职务,老徐搭建的酒鬼酒团队也几乎悉数出局,这距离其上任不足18个月.从酒鬼酒离职之后,四大名酒之一的西凤酒向老徐伸出了橄榄枝.2010年12月,老徐正式出任陕西西凤酒股份有限公司党委副书记、董事总经理,在西凤大展拳脚.此次完成续约,老徐还将在西凤继续发光发热.
老徐已经71岁了,在如此身份、如此地位的情况下,却还选择留守,支撑他的理由中肯定有这样一个：对酒业的深沉感情与热爱.
那些改变酒业的徐氏思维
老徐选择留下,对酒行业显然是件值得高兴的事儿.虽然从身材来讲,老徐并不高大,但他给所有经历过的企业,给酒业留下的影响是巨大的.翻看老徐留下的思想宝藏,具有其鲜明的个人印记,也具有一个时代的印记,他为酒行业多服务一天,创造的财富就会继续增加.
在五粮液期间,老徐带领五粮液快速赶超古井贡酒,成为中国白酒老大.1997年,名酒出现价格倒挂,不少产品开始滞销,老徐经过经销商调研推出了“联购分销”模式,放大经销商资源,充分放大了各省级糖酒公司的网络资源,让五粮液实现了稳定市场、稳定销售、稳定渠道和网络的目的.
与此同时,徐可强提议通过建立“五粮液专卖店”的形式进行市场扩张,让五粮液和其它非名酒品牌一样主动参与市场竞争,要向消费者靠近,揭开了五粮液专卖店的快速发展.对于五粮液的巨大贡献,无疑是老徐推出了产品结构、产品价格、销售模式的”三个转变“,开创了白酒品牌买断的先河.通过“品牌开发”的方式抢先占有了经销商的资金、网络、社会关系等资源,得以在后来的市场竞争中迅速做大做强,提出的“1+9+8”品牌构想,他的这些营销理念和商业模式成为其他酒企模仿和学习的样本,也成为奠定五粮液此后发展的重要根本策略,与此同时,老徐带领的五粮液成就了一大批经销商的财富梦想,诸多大商都从这一阶段开始.
记者注意到,在酒鬼酒短短的18个月中,由于时间很短,老徐的建树并不多.彼时,顶着五粮液的光环进入酒鬼酒,老徐承诺不挖五粮液的墙角,转而开发新的代理商,推动了酒鬼酒与珠海塔鑫公司旗下的塔鑫酒业等合作,其中塔鑫酒业买断酒鬼酒“十年洞藏”的十年的经营权.在这一阶段,老徐沿用其在五粮液的经营思路：调整产品结构,拉长酒鬼酒产品线,加大营销力度,同时大量引进业内外资本买断品牌,借贴牌做大销售规模.
相比前两段经历,老徐在西凤的经历更是心力交瘁,颇为坎坷.在民风淳朴、相对偏僻的陕西省凤翔县柳林镇,缺少城市的喧闹,而老徐每天6点半按时起床,晚上11点入眠,而吃饭也都是他从四川频来的川菜厨师随便给他炒几个家乡菜,除非有客人,否则他都是风卷残云般的吃完,赶紧去操持西凤酒的发展.但由于种种原因,经过300多天的“无为而治”,老徐在2011年才开始在西凤大展拳脚.
与之前倡导拉长产品线不同,老徐掀起了西凤酒变革的序幕,直指西凤包销商众多带来的无核心品牌问题,推出了核心大单品“凤香经典”、”国典凤香“,之后更是宣布对西凤包销品牌进行梳理,启动西凤的新电商战略,选拔任用了一批新人,并宣布与经销商合作在全国建立营运1万个西凤酒专卖店、形象店,做10万个名烟名酒店“西凤酒门头”.与此同时抛出了气势恢宏的西凤百亿复兴方案：“打造百亿西凤,进军高端白酒百亿沙龙,重回名酒榜首阵营,五年再造一个新西凤,完毕企业资本市场上市”.
老骥伏枥,为西凤辉煌继续征战
熟悉老徐的人都知道,老徐是一个崇尚“唯快不破”的人.在某行业媒体的一篇报道中,老徐就对媒体称,“作为一家老名酒企业,西凤传统观念太浓,缺少立异晓得,系统机制有待激活.冰冻三尺,非一日之寒”.但恰恰这种性格成就了他的同时,也让本身并非一把手的他往往陷入到企业内部斗争中.
在公开报道中,很少有王国春、老徐之间,或者说老徐与五粮液之间的矛盾,只有只言片语称彼时老徐曾不赞同王国春的一些施政政策.但同为企业高管,存在分歧是正常的.但在酒鬼酒、西凤酒的两段职业精力,老徐无疑都处在斗争的中心.
在酒鬼酒履职之所以仅有18个月,从一定程度上是因为管理层与资方的矛盾.彼时,关于酒鬼酒管理层与资本方博弈、总经理被架空、总经理要离职、利润对赌等猜测层出不穷.对于从酒鬼酒离职,有称受老徐邀约采访的媒体报道中老徐称,“我是管理方,与资方的立场、经历和思路有所不同,产生一些分歧都是正常的,双方的意见可以沟通解决.”然而,从媒体披露的材料来看,老徐与资方的纠葛更多的还是在于营销理念上的差异.
如果说老徐在酒鬼酒的斗争从一定意义上公开化了,那么在西凤酒,老徐遇到的斗争则更加复杂化.
在西凤期间,老徐刚刚入职的时候,业内曾有传闻,由于与企业原有的高管在经营管理中的分歧,造成了他推行的政策无从施展,与此同时,老徐在西凤的改革“快刀斩乱麻”,也激起了部分包销商、贴牌商的反对.
记者获得有关消息称,在企业内部角力之下,西凤酒管理层分为两派：以董事长喻德鱼、总裁张锁祥等人为首的“本地派”和以徐可强为首的“五粮液派”,两派之间一直斗争不断.舆论也出现了微妙的变化,最终在这场斗争中以喻德鱼提前退休,张锁祥、高波涉嫌违纪而结束.
截至今天,在天涯社区、各种贴吧里,西凤高管的“黑材料”依然很容易被检索到,有关高管成为关键词也被广泛检索,其中也不乏关于老徐的负面评价.而也是西凤的这个阶段,老徐的一些施政措施也并不是完全被赞同的,例如很多人对与他引进四川基酒的做法颇有微词,认为其从一定程度上改变了西凤酒的风格,但由于西凤酒并非上市公司,这一外采行为未能获得直接的印证,只是从公开的报道中,老徐一直力挺”凤香型“,认为是西凤的独特香型优势.
其实,无论是在五粮液,还是酒鬼酒、西凤酒无论是老徐得到的不认可,或者被圈内企业内斗,在某种上都因他”想做事“的性格而起,而恰恰他担任的都是总经理职务,受到资方的约束,也会面临受到企业本土派的博弈,但无论怎么样对于一个60多岁的老人来讲,都并不容易.
已近耄耋之年仍选择继续再战江湖,祝福老徐！
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