2016年11月16日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司正式发布今年第39号文件,宣布将从即日起到12月15日在相关空白市场区域发展国窖1573团购客户网络,并要求泸州老窖体系全体员工,将此文件广为宣传并介绍客户.官方表示,此举目的是让消费者更加便利地购买国窖1573.
新招团购客户条件
1、有行业信誉、个人声誉及影响力；有对行业和国窖1573品牌较深的认知,认可公司文化和发展理念；有较好的网络基础和酒类操作经验,运营具备创新意识.
2、高创业激情、高执行力、高配合度.
3、本次招商截止时间：2016年12月15日
新招团购客户政策
1、新招团购客户第一年配额为1吨级、3吨级或5吨级（即月度配额为30件、90件或150件）.
2、价格：入门按照52度500ml660元/瓶打款,并可按一个季度执行配额,建议销售价格务必高于680元/瓶.
3、公司将于春交会前对新招团购客户进行库存及售价考核,公司根据考核情况给予等级考核奖励或取消经销资格.春交会前考核合格者,后期其计划可按月度或季度执行,并按照公司标准价格体系执行.
4、审核流程：片区负责人初审,总部终审,审定后12月即可履约执行.
国窖1573为什么会走这步棋？
众所周知,团购渠道的价格管理一直是行业难题,尤其是当前大众团购日渐艰难、团购呈现出散而小的状态下,国窖1573为什么还要在大面积开拓新团购商,并且仅持续1个月时间（11月16日发文,12月15日即截止）？
首先,这是在国窖1573已连续2年实现100%增长基础上出台的.从2014-2016年,国窖1573连续实现100%增长,截止今年9月份已经完成全年销售指标.同时,经过2年调整之后,国窖1573已经实现顺价,已经产生了很好的赚钱效应,跻身高端白酒第一军团.
其次,在行业回暖的迹象下,白酒从扩张性增长到挤压式增长,而高端品牌向名酒集中的趋势明显,更重要的是高端品牌进入精细化营销时代.
再次,国窖1573运营模式得到大幅优化,尤其是成立专门的国窖品牌公司独立运营国窖品牌之后,区域市场运营模式开始转变,市场反应迅速,执行效率得到大大提升,这为区域管控团购商提供了组织支持.而泸州老窖股份有限公司总经理林锋就亲口表示,空白区域招新团购商的决定权在区域.
第四,国窖1573坚定不移地设施稳价策略以确保市场价格稳中有升,保障渠道盈利水平,已经见到成效,增强了经销商信心.面对可以盈利,新进团购商不会主动来破坏.同时,在国窖1573官方现有规划中,已经制定了详细措施来规避与渠道价格的冲突.国窖1573官方已经明确表示,对于团购商将会有标准进货价及出货价的要求.
最后,时间仅仅一个月,在短时间内招到的符合要求商家毕竟有限,可以大大降低管控难度.
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