11月10日消息,据记者了解,宜宾五粮液品牌营销公司下发文件通报,宣布与“四方见喜”、“锦上添花”两个品牌终止销售协议.
宜宾五粮液品牌营销公司在文件中表示,按照《品牌风险管理制度》规定,分别进行了处罚,其中“四方见喜”,“锦上添花”两个品牌已与公司终止了销售协议;对已终止的品牌商如还在进行违规宣传和违规招商行为的,公司除在股份公司官方网站上公布已终止双方合作关之外,还将追究其相应的法律责任和经济补偿.
五粮液处罚总经销品牌,终止“四方见喜、锦上添花”品牌销售协议
宜宾五粮液品牌营销公司通报称,有个别总经销商对《品牌风险管理制度》的学习与贯彻不到位,使其抱有侥幸心态,造成了产品的宣传、推广、销售过程中,使用模糊性概念误导消费者对产品的认知,并且出现了未经公司报备,打着五粮液股份公司的名义,进行了严重的违规招商.对此,督促经营五粮液系列酒的广大经销商贯彻组织学习《宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司品牌风险管理制度》,杜绝再次损坏五粮液股份公司声誉的行为.
据记者了解,宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司于今年4月份提出《宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司品牌风险管理制度》,要求各部门品牌运营商在6月30日前将全国性卖场和地方大卖场的违规宣传,包括宣传用语、价钱、价格等整理完毕.
值得注意的是,近几年来,五粮液也在密集对整合优化系列酒发力.五粮液曾多次在全国各地对擅自打着“五粮液”字样的虚假门头、侵权门头,特别是品牌运营商违反公司规定擅自设计放大五粮液字样的品牌产品门头等违规行为进行整治.
在6月22日召开的股东大会上,五粮液披露今年已经淘汰30多个系列酒品牌.而据酒业家记者了解,五粮液目前旗下仍有数十个系列,其中仅五粮液酒系列就分52度五粮液、珍藏五粮液、五粮液年份酒等就20个品种,其他子产品更是种类繁多.
再三权衡之下,如今面对市面上仍然存在的系列酒违规宣传,营销公司打出一记重拳.此前在10月17日召开的全国运营商大会上,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥透露,2016年度累计清理总经销品牌15个,清理产品条码近300个.
此外,在此前的全国运营商大会上,唐桥提到,未来,五粮液总经销品牌的思路是：
1、全面梳理,规范品牌管理.建立总经销品牌的准入和审批标准,逐步梳理现有的总经销品牌.总经销品牌的发展以有助于差异化开拓市场、有助于提升公司市场占有率、不损害公司总体品牌形象为原则.
2、精简产品,提高市场渗透率.依据销量、发展潜力、品牌力量、品牌形象等因素梳理各品牌现有产品体系,精简产品,对总经品牌总数进行控制,原则上只减少不增加,每一品牌下的产品数据根据品牌的市场发展不同阶段给予相应的控制,且相互间应具有明显差异.
3、把握偏好,打造超级大单品.深入贯彻“1+5+N”战略,将不同品牌的不同产品,有选择地投放到目的地市场,打造区域性消费市场大单品.原则上今后不再签订全国总经销商,首先确保重点打造区域市场和细分市场.只有在区域市场同价位产品销量排名不低于前五位且完成公司销售任务的前提下,才能逐步扩大经销范围.
4、持续创新,提高品牌影响力.创新是发展的引擎,是进步的灵魂,是一切事业永葆生机和活力的源泉.不断变化的消费者需求,决定了企业必须与时俱进、转型升级,不断创新产品与服务,跟上市场日新月异的发展步伐.更重要的是要创造、引领消费者的需求,给消费带去新意,创造价值,唯有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地.
同时,对于厂商合作,唐桥提出了四点要求：第一,切实落实“1+5+N”品牌战略,真正做到战略落地;第二,切实保护公司的无形资产,真正做到品牌增值;第三,切实转变经营思路,真正实现品牌经营;第四,切实做好基础市场,提高市场占有率.
数据显示,截止到2016年第三季度末,系列酒公司已完成销额31.87亿元、销量5.72万吨,与去年同期相比分别增长了25%、17%.
2016年,五粮液股份公司明确制定了“双百亿”的营销目标：即率先实现一个区域营销破100亿并打造系列酒销售破100亿的“双百亿”目标.通过五年至七年的努力,将系列酒公司打造成为一家销售额破百亿的企业,并培育出一个20亿级品牌、两个10亿级品牌、五个5亿级品牌、十个亿级品牌、二十个五千万级品牌,同时在自营品牌上实现打造两个10亿省、三个5亿省、二十个亿元市的目标.
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