双十一将近,各大电商又祭出各式营销神通,大佬们一如既往地豪掷千金,办晚会的办晚会,造城的造城,一派歌舞升平普天同庆的热闹景象.然而,在目不暇接的噱头间,酒仙网却剑走轻灵,各类花式营销层出不穷,屡屡命中要害,甚至引领起某种营销手段的潮流.
今年,酒仙网一场“网红狂欢夜”,还没开场就赚足了眼球,据悉,在酒仙网双11启动仪式上,由网友票选出的20位人气网红将联袂出席,进行一场盛况空前的20人同场直播.网红经济在2016年开始迅速崛起,逐渐成为营销领域的宠儿,各大活动的标配,而酒仙网却是最早在营销中借助网红的企业之一.早在2015年双11,酒仙网便曾合作网红以一组“脱单求约酒”的微博海报走红网络,“脱单体”更是一时间霸占各大热门榜,为人们挖掘网红经济的潜力提供了范本.
酒仙网善于在最恰当的时机利用网红营销,却不意味着酒仙网的营销手段仅仅是网红而已.在今年5月21日,酒仙网董事长郝鸿峰在花椒平台上,以“我眼中的电商生态圈”为主题,进行了直播首秀.直播中郝鸿峰从容以对,在互动环节中,每增加一万观众,就喝一杯酒庆祝,当天圈粉数十万.
不久后的6月3日,郝鸿峰再次登陆花椒直播,揭秘互联网产品打造方式,粉丝突破100万大关.由于直播效果良好,郝鸿峰被冠以中国电商圈、酒圈第一网红之称,而此次直播,更是开创了除了游戏与娱乐以外的直播第三种模式：“直播+电商”,为电商和直播行业打开了一条新的道路.（推荐阅读：酒仙网拥抱微商收割免费流量又一次走在酒类电商前列）
除了网红与直播,酒仙网还进军微电商领域,在电商领域首创合伙人招募计划,先后开放了高级合伙人50个名额、联合创始人500个名额.酒仙网为合伙人提供大量的平台资源倾斜,包括酒仙网品牌背书、免费的培训课程、提供专属产品、后勤、技术、人才等全面支撑,酒仙网为此搭建起的核心运营团队包括有15年酒类营销经验的专家史彦飞、国内规模最大的微商圈子——微商团创始人郭俊峰、营销专家杨铭康等.在计划正式开始不到3天,合伙人名额爆满.
此番营销传播,不过是在小范围内针对B端的传播,但是为酒仙网赢得了大量、长期的营销推广渠道和销售渠道,四两拨千斤,以小成本获得大收益.
纵观酒仙网的花式营销手段,不难发现酒仙网在营销上处处精打细算,少见斥巨资、造噱头的大公司惯用手法,莫不是因为酒仙网体量、规模太小,不足以支撑其举行大规模活动么?
实则不然,根据酒仙网最新的财报披露,酒仙网的自由现金流充沛,但是需要注意的是,电商们不是公益组织,大手笔的营销支出,成本最终还是落到消费者头上,换句话说,消费者的每一笔消费,都有一部分在为这些营销活动买单.酒仙网对成本和费用的控制,也正是其长期保持低价还有望在今年实现盈利的重要原因.郝鸿峰表示：酒仙网希望真正长期地让利消费者,把功夫下在平时细水长流中.
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