泸州老窖老字号特曲停货【西凤酒1952】

作者：西凤酒1952　发布日期：2016-11-08　查看次数：次

　　11月7日,立冬,周一.林锋在转发了一篇名为《泸州老窖特曲——五届名酒浓香型白酒的典型代表》的文章后,写道：从今日起,老字号特曲宣布停货.

　　该决定无疑对于泸州老窖的核心畅销产品特曲是个重要的举措.

　　老字号特曲停货的背后

　　泸州老窖老字号特曲,因其在消费者心中持久的记忆,无疑是泸州老窖目前核心单品中非常重要的一位.目前为老窖抢夺着300元左右价格带市场.（推荐阅读：11.5亿、6亿泸州老窖特曲、窖龄酒上半年销售额同比大增！）

　　关于这个核心单品的调整,今年老窖方面也很频繁.

　　9月23日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布《关于实施老字号特曲计划外结算价格的通知》,指出：为了加强老字号特曲月度配额管理,逐步提升市场盘价,经公司研究决定：自2016年10月份开始,老字号特曲超配额计划外结算价格按照每500ml加收5元执行.

　　值得注意的是,采用计划外结算价格的从目前来看,只有国窖1573和老字号特曲,可见其畅销度、品牌力及高层重视度.

　　在福州秋糖上,老窖特曲方面负责人表示,今年泸州老窖特曲“一体两翼”的产品布局已经完成,即以泸州老窖特曲老字号为主体,以（泸州老窖特曲纪念版）和（泸州老窖特曲晶彩）为另外的两翼.其中,老字号特曲在特曲中占据核心地位,主要在现有老字号有较好氛围的地、县级市场,进行规模化扩张.

　　此次停货,有经销商表示,应该与其已经完成了全年任务有关.“今年泸州老窖五大核心单品中,中高端产品完成情况都不错,敢在计划外提价、敢于停货,说明了今年任务已经完成,继续调整价格是目前管理层所思考的事情.”

　　另有经销商认为,目前老字号特曲的库存并不大,旺季来临前停货,对价格的上涨应该有积极作用.“毕竟老字号特曲还是有品牌的产品,只要涨幅不大,消费者还是能够接受的.”

　　记者注意到,2016年半年报显示,中档产品半年实现营收12亿,同比增长17.8%,但是,毛利率比上年同期降低13.81%（因三季报没有分类提供数据,所以用的半年报数据）.毛利率的降低应该与今年以来,老窖加大了市场人力和投入力度有关.

　　据了解,今年特曲公司已经拥有1200多人,400多个区域,对核心客户都有专职人员跟进与服务,保证动作与措施的落地执行.无疑,这将为特曲公司带来不小的成本.通过供需杠杆原理,适当上调价格,提高利润率应该是其目的所在.

　　另外,还需要注意的是,在今年秋糖上,特曲公司负责人在谈到特曲发展时,强调：坚持市场暗流批发价与消费者成交价两条价格红线不动摇,力争在2018年实现特曲2万吨,十四五期间成长为百亿大单品.

　　强调五个绝不做：资源品质上的打包模式、客户布局上的碎片模式和大招商模式、费用使用上的套装模式、销量实现上的压货模式和市场开发上的放任模式.

　　除了此次的老字号,9月27日,中秋节前,窖龄酒公司也发出了停货的文件.文件指出：1、即日起,停止接收百年泸州老窖窖龄酒30、60年常规装销售订单；2、即日起,停止百年泸州老窖窖龄酒30、60年常规装产品发货.

　　当时,有消息人士表示,窖龄酒今年任务也已经超额完成.

　　而9月26日泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》.

　　不过,随后的10月8日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于实行国窖1573经典装价格双轨制的通知》.表示,国窖1573经典装计划外配额价格为660元/瓶.此外,计划内结算价加收20元/瓶保证金.

　　随着今天老字号特曲停货政策的下达.在记者看来,至少表明了,老窖在今年旺季前不会采用压货的政策.而是希望经销商手里的库存能够借助旺季的到来迅速消化,为稳价和提价做好准备.

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