透过饭团组合看酒行业乾坤万变【西凤酒1952代理】

作者：西凤酒1952　发布日期：2016-10-18　查看次数：次

　　此时此刻，福州的天空“威风”四起，雨声阵阵，据说台风要来了。忽然想到我们的行业历经将近四年的“台风巨变”，而笔者在这“有福之州”，夜深人静的时刻写下以下这些文字，希望与行业共勉。

　　今天，在忙碌的福州糖酒会期间，感觉像是缘分，又感觉像是刻意安排，其实是在有意无意间，“饭团”组合就这样自然地走在了一起。所谓“饭团”组合由何人组成？

　　第一排从左往右：

　　张宏《新食品》杂志内蒙古办事处主任，《新食品》杂志资深客户经理，10年行业媒体从业经历。

　　童驯上海同犇投资董事长，前申万证券研究所食品饮料组组长，连续五年新财富评选第一名。

　　巴特尔内蒙古乾尊云峰酒业有限公司董事长，内蒙古茅台联谊会秘书长

　　邓波《新食品》杂志总编辑，15年行业媒体从业经历

　　陆兴武江苏博爱之都商贸公司总经理，陆兴武商学院院长，中国白酒行业资深导师

　　翟山酒直达创始人

　　黄红上海资深红酒顾问

　　第二排从左往右：

　　王行雪九石机构北区大区经理，10年媒体从业经理

　　吕昌申万宏源证券研究所食品饮料组组长

　　李玉强酒直达合伙人

　　周国浩内蒙古红福星商贸公司董事长，酒小保创始人

　　周雅洁资深投资顾问，同犇投资合伙人

　　宋春雨“骆驼码”创始人，中国快消品二维码促销管理专家

　　没错，就是这样一个组合，品着洋河梦想家，微醉的状态下我们留下了这个合影。在笔者这里，这就是一次朋友聚会，这里没有领导，没有客户，有的只有朋友。在大家眼里，这的确也就是一次糖酒吃喝会里面最普通不过的聚会，可就是这样一个朋友团聚，在笔者心理，它折射的信息值得我们共勉。

　　第一，行业的发展，先行者功不可没

　　今晚，酒类行业渠道转型、B2C探索者——酒直达创始人翟总携团队而来，作为东北大庆地区的核心酒商，为了“把酒直接送到消费者”身边，连续投资三个多亿，打造了酒直达连锁机构，如今以月开店20家的速度辐射了整个东北和华北区域。以翟总曾经创造了过15个亿销量的历史记录，完全可以躺着笑看行业风云变化，但是他依然在探索，在前行，这就是榜样的力量，我们必须感谢白酒行业有这样的先行者。

　　同样，作为80后酒商代表，内蒙古渠道服务商——酒小保创始人周国浩总经理也加入了我们的“饭团”组合。所谓渠道服务商，就是把自己本有的、具有深度合作的渠道资源贡献出来，服务那些有资金、有产品，却没团队的、或者还没有深耕市场的厂商客户。让渠道服务更多的客户，并且贡献团队，协助所服务的客户执行相应的销售政策，为终端提供更多的服务和产品选择。这条路还在摸索，但是短短两个月得到内蒙古地区名酒商代表、河套酒业集团百吉纳奶酒公司、长城干红等十多家企业的青睐，可见其存在的价值和意义。

　　我们的行业先行者或许会付出我们难以预料的代价，但是如果没有他们，没有这样有情怀的他们，我们或许永远在原地踏步。所以我们需要这样的代表不断地出现，要相信他们一定可以做好。

　　第二，推动行业良性发展，我们需要坚守者和守护者

　　今天，我们有坚守了23年的行业媒体，同样我们还有一直买酒23年的酒商代表——内蒙古乾尊云峰酒业董事长巴特尔先生。我们不需要问为什么可以一做就是23年，我们只需要知道，中国白酒行业有无数个这样的坚守着和守护者，我们必须致敬他们为这个行业的发展付出的青春岁月和似水流年。

　　第三，越转型，信息越发达，“分享”、“沟通”越无价

　　这次聚会，陆兴武来了。陆老师研究卖酒十六年，在江苏兴化县把今世缘卖到两个亿，几乎把婚宴和团购渠道做到了极致，通过分享自己的实战营销案例，帮助无数经销商成功转型，这是一种情怀，这就是分享，就是沟通，这就是学习的价值。

　　自从有了互联网，有了自媒体，许多平台一时找不到原有的价值，发生一件事情，很多人会说“早就在哪里哪里看到了”。似乎所有的事情都是裸露的，没有任何秘密，于是很多人认为自己什么都知晓了，似乎分享和沟通已经没有任何意义了，于是我们都在“信息堆”淹没了自己。

　　而透过这次聚会，笔者感受到了分享的意义，沟通的无价。任何有价值的事情，您看到了，听说过，它没有对您的工作起到任何作用，这个价值属于你，只有你真正沟通了，实践了，产生价值了，她才真正属于你。

　　第四，传统行业必须有接受和应用新事物的能力，我们需要行业第三方推手

　　今天，二维码促销管理专家——骆驼码创始人宋春雨先生来了。在这个扫码成为习惯的时代，有很多人觉得“只是扫一扫”而已，似乎这个技术门槛已经低到谁都可以进入。当宋总告诉我们：如果说现在白酒行业的二维码技术还在3层楼的话，“骆驼码”的技术已经快100层楼了，请问这样怎样的差距？

　　让笔者用数据告诉你真正的“二维码促销”是怎样的。骆驼码每天的微信红包流水接近100万，微信产品后台有20人的团队为骆驼码提供保姆式服务；骆驼码是京东前十位的采购商，您的促销品派送想过有一天是京东为您服务吗？同样，代价、保险、电影票、电话卡、等等您想不到的产品和服务都可以成为促销品，丰谷酒业愿意透过“骆驼码”投入千万级的促销费用，康师傅从方便面到饮料，洽洽瓜子、各种调味品生产企业等都在用骆驼码。

　　笔者不认为骆驼码可以解决所有酒企的动销问题，但是这样一个第三方推手来到了我们的糖酒会，来到了我们的聚会，我们用怎样的态度和理念去接受它？希望大家能思考并共勉。

　　第五，资本的关注才是一个行业是否回暖的直接信号

　　任何行业是否良性发展，是否真的复苏，资本市场才是最直接信号。今晚，我们资深食品饮料行业投资人童驯老师来了，券商金融机构最大的研究所——申万宏源证券来了，或许是朋友情谊，但是我们欣慰的看到，我们的行业又一次开始备受金融资本市场的关注。

　　写到此处，毫无困意，引用陆兴武老师的话：白酒行业依然是最好的行业。我们要感恩我们一直在这里，我们要感谢这样的分享和沟通，我们能为我们热爱的行业做些什么，《新食品》人在行动，90天使会在行动，“饭团”在行动，请大家都动起来。

　　感恩今夜，感恩相聚；感恩分享，感恩沟通。

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