10月9日,作为武陵酒都（野三关）发展论坛重要活动之一的“三峡酒业营销高峰论坛暨定制酒发布会”在湖北三峡酒业有限公司4楼会议室举行,上百名来自湖北、重庆、河南和湖南的新经销商参与了这次会议.会议探讨了地方名酒如何抓住新的发展周期实现破局.
厂家声音
三峡酒业曾庆洲：未来厂家就是经销商的生产车间
面对经销商,湖北三峡酒业有限公司总经理曾庆洲谈到：“今天,我们很多专家和学者都在讨论武陵酒都这个话题,其实大家通过活动可以感受到政府打造酒都的决心,武陵山区有着很悠久的产酒历史,就在三峡酒附近,也有近100家小作坊,由于受产粮多和环境优势,自古就有家家酿酒的优势,但产品一直困于本地,现在在国道318、沪渝高速和宜万铁路的交互开通,三峡酒能够向外输出.
过去我们都在说白酒不好卖了,政务消费确实受到很大的打击,但是我们的民酒还是有很大的机会,今天我们徐伟老师就要将这个问题进行深度阐述,朱震宇老师也要就定制等新模式进行解读,我们欢迎经销商与我们合作,三峡酒就是你们的生产车间.”
专家支招
黑格咨询徐伟：做大香型概念、深度体验与定制
现在整个行业升温升级主要来源于产品价格的增长,不是量的增长,这个是生意难做的根本原因.行业全面复苏只是一个假象,只有优质企业实现了复苏：一种是高端产品,像五粮液、茅台这样的产品,一种以区域为主的像三峡酒业这样的名酒酒企.
从川黔苏皖产区不难看出,做大产区概念,意味着产区、品质能得到认可.目前,整个湖北白酒的产区效应并不突出,相对于湖北其他酒企,武陵酒都在政府的作为下,彰显了有做大产区的决心,武陵酒都产区中核心代表企业三峡酒业释放出的能量对产区建设起着领路者的作用.
从香型来看,鄂酒有知名品牌,但没有香型品牌化.鄂酒有很多做的不错的企业,但是对产区的价值、鄂酒品牌化带动不大,在清香的香型里面,汾酒、牛栏山和红星占据三甲,但未形成集中发展和产区发展格局,因此在诸多香型中,清香酒有着不错的机遇和空间.而三峡酒业可以作为南派清香代表,随着市场增长实现品牌化破局.
从体验营销来看,今天,单纯为卖酒而卖酒的时代已经结束,野三关千年老街和工业旅游园给到三峡酒和三峡酒经销商未来做消费者沟通的最大法宝：酒类产品的市场化落地可以推动回厂工业旅游;工业旅游地方的人流可以带动品牌传播、同时也能带动销售；好风景的传播会带动更多旅游团体间接带动旅客流量；更多的留恋更可以带来更大的城市宣传及品牌宣传基础；整体形成正向循环.
从定制来看,定制酒可以提供更多附加值.向有资源的经销商输出模式（体验、会销、定向转售、增值）、团队和管理.
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