在中国酒类流通协会主办的中国酒业商业领袖50人论坛上,金六福创始人华泽集团董事长吴向东表示,目前国内白酒行业生产领域的格局已定,未来或将出现8-10个大型酒业集团,但与之对应的流通渠道却依然面临散乱局面,而流通领域也将面临新一轮整合.
吴向东告诉第一财经西凤酒小编,目前白酒的产业集中度很高,生产领域前50名已占产业的90%,产业格局已定,但流通渠道却依然杂乱,没有“正规军”,从茅台、五粮液到其他酒厂就各有几千家经销商.过多的经销商导致流通领域的效率低下,同时企业对渠道的控制力也被削弱.
对比全美排名前十位的葡萄酒和烈酒的批发商状况,前十名的批发商占到美国市场的70%,其中前四名占到美国市场51%.中国白酒经历了黄金十年的发展,产业集中度不断提升,却没有行业级的大商出现.
在吴向东看来,目前大部分的毛利还在酒类企业厂商手中,由于厂商还没有意识到要扶持大商,酒业流通领域在过去的几十年中,财富积累很少,几乎是为名酒厂打工.
今年上半年,国内名酒企业业绩复苏斐然,大部分酒厂的毛利率超过70%,而国酒茅台的毛利率高达92%,而国内名酒企业经销商的利润则远远低于此.
知名连锁酒商名品世家(835961)董事长陈明辉告诉第一财经西凤酒小编,这属于历史遗留问题,当年白酒行业从计划经济转向市场经济时,上游厂商的实力远高于下游的渠道商.虽然区域经销商在当地有自身独特的渠道优势,团队和区域影响力的价值;但在客户管理、分析、服务、效率,尤其是在资金方面有不足,导致了很多品牌和渠道工作都是由上游企业在做,而经销商只负责拿到产品搞批发.如此一来,下游对上游的支持力度有限,不能带来更高的附加值,利润方面厂方自然也不会有更大力度.
以往传统经销商的利润来自于销售产生的差价以及企业给予的补贴,行情好的时候,经销商往往可以通过惜售将流通领域的价差拉到比厂家的利润还高.但是近年来,随着互联网电商的发展,产品价格透明化和渠道的扁平化,让传统经销商不得不向更新的方向转型.
长三角最大的酒水商商源集团董事长朱跃明告诉西凤酒小编,目前传统酒商的转型主要是通过三个方面,做渠道贴近消费者;或做定制品牌或自有品牌,赚取高毛利;或成为服务商,做平台、服务、整合资源.
北京糖酒集团总经理王晖也认为,未来所有的经销商都将变成是服务商,将不再依靠帮厂家售卖产品赚取差价挣钱,而是依靠自身向消费者提供后续的增值服务赚取利润.
但西凤酒小编了解到,无论哪种方式,对于本身利润并没有那么高的经销商而言,转型都会面临压力.
2016年上半年,名品世家建立了B2B平台,采用平台加自营的方式,提供平台服务;同时增加了移动互联网销售,并不断开展线上促销活动;转型带来了很好的收益,公司上半年实现收入2.4亿元,同比增长372%,但对应的营业成本也快速增长,由于促销和成本的增长,导致毛利率同比下降了18.5%.
朱跃明告诉西凤酒小编,酒类流通行业的整合必须借助资本的力量,尤其是这个行业很传统、散小乱,只能通过资本纽带做整合,到得到资本的议价放大.
事实上,西凤酒小编了解到,酒类流通行业的整合已经开始进入初级阶段,越来越多的渠道大商选择抱团发展,以寻求规模化带来的优势之外,也在等资本风来.就在本次论坛上,名品世家和酒仙网等10家公司共同设立酒仙联合供应链管理(北京)有限公司(下称酒仙联盟),共同开发定制产品;而此前中粮名庄荟也与商源供应链成立“名庄联盟”,华泽集团推出“酒业英雄联盟”等.
白酒行业分析师蔡学飞指出,渠道报团做规模,更多是争夺话语权以及竞争资源,这其中包括区域终端店面资源、厂家的议价能力,不仅如此,还可以提高物流资源和产品的互补性.
陈明辉告诉西凤酒小编,抱团也是一种趋势,迟早酒行业也会像家电行业一样,抱起团来,规模更大,更容易得到资本市场的认可.行业内认为,未来流通领域的整合会有几种模式,但在现在来看最大可能性,还是在现有的哪家商业模式、盈利模式、品牌和渠道上更好,将得到大资本的认可和介入.
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