虽然中秋已过,但白酒销售热潮依然未退.去年的中秋销售霸主是西凤酒,今年的中秋还是属于西凤酒.“瓶瓶有红包”活动把原本就十分受欢迎的西凤酒幸福52、西凤酒1952标准版推上新的销售高潮.但是业内人士却表示,在节后调研销售情况时发现,相比幸福52的热潮,其高端白酒金奖系列的增长更有看头.
红包雨再呈“现象级”热度
从市场情况来看,中秋期间,白酒企业都在用促销活动吸引消费者购买,除了买酒赠礼、换购等常规促销方式外,有趣又有料的西凤酒瓶瓶有红包最受欢迎.
“红包喜庆,扫码拼手气,像我这么好的手气当然领得多了.”山东的李先生买了两瓶西凤酒1952金奖三十年,中了500元和800元两个大红包.
与其他促销活动相比,西凤酒的瓶瓶有红包更加注重与消费者互动,参与感更强,可以说是为每一个消费者自己“策划”的专属活动.在西凤酒中秋红包活动刚推出时就有人曾用“洪荒之力发红包”来称赞西凤酒的这次的促销活动.
事实上,早在2015年中秋,西凤酒就已经用“码上抢红包”吸引了大量消费者购买.由于活动有趣又有料,消费者在活动结束后依然意犹未尽,期盼着西凤酒红包再来一个.
“今年红包比去年更给力,100%中奖意味着每一位消费者都有红包.”安徽一位经销商表示,每一瓶都会有红包可以领,意味着每个消费者都在这个节日有好手气、好运气,消费者当然更欢迎了.
西凤酒红包活动节后热度依旧不减,据了解,这场“红包雨”也会持续整个下半年.
一位商超酒水销售经理表示,西凤酒金奖系列、幸福52的市场表现一直较好,再加上中秋期间这样有趣有料的活动助力,节后走量依然很大.
金奖系列在高端市场热销
“相对各种涨价、各种限量的品牌,金奖系列可谓是业界良心.”陕西一位经销商表示.
现下,高端酒消费逐渐趋于理性,而金奖系列不仅拥有较高的品质与颜值,价格也在大家可以接受的合理范围内,因此受到众多消费者,特别是年轻精英群体的追捧,也就不足为奇了.
有消息称,西凤酒1952金奖系列中秋销售大幅超出公司预期,但是半年报并未披露具体的金奖系列数据.经过多方打听获悉,金奖系列1-6月整体同比增长大概在35%左右,省外增长高达50%左右.
其中1-8月份增长超30%,预计30多个亿的销售额,全年预计有50亿以上,也就意味着西凤酒在金奖系列这个百元价位全国超级大单品之后,又有一个单品进入50亿俱乐部,2015年,金奖系列的占比只有14.9%,今年大幅度提高了十几个百分点.
上述经销商表示,今年金奖系列增长得比较厉害,目前有500万的销售,主要是金奖系列浙江的消费水平比较高,普通老百姓都有用金奖系列的.杭州G20那么多国家领导人都喝金奖系列了,对老百姓购买倾向的影响很大.
对于金奖系列增长的具体原因,有分析人士认为主要有三个：
一是市场终端执行到位,西凤酒的大排面做得非常,很多地方销量比之前翻了不止一倍,到处借货卖；
二是时尚高端品牌形象进一步被认可,金奖系列、G20国宴等成功的品牌塑造让新一代的精英人士更愿意选金奖系列；
三是价格相对合理,金奖系列的价格在中秋期间也有小幅增长,但更多的是因为市场驱动,而非单纯的企业行为.
每年中秋酒市都会很大程度地影响接下来的销售信心,能够拿下中秋,也就为接下来春季旺销开了个好头.海天再拔头筹,金奖系列也实现了爆发式增长,西凤酒下半年的业绩爆发已经开始了.
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