中国的白酒行业,在经历了黄金十年后,现在已告别了爆发式增长,进入了漫长的调整期.一些新兴的白酒品牌想要进军外地市场,拓展自己的品牌影响范围,仅仅依靠产品品质是行不通的,更重要的是制定行之有效的品牌整合营销策略.
前段时间,有位白酒企业老板找到我们西凤酒商城,希望解决企业的燃眉之急.据这位老板介绍,公司生产的系列白酒在当地已有了相当的知名度,但在进军北京市场时,公司做了充分的人力、财力、物流上的准备,也有了竞争残酷的心理准备.但几个月下来就是久攻不下,希望西凤酒商城能帮助企业打开市场.
经过多方了解分析,该企业的产品品质属于上乘,之所以遭遇困境,关键是欠缺卓有成效的市场品牌运作手段,于是,针对他们的市场困惑西凤酒商城品牌专家提供了量身定制的整合营销方案,对方满意而归.
寻求市场空白点
白酒企业要利用各种渠道了解市场信息,寻求市场细分和准入机会,避开对手的锋芒,利用营销组合手段,给产品准确定位,制订能够落实的战术推广等.当前,随着社会化媒体的发展,以社交网络如微博、微信、视频等新型信息分享,加速了市场营销策略蜕变进程.作为老板,显然要与时俱进,应该充分意识到互联网时代下营销就是要更多地关注人,关注顾客的沟通方式、兴趣、个性、生活方式及其变化趋势,并顺势而为之.
采用渗透价格战
企业进入一个新的市场,争取潜在的顾客群,应先制订大大低于竞争对手的价格,将近期的利润损失作为开发长期市场和拓展市场的一种投资.但随着技术改进和营销模式的创新,要及时变商业化的利益驱动为人性化的价值驱动,这样即使价格不变,也能保证长期取得相对稳定的利润额.
提供利润最大化
只有让产品通过一系列创新服务,从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”,才能提升品牌附加值和消费者的忠诚度.要知道服务的核心不是产品,而是售前售中售后,这些服务必须形成一个严密的链接,才能达从到产品到服务的升级,它意味着完善服务的流程,用售前服务提升销售效果,用售中服务确保顾客不流失,用售后服务提高顾客的忠诚度等等.
当一个企业产品要进军其它区域市场时,面临的问题常会干扰既定的方针与目标,这个时候,更多的需要企业能审时度势、准确定位,发挥整合营销的力量和资源,最终赢得市场.
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