形势逼人，经销商不摒弃这“四种心态”等于“自杀”！

作者：西凤酒1952　发布日期：2016-09-06　查看次数：次

【西凤酒1952】随着行业竞争愈演愈烈，经销商的经营变的越来越艰难；营运成本快速增加，每天都面临着各种费用支出；员工管理难度加大，招人本来就不容易，90后的员工更加捉摸不透，流失率直线上升；市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到拼价格的红海；厂家支持和返利急转直下，厂家的支持力度不如从前；销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损；网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商火爆直接影响生存空间。经销商所面临的将是前所未有的、不断恶化的严峻环境。

首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始，非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终，而相当多的经销商根本没有意识到，还在误区中徘徊无法走出。

经销商面临竞争的危险心态之一：产品一遇到竞争就立马打折降价，这等于自杀。

经销商面临竞争的危险心态之二：行业一遇到竞争就选择转行，你就立刻失去过去行业内积累的所有资源。

转行，是一个什么行为？它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

经销商面临竞争的危险心态之三：遇到竞争不主动出击，而是依赖厂家，你就立刻失去提升自我能力的机会。

经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题！

经销商面临竞争的危险心态之四：遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题，你就会被竞争淘汰出局。

经销商，你是否有以上四种危险心态呢？心态的转变可能并不太容易，但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能走未来持续赢利的道路。