【营销思路】酒水业线上线下大战一触即发

作者：西凤酒1952　发布日期：2016-09-02　查看次数：次

酒水行业线上线下大战即将开打！阿里巴巴日前宣布，今年创造了新节日——99天猫全球酒水节。业内告诉记者，国内酒水行业线下经销网络完善，占总销售额的9成多，多数酒品牌不愿意线上酒类价格低于线下而得罪线下经销商利益。

从整个白酒行业来看，当下白酒线上销售额平均不足总额10%，可以说一个是蚂蚁，一个是大象。洋河股份董事长王耀告诉广州日报记者，从2011年开始做电商渠道的销售，到2013年成立电商事业部，每年电商业绩都是翻番的增长，但是从整体来看，线下与线上的销售额对比依然不成比例。

不过，王耀表示，“我认为酒水营销肯定会从线下延展到线上，最终实现线上线下一体化。” 80后、90后消费者追求自我，白酒要创新发展。如对于线上渠道来说，要符合年轻人销售习惯，因此网络销售的时候要更加适合年轻人。

蒙大菲酒庄电商负责人黄鹤认为，想迅速接触到中国广大消费者，互联网是最快的方式，而且成本相对比较低一点。这是为什么现在很多酒厂到互联网做一些产品销售。

目前线下依然是年龄偏大的传统消费者，网络上则以年轻消费者为主，两个需求不一样，因此酒水大战硝烟味可能不如想象中强烈。

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