【西凤酒1952官网】白酒营销如何更加“接地气”

　　【西凤酒1952，西凤酒官网】今天再也不是单纯对消费者进行信息灌输的时代，而是要求企业参与到推广价值的创造中，以消费者为导向，最终在精神层面与消费者结成联盟的营销推广新时代。站在新起点，立足新时代，营销推广正呈现一种新特征，去“高大上”为“接地气”将成为新常态。

　　央视招标会引起的思考

　　素有“中国经济晴雨表”之称的央视2015年黄金资源广告招标会11月中旬在北京如期举行。与以往高调出击央视招标会，白酒企业则显得比较低调，酒企多选择以签约认购方式与央视合作。其实，2014年白酒行业在央视的广告投放与往年相比明显呈现大幅下滑之势，资料显示，2014招标会包括啤酒和白酒的酒业现场投放额为6.74亿元，然而在2013年招标会中，仅白酒企业现场广告投入规模就达到36.6亿元。同时这也打破了2003~2013年央视招标会白酒竞标金额逐年递增的惯例。在2003年左右，随着酒水行业的快速发展，央视的酒水广告与日俱增，白酒开始成为电视广告的主力军，在2009年黄金资源广告招标会上，广告招标总金额达到93亿元人民币，“五粮液”、“茅台”、“郎酒”的投入均在亿元左右。2010年招标会上，黄金资源广告招标总额近110亿，酒类行业以11.9亿的中标总额成了行业“标王”。2011年招标会上，黄金资源招标总额为126亿，其中酒行业投放总额就达到19亿，超过黄金资源招标总额的20。2012招标会上，黄金资源广告预收总额为142.5757亿元，酒水行业总投放额超过23亿元，占总体招标的26.6。白酒的推广方式大致有一个相似的轨迹，首先是央视广告，然后是地方卫视、报纸，然后是落地的各类活动。记者认为，广告营销横行的时候，消费者跟着广告走，谁的广告打得凶，谁的酒水就卖得好。如今公款消费的“公酒”时代结束，消费者主权时代的到来，传统的灌输、说教、轰炸之类的推广传播已不具优势，白酒行业靠电视广告包打天下树品牌的时代正渐行渐远。白酒行业在央视广告投放大幅下滑，从侧面反映出酒企在业绩下滑的同时，未来在产品或者品牌推广方面企业会力求把有限的费用，力求传播更精确、更实效。此外，企业投放的广告传播效果愈来愈弱化，这不是酒企所想要的结果。据有关数据显示，大众群体进入一个轻度收看电视的时代，每天看电视在2~4小时和4小时以上的受众在减少，浅度收看时间来临，电视观众向年纪更大的人开始集中，显然这些人群不是酒企所定位的消费群体。为了最大限度降低品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。酒企对广告的投放也将会考虑这种变化，抽身高端、大气、上档次的品牌推广方式，而选择较为接地气，打造符合消费者喜闻乐见的营销模式，对营销推广形式进行调整成为企业将思索的问题。

　　去“高大上”为“接地气”

　　今天的消费者越来越关注自我的表达，不能不说这是一个思潮活跃的年代。尤其是年轻一代消费人群更是如此。去“高大上”为“接地气”营销推广方式在白酒行业中也悄然形成一种思潮。大概主要有两种方式：一是利用互联网构建与消费者沟通交易的平台；二是开展各式“亲民”的营销推广活动，引发消费者的共鸣和肯定。作为传统产业的酒行业，厂家充分利用网络所带来的精确数据，愈来愈重视构建与消费者沟通交易的平台，打通从厂家到消费者之间的可能路径，充分掌握消费者的消费动向。不少酒企通过构建社区化的平台，建立一种社区，让消费者参与到产品设计、研发、评价等环节。例如，闭环式O2O平台洋河1号和同步开拓的B2C网络渠道都是“洋河”拥抱互联网的重要方式，目的都是发现消费者，接近消费者，面向消费者，以消费者为核心，强化对消费者互动来推广和驱动产品。像近段时间其重磅打造的“9.19要酒节”和“双11”网络促销主题活动，都真正激活了市场消费力。洋河为迎战“双11”可谓下足了功夫，除秒杀、满就送、店铺优惠券外，还在11月7日~12日时期，经过页面游戏进行挖宝，挖到的宝箱能够共享给朋友圈的3个老友来翻开，即有“惊喜大奖”，奖项价值从10元到4000元不等。好玩的游戏刹那间点燃消费者进店和采购愿望。线下探索各式“接地气”的营销推广落地活动，很多酒企也都有了自己成熟的操作模式。主要方式是聚焦资源、聚焦产品和聚焦市场活动。例如，近期河套酒业举行的河套老窖感恩十年消费者回馈活动就非常接地气。具体做法是：河套营销指挥中心巴市公司在临河、杭锦后旗两地餐饮终端B、C类参加活动的饭店内，一是对进店消费者，每桌即送1瓶235ml感恩十年免费品尝；二是消费者每消费1瓶500ml感恩十年即免费赠送235毫升感恩十年1瓶，消费多少瓶就送多少瓶；三是每桌每消费4瓶500ml感恩十年，即可获得一次砸金蛋的机会，金蛋内的奖品为港币10元、20元、100元，中奖率为100。这让家乡人能真切的体会到河套酒业作为本土企业的深深情谊和对消费者的诚意，让大家多喝家乡的好酒。而且砸金蛋的活动，极大地活跃了消费现场的气氛，与消费者零距离接触，实现产品与消费者互动，极大地拉近了与消费者的感情，增加了沟通，“河套”获取了大量一手的消费意见和市场信息。

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