【西凤酒1952代理】2015年12月30日—31日，2016年度酒业经销商转型之路暨酒业年会在北京京天明天酒店隆重召开。
盛初（北京）营销咨询有限公司总经理柴俊，北京微酒世纪文化传媒有限公司总经理黄磊，1919酒类直供CEO杨陵江，高阳木草酒业董事长佘传华，江苏国立酒业集团董事长罗华恩，酒业营销实战专家、营销战术、战略规划师侯帅，江苏博爱之都商贸有限公司总经理陆兴武，新疆楼兰酒庄销售公司营销总监刘绍平，哈尔滨往事商贸有限公司董事长王笑卓，《中国经济时报》、《京华时报》、《国家名酒评论》以及华糖传媒、昱海传媒、新浪网、酒仙网、长城证券、银河证券等多家新闻媒体记者出席本次大会。来自国内酒水企业负责人、经销商400余人参加了本次盛会。
会议由微酒总经理黄磊和1919酒类直供CEO杨陵江就白酒业平台如何思“阔”掀开本次大会的篇章。
黄磊就微酒的发展和未来规划、新时代酒业变局、经销商要改变的观念做了专题演讲。他说：互联网时代并不是要颠覆什么，但它一直在颠覆，是积极去适应、去变革，还是抱残守缺、等待淘汰，不仅是酒企该去思索的，也是酒水经销商们应该主动去思索的，同时也是所有酒水行业应该思索的。
同时，微酒官网宣布，联手京东金融，推出酒业互联网供应产品链金融产品“微酒贷”，为酒商解决融资难问题提供支持。据悉，首批投放资金为3个亿，主要针对酒水行业的经销商。
1919酒类直供CEO杨陵江发表了基于直营管理的O2O才是趋势，才是未来的发言。并直接爆出有酒企要封杀1919的大料！且直言不讳地说，1919不怕封杀、不怕亏！
社会生产力的进步必然要淘汰跟不上队伍的和不合格的，目前的酒企砍掉部分经销商是必然的。由于以前团购的出现，很多靠关系做起来的经销商根本没有团队，完全靠个人关系，这样的经销商要了有什么用？酒类行业的未来，不在生产企业，而在流通企业，这是所有传统行业需要看到的方向。转型也好，创新发展也好，一定要线上和线下结合好，这是大势，也是必然。坐等消费者上门的时代正在逐渐消失，我们必须主动、随时随地与每个顾客群建立亲密的对话和关系，让他们拥有快乐的选择权、参与感。
酒业发展要从“变”开始
高阳木草酒业董事长佘传华和江苏国立酒业集团董事长罗华恩这两位酒水企业家，结合企业自身情况和白酒行业发展窘境，谈了小酒企的生存法则，并就“互联网+”、微信营销等具有明显新时代特征的运营模式进行了阐述。
最后，盛初集团酒业营销专家、顶级战略规划师侯帅做了“2016大变革时代的酒商战略转型之路”的讲演，他说：目前的年轻消费者已经不喝白酒了，这是个很严重的问题，面对正占据主流社会的80、90后，他们所接受的东西，他们的消费潜意识和现在是截然不同的，如果我们不积极面对，酒商还能用原来的销售模式来做未来的市场吗？不可能。这对缺乏专业运营能力和模式构建能力的传统酒商来说就形成了巨大的挑战。
酒商在寻求新的营销模式，寻求解决突破的方式。从B2B、B2C、O2O、C2B等，无论哪种模式都离不开互联网。互联网为什么那么强大？是因为互联网的开放性，不仅是全国性的，而且是全世界性的，因此未来的竞争方向一定是整合大于个体。而酒商观念的转变并不是思维模式和“互联网+”的简单应用，而是切实以消费者的利益为第一位，只用这样的企业才能活下去，才能活得更好。
在演讲的最后，侯帅特别谈到酒商要转型，应该如何转型：
1、要装上天线。在品类、品牌、模式、培训甚至资本方面借助移动互联的力量；
2、不要追求多大，先要活下来，对未来疲软的需求预期有熬过三年的心理准备；
3、以股权换空间，整合区域商业力量和团队力量，谋求商业渠道控制；
4、管理精细化，向饮料行业和啤酒行业学习，重建管理能力；
5、渠道精耕；
6、社群引爆，成为流行。
讲演几次被酒商代表和经销商代表热情的掌声打断，让在酒业摸爬滚打了许多年的侯帅激动不已。
业外如何思“助”
31号上午9时，让我们期待营销界大V，盛初集团总经理柴俊关于业外如何思“助”、楼兰酒庄销售公司营销总监刘绍平企业如何思“新”、江苏博爱之都商贸有限公司总经理陆兴武和哈尔滨往事商贸董事长王笑卓关于酒商如何思“存”的精彩演讲。
31日上午，北京盛初总经理柴俊就社群盘中盘——新常态下的酒业操盘神器，做了主题演讲。
时代在变，环境在变，不变的核心是消费群体。无论是营销模式的转变、企业发展的转变、酒企、酒水经销商如何改变，消费的群体一直在。如何围绕核心消费群体来推动变革才是所有酒企和酒水经销商应该面对的主要问题。2015年是社群消费的元年，2016是中国打造小康社会的开启年，如何将两者融合在一起，充分利用互联网+和移动互联，切实培育以社群为核心的消费者群是转型的根本手段之一。
1、以自建和加入活跃群为目标，改变经销模式，改变思想僵化、改变不以消费者意愿为目的的营销模式。
2、切实执行、落实组织意图，实现企业目标；
3、准备好基于社群传播和推广的内容。
江苏博爱之都商贸有限公司总经理陆兴武以《酒，竟然是这样卖的》为题，以自己亲身体会，从一个经销商变成在一个地级市达到年销售额2亿元的大商，叙述了自己的经销商之路。2015年12月31号，他自己召开的经销商订货会，一天疯狂吸金3000万元！让很多酒企都瞠目结舌。
《酒，竟然是这样卖的》其实是陆兴武自己写的一本书，一本中国第一本酒水经销商亲身经历的实战宝典，一本能够让酒类经销商赚钱的工具书。书里详尽记载了陆兴武卖酒14年几乎所有的案例。从如何成功垄断一个县，如何深度开发酒水市场等等。每一个详实的案例都可以复制，都可以给酒类经销商以借鉴。
陆兴武说：他希望所有的酒类经销商们一定要改变思想、改变管理、改变销售，在移动互联时代做到本质的改变。
哈尔滨往事商贸董事长王笑卓做了重构中间价值的演讲。经销商作为链接酒企和消费者之间的桥梁，如何塑造价值，是经销商群体实践梦想的关键。在新常态和新业态下，经销商面临的困境，经销商群体一直在变，无论变好还是变差。在酒企去中间化的营销模式转变中，让经销商群体怎么活？以及经销商传统价值和生存价值的提升，进行了详细阐述。
经销商是厂家提供资金的平台，使厂家的产品和服务展现在消费者面前，完成销售额。这是经销商最主要的任务。但是，经销商之间高度的相似性，使得厂家对经销商拥有充分的选择权。命运掌握在别人手中，是渐渐做大的商贸老板所抗拒和企图摆脱的，比如1919、比如酒仙网、比如我自己。目前，往事商贸在做的几件事，一个是打造合作打造自己的产品，一个是做自己的小众化啤酒厂。
未来商贸企业的核心价值和发展空间一定要拥有自己的价值体现，才是作为中间体价值的体现，才是生存下去的根本之所在。
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