【西凤酒1952报道】不惑之年，这样的感悟跟他的经历分不开。“1991年大学毕业，进入仰韶酒业工作，一干就是20年。2010年，来到郑州做国窖1573。这辈子啊，都奉献给"酒"了！”说话时，王军学的语气中充满了感慨，眼中写满了对“20年”的留恋和牵挂。然而，他在仰韶的事业终止于2010年。“2010年，头疼得不行，去了很多医院，最后才检查出来是脑肿瘤，有乒乓球大小了。医生只说了一句话，赶紧住院做手术！”“所幸是良性，我的心态很好，上手术台前躺着没事儿还哼歌呢，根本不知道害怕。事实上，手术需要开颅，肿瘤比较大，压迫着脑组织了。”
西凤酒价格表；手术台上的6个小时，记忆全无。“从医生开始麻醉无意识的那一刻到苏醒，6个小时对于我来说仿佛时空停滞了。”失去健康，才发现它的重要性。“躺在病床上的那段时间，肯定会想很多，想过去的几十年，想今后的工作和生活，对于人生与生命，好像一下子都顿悟了，真的不惑了，钱啊、名啊、利啊，神马都是浮云！人活着，要珍惜身体，珍爱身边的人啊！”
对于这次劫难，他用四个字形容如获重生。“手术后，我感觉自己重新活了一回。不过，以酒为工作的人，因为头部手术的特殊性，再也不能像从前那样觥筹交错，杯中快意了。”“军人的坚韧和执行力，学生的勤奋和智慧。”郑州一酒水营销机构高管王军学这样理解自己的名字。这些年，优秀的品质使他成为一个谈吐儒雅、才思敏捷之人，善于舞文弄墨、放声高歌。就是这样一个充满生活情趣的人，把青春都献给了“酒”事业。
皮之不存毛将焉附厂商关系需换位思考
西凤酒厂；手术后，王军学一边休养一边思考人生和事业。这时，一多年好友邀他一起共事，到郑州做国窖1573。身体恢复后，他作出了选择。从厂家的身份变身经销商，他对厂商关系最大的感悟就是“换位思考”。“以前在生产企业的时候，作为厂家的管理人员，需要站在厂家利益的角度考虑问题、处理工作。现在是经销商身份，自然就转变了思维角度。二者的关系如同大树与枝叶，厂家是树干，经销商是枝叶。没有大树的宽厚臂膀哪来枝叶的繁荣茂密？正所谓"皮之不存毛将焉附"。反过来，没有枝叶进行光合作用，树干也不能更好的生存。”
西凤酒团购；他认为，经销商的企业战略要适应上游企业的经营战略，上游企业的战略视角更开阔。经销商站在厂家的角度思考可能会暂时损失眼前利益，但小失换来大得，短期的失会换来长期的得。“同时，如果厂家一味考虑自己，不顾经销商的利益，正如所有的枝叶都枯萎了，树干还能成活吗？”
酒海泛舟，呕心之作“仰韶彩陶坊”
在20多年的酒生涯中，最令王军学满意和自豪的是“仰韶彩陶坊”的诞生和茁壮成长。他说，仰韶彩陶坊是集体的智慧，是大家共同努力的结果。而对他个人来说，仰韶彩陶坊像自己的孩子一般，看着它从无到有，从项目确定到创意设计、再到成形落地，从前期的调研到策划规划到上市期的培育……每一个环节，他都参与其中，像一个温暖而坚韧的父亲，为孩子释放着如山的爱恋。
西凤酒总经销；2006年，王军学作为仰韶酒业的市场总监、新产品研发牵头人，一直在思考真正能代表仰韶品牌文化的新产品的研发方向和定位。“希望新品能够更加突出仰韶文化，鱼纹葫芦瓶陶制工艺正是仰韶文化的杰出代表。但酒是给现代人喝的，口感要适合大众口味，产品外形更要给消费者耳目一新之感。”
于是，在仰韶侯总的亲自参与和全体研发人员的共同努力下，“仰韶彩陶坊”出世了。“彩陶坊在品质方面下了很大功夫。当时，我们从市场上买了很多名酒，经过无数次的勾调定样、对比盲品，最终，使得400元的仰韶彩陶坊的品质能够与市面上七八百元的产品相媲美。”呕心之作仰韶彩陶坊一经问世便很快被消费者接受。"秀外慧中，表里如一"是仰韶彩陶坊的产品诉求，它在产品品质、外观上存在较强的差异性，在市场上马上体现出强大的产品力。”
二十载峥嵘岁月，述说酒情心语
20多年，人生几乎四分之一时间，王军学把最好的青春献给了热爱的酒事业。回忆起刚刚大学毕业时，青涩、稚嫩的他以技术员的身份来到仰韶酒业，随后，又因为文采斐然相继转到行政部门。酒厂结合他的能力，根据企业发展的需要，由他牵头创建了新的科室广告宣传科、包装装潢设计科担任科长，生产、技术、行政、广宣、包装多部门的工作经历给了他很大发挥空间。防伪仰韶、精品仰韶等支撑上世纪90年代仰韶快速崛起的明星产品，都留有他的印记和汗水。但王军学认为，一个从事酒行业之人，没有销售过酒，便是残缺不全的。于是，他向领导提出要求，以业务员的身份到浙江做销售工作。
省外销售工作艰苦，王军学选择了坚持和忍耐。四年后，他回到省内郑州直销公司担任经理，再度从事管理工作。几年的销售工作积淀是一笔财富，让本来就拥有过硬职业功底的他，收获了良好的销售经验。随后，他历任品牌部经理、市场总监、销售总监。“年轻时多吃些苦、多受些磨难都是人生的积淀和宝贵财富。建议刚进入社会的有志青年最好能经历几年营销工作，无论以后继续职业生涯还是创业都会大有益处。”
现在，没有离开河南酒圈子的他，希望河南白酒企业能够再现上世纪90年代的繁荣兴盛，也希望河南酒水经销商发展壮大，出几个大商、超商。“豫酒的轮回应该在不远，十余年的调整韬晦后，豫酒积极做事、做市、做势，有几个豫酒品牌已呈现出良好的发展势头。宏观的舆论环境和微观的消费意识，对豫酒都是相对有利的。豫酒未来几年的发展，我很看好。”
同时，他还建议新入行的经销商朋友，在选择产品和品牌时，首先要量力而行，选择名酒品牌固然好，但合作的机遇很难得，巨量的财力需求并不是所有人都能hold住的；其次，定位准确，要看经销产品的定位是否适合自己所能掌控或熟悉的渠道；最后，就是坚持坚守，耐得住寂寞。经销白酒是一种很好的投资项目，酒不但没有保质期，而且越放品质越好，名酒还会增值。但是世上没有无风险的投资，没有光赚不赔的生意，还是那句老话，“投资有风险，入市须谨慎”。
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