【西凤酒1952报道】在吉林省长春市的酒水经销商中，每当提起王洪武，人们都会情不自禁地竖起大拇指，毫不吝啬的美言称赞：王洪武不仅酒卖得好，人品更好。从2003年就从事酒水销售工作的王洪武，从一个二级分销商做到衡水老白干长春市总代理，十个年头已经过去了。在这十年间，王洪武坦诚、真实的做事原则，加上与酒水行业之间深厚的感情，让他逐渐成为一个深受上游企业器重和消费者爱戴的经销商。
“忐忑”的相识之路
西凤酒招商；王洪武出生在吉林省德惠市的一个农村家庭，这是一个六口之家，由于家庭经济情况并不宽裕，王洪武连初中都没有念完就辍学帮助家里干一些农活。“当时我们的主要经济来源就是靠国家分的几亩地，种地很辛苦，每天都是早出晚归，一年下来也赚不了几个钱。我想出来闯闯，要是在农村呆一辈子就没啥出路了。”早早地看到农村不适合自己的发展时，倔强的王洪武向父母提出想去长春发展。那一年，他只有18岁。“刚开始我提出自己要出来时，父母都不同意，他们说我还小。后来在我的强烈要求下，父母才放我出来。”王洪武说。
西凤酒代理；18岁的王洪武先后从事了很多个职业，在工地当过小工、出过苦力，每天才赚20块钱。后来转行做小贩，卖点小商品。一个偶然的机会，王洪武做了一名泸州老窖销售业务员。从那时起，他放弃了自己的小贩生涯，开始潜心研究酒水行业。“根据我多年的经验，我发现随着人们生活水平的提高，白酒肯定会是餐桌上必不可少的东西，成为人们生活的必需品。由于当时的酒水行业刚刚起步，长春市白酒行业一定会是一个‘朝阳产业’。”想进军白酒行业的想法得到了家人的大力支持。有了家人的同意后，王洪武更加坚定了自己的信念。说干就干，王洪武就是这么一个认准了目标不畏艰难、执着前行的人。
2003年，他成立了自己的第一家公司——长春市盛达商贸有限责任公司。创业之初所遇到的困难是他难以想象的，“当时我们就一台面包车，一个司机，加上我两个人，两万块钱，是一个地地道道的二级分销商，刚开始经营北京二锅头，一瓶的利润也就1块钱左右。”从决定做酒的那天开始，王洪武就没有休息过一天，睡过一个好觉。从招聘员工到人员培训，再到办公用品的采购与摆放，每一个环节他必亲力亲为。“因为以前有多年的从业经历，我知道自己应该朝哪个方向努力。记得那个时候就是天天走商场、跑宾馆、去企业，挨家逐户找市场。为了闯出自己的品牌，只要有人要货我们就会马不停蹄的赶过去。我们深知顾客是很重感情的，你的付出顾客看得见。”王洪武说。
西凤酒团购；在市场运作的过程中，王洪武也总结了一套简单而实用的销售经验，“我把业务员的销售业绩与各户消费挂钩，实行‘日、周、月’业绩评比，每一项都评比出销售冠军，所有奖金在评比当天发放，这样就大大地提高了业务员的销售热情，我们的产品销量也与日俱增”。凭着一段时间良好的信誉积累、踏实肯干的作风、可靠的信用保障，他的事业有了新的转机。“我在调查市场时发现，一种桶装酒很受市场欢迎。之后找厂家谈合作，最后由我全权代理其品牌并成为长春地区的独家经销，一年之内我卖了50多万元，这就是我成立公司之后的第一桶金。”
“在2007年的春季全国糖酒会上，我与衡水老白干公司的业务代表进行交流，顺利地拿下了67度衡水老白干长春市的代理权。”通过半年的努力，衡水老白干公司看到了他在长春市酒水市场上的销售业绩。2007年10月，王洪武有了衡水老白干公司系列产品长春市总代理的新身份。从此以后，他在酒水经销商这条路上越走越远。经过10年的不懈努力，长春市盛达商贸有限责任公司已经从一家只有两个人、一台车，发展到现拥有员工50人、专业配送车辆10台、一线客户1000多家的知名酒业销售公司。对于王洪武来讲，以前50万元的销售额已经是天文数字，而到2011年底，公司的销售额已经突破800万元。
以诚信赢得市场
“堂堂正正经商，规规矩矩做人，客户的利益高于一切。”在采访过程中，这是王洪武经常对记者说的一句话。“为了把好质量关，我们的每一款酒都是从厂家提货直接到柜台，不经过中间环节。只要顾客有需求，无论是在酒品的选购还是储藏等专业知识方面，我们都会耐心地讲解。只要有订购电话，无论你在长春市的哪个区域，我们都可以全程服务。这就是我们的服务承诺。”他的真诚、热情服务之道使他结交了一大批客户。当谈及是什么使他取得今天的成功时，他说：“一个企业要想做长做久，必须以诚信为基础。我做到现在这种程度，最根本的原因是我坚守诚信，用诚信感动顾客，用坦诚与上游厂家合作。”
王洪武告诉记者，他对诚信有一种无法用言语表达的情感，他靠它起家，同时，诚信也是他性格之一。“我现在不仅以诚信严格要求自己，我也是这样培训我的员工的。员工代表着一个公司的形象，我一直要求员工答应了的事一定要做到，不能做任何有损公司形象的事。”记者在采访过程中发现，现在公司每周开一次会，不仅要对这一周公司的销售情况进行通报，还要对讲诚信的员工给予精神和经济上的嘉奖。此外，王洪武也以坦诚对待上游厂家的。在他刚成为长春市衡水老白干总代理的时候，衡水老白干在长春酒水市场中的销售并不乐观，当时，王洪武备感压力。通过自己的努力，他所代理文章来源华夏酒报的衡水老白干系列产品在长春市很快打开了销路，且自己的公司也初具规模。
伴随着企业的发展壮大，有很多厂家找他做代售，其中不乏一些全国知名品牌，但都被他拒绝了，“是衡水老白干帮助我起家的，而厂家的扶持力度和诚信度也很令我感动。我们合作时间长了自然产生了一定的感情，我不能因为几个名牌厂家找我，就放弃和衡水老白干的合作。”据了解，逢年过节，衡水老白干酒厂都会想着经销商，为他们精心准备礼物。上个月，河北衡水老白干酒业董事长张永增特意来长春看望王洪武，令他感动不已。经历了这么多年的沉淀，无论是对待顾客还是厂家，王洪武始终坚持诚信待人的风格。谈及到诚信时，他说：“只要我还是公司的总经理，我就会一直坚守。”
“双品牌”锁定未来
战略一直被认为是一个企业为了长远发展而制定的一个既定目标，少则几年，多则数十年。而衡水老白干酒业总经理刘彦龙曾说过：“我们不做3年或5年的规划，这样的规划时间太长，实现起来会使人懈怠。我们只做两年规划。”众所周知，上游厂家的决策会影响到整个企业和经销商，衡水老白干的这种做法同样对王洪武产生了深远影响。“我很认同衡水老白干的务实文化，无论是在决策上还是在人文关怀上，衡水老白干都给予我很大的帮助。”王洪武感叹到。王洪武对记者说，他是一个务实的人，不喜欢夸大说辞，能做到的才说。在这点上，他与衡水老白干的做事风格特别像，“虽然战略很重要，但存在着诸多的不确定性，毕竟计划赶不上变化快。”
当谈到现在经销商所面临的问题时，王洪武表示，近年来，随着行业的发展，白酒市场的竞争愈发激烈，目前的主要问题是一些经销商缺少自己的主流产品，不能很好地依托主流产品打开市场，如果不能很好地改变这一点，经销商很难在未来激烈的市场竞争中站稳脚跟。作为衡水老白干在长春市酒水市场的重要力量，王洪武也希望自己的企业做强做大，希望通过自己的努力成为整个行业的重要经销商。为防止因为自己的因循守旧而被淘汰出局，他为明年做了一个很现实的规划。“在2012年底，将长春市衡水老白干专卖店由现在的5家发展到10家，实现营业收入突破1000万元，使衡水老白干逐渐成为长春市中档白酒消费格局中的一个重要品牌。”王洪武对记者说。
为了实现自己的既定目标，现在王洪武已经开始筹划公司明年的发展规划。他打算引进十八酒坊，与现在公司经营的衡水老白干系列产品形成在酒的度数、价位、口感上的互补。同时，王洪武称，会继续加大对商超、经销商、政府机关团购这几大版块的投入，从而使衡水老白干在长春市酒水市场继续稳步前行。谈到未来发展时，王洪武表示，他对长春市酒水市场非常看好，希望以后能够和衡水老白干携起手来共同打造长春市衡水老白干的美好明天。“如果可以的话，我会陪同衡水老白干一直走下去。”
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