什么是品鉴会和开展品鉴会的目的？

作者：西凤酒1952　发布日期：2021-09-03　查看次数：次

品鉴会相信大家都不陌生了，现阶段行业内不论大小企业、商家都在不断的召开各种类型的品鉴会，以期望通过品鉴会的形式提高核心消费者对企业品牌的认识、带动产品的认知，促进产品的销售。然而经过我们多次参加酒企主办的品鉴会和经销商主办的品鉴会，发现品鉴会这个营销动作的开展有着各种各样的问题，花费大量的金钱不说，还给身体造成负担，然而一番忙碌下来并没有达到我们想要的结果。那么，品鉴会没有开成功的主要原因是什么？

首先我们需要了解什么是品鉴会？其概念可以理解为产品鉴赏会，就是一个新产品出来了，为了更好的推向市场，特地邀请一些此类产品的发烧友或是KOL（意见领袖），更或是粉丝前来共同鉴赏、体验，并对产品创新功能卖点或核心卖点给予体验评价，并最终借助参与者对产品的鉴赏广为传播。商家也因此获得更多的信任背书，同时也实现了体验销售。

其次我们为什么要举行品鉴会活动？目的是什么？品鉴会规模不同，目的也有所不同，有些厂家举行大型品鉴会只是一种产品发布会的形式，而有些厂家举行品鉴会就是对产品体验销售的一种。

我们把品鉴会的目的归纳为以下五点：　　

1、通过品鉴会活动聚集人气，实现产品线下推广的目的；　　

2、通过现场体验、品鉴，加深顾客对产品的了解和信心；　　

3、通过产品鉴会活动，拉近与顾客之间的互动，增进顾客互动情感；　

4、通过现场品鉴体验环节，达到现场销售的目标；

5、品鉴会就是一种小规模的粉丝经济效益，更是与顾客互动的一种体验活动。

因此，在许多朋友的理解中，品鉴会就是一种体验式销售模式，就是一种小规模的粉丝体验活动，通过现场体验产品的形式让核心粉丝群体加强产品的曝光率，来达到自己的销售目的。对于经销商或者实体店而言，搞品鉴会你的目的通常都只有一个：聚集更多的核心顾客，完成现场体验销售目标。