一款高端产品的成长，必然离不开对一群专注一生的专业团队的打造。家喻户晓的茅台、五粮液、国窖1573成长之路皆如此。
这也就能理解西凤酒营销“战将”、西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花，为何改变市场考察计划专程从省外赶回来参加此次会议，不仅真情流露西凤二十多年品牌营销的峥嵘岁月，还向营销“后浪”们真诚提出三点希望，即：好好珍惜和把握机会，树立团队意识，共同创造价值；不断加强学习，提升专业能力；把握核心任务，不断拓展思想、创新工作。
这到底是一次什么样的大会？又到底能给百亿西凤带来什么？
01 “战狼”团队雏形初具，红西凤利剑出鞘！
众所周知，2019年8月30日，代表高贵、典雅、品味的新一代红西凤焕新上市。
正当行业内外翘首期盼8月31日红西凤周年庆典的精彩大戏时，8月27日，中国红·红西凤事业部成立大会在陕西西安率先隆重登场。
人定胜天！把人才和团队放在“打胜仗”的第一位，这符合西凤酒营销“掌门”周艳花的作战思想。
而在团队构成及架构设置上，也充分彰显了西凤敢打敢拼、众志成城的铁血精神：
1.由低调务实、长期在市场一线摸爬滚打的陕西分公司副总经理伍晓东，担任红西凤事业部总经理；
2.从原有整体销售团队中剥离出专职人员，构建全新红西凤事业部团队，其中包含市级负责人，渠道经理，业务经理，业务代表等共计50余人。这些成员均按照35周岁以下，大学以上学历，形象气质好，沟通能力强等标准严格选拔。
3.以“对外招聘新人+内部竞聘选择”相结合的方式，对团队进行完全开放式管理和动态管理。
4.进一步加大会团队成员的培训，打造一支素质过硬的红西凤专业团队，为红西凤的全国化进程提供源源不断的人才输出。
正如周艳花所言：在座每一位都是经过层层选拔，在竞聘过程中脱颖而出的佼佼者。你们进入的是一个充满活力、拥有巨大发展潜力的团队，你们也将面临更多机遇与挑战。接下来，需要你们好好的立足于本职工作，好好学习，好好奋斗，认真思考与感悟，不断提高与突破，尽情的施展拳脚，共同推动我们红西凤运营团队的快速发展与红西凤业绩的全面提升。
不难看出，耀世新生近一周年的红西凤，在品牌传播、招商布局、渠道建设、消费者认知等诸多方面取得了突破性的进展的重要节点，成立陕西分公司红西凤事业部，标志着公司在红西凤的营销上将更加正规化、专业化、系统化、标准化，在西凤酒的发展史中具有里程碑式的重要意义。
02 老名酒王者归来，红西凤彰显民族担当！
一滴西凤酒，半部华夏史！西凤酒代表着中国白酒过去的辉煌与未来的荣耀，尤其是红西凤的横空出世，更是让崛起中的中国，看到了民族担当的品牌记忆。
2019年初，张正履新西凤集团董事长，百亿西凤正式踏上新征程，其中全新升级的红西凤，成为了肩负着西凤品牌高端化、全国化战略和集团公司百亿目标战略重要使命的一把利剑，以及西凤酒回归一线名酒序列的核心力量。
如今，历经一年的蓄势与战斗，红西凤凭借本身就具备强大的名酒基因，以三千年无断代传承的酿酒技艺，瑰丽灿烂的文化发展史，以高品质发力高端，市场表现强劲，其中国四大名酒的地位进一步确立。
应该说，随着近年来高质量发展诉求和消费升级的不断推动，白酒向品质回归，向名酒回归成为行业及市场共识，老名酒复兴与回归成为西凤发展的重要课题。
站在新的历史高点，西凤成立专业精准的红西凤事业部，推出“品牌高端化、全国化”发展战略，可谓正好进一步适应了白酒消费升级的行业趋势。
而这也是西凤重新王者回归的绝佳机会。
对此，张正董事长也在2020半年营销工作会上发出的战斗“号令”指出：今天，西凤晋位高端、回归一流的窗口期再度开启，西凤迎来了千载难逢的历史机遇期；西凤要坚定品牌高端化、全国化战略不动摇，坚定“百亿西凤、回归一流名酒序列”目标不动摇。
目标明确，旗帜鲜明！红西凤事业部的成立，正好让“战斗队”有了正式的大脑和中枢。
周艳花指出：今天，我们成立红西凤专职运营团队，正是适应当下企业高端化、全国化发展战略布局的积极响应！是我们誓要做好红西凤品牌、让红西凤之红红遍全国的最有力举措！
03 五年规划！红西凤从“大本营”走向全国！
行业专家认为，一个品牌的成功，肯定是单品的首先成功。而单品战胜全国市场，首先也肯定是“大本营”市场的成功。
陕西作为国家“一带一路”倡议的“桥头堡”，是西部大开发战略的重要支点。近年来，随着经济的快速发展，酒类消费市场版图不断扩张。
成员强大、组织已健全的红西凤，下一步该如何走？
“作为红西凤事业部的负责人，此时被授予如此重任，我感到既高兴，又惶恐。高兴的是，能够承担如此重任，是公司和各级领导的充分信任；惶恐的是，如何干好这份工作，如何才能不负公司领导的期待？这是对我的考验，更是我需要努力的方向！”会上，既高兴又满怀信心的伍晓东道出了陕西省红西凤的五年战略目标，即：2020年达成1个亿的销售体量，至2022年成长期达成3个亿的销售体量，至2025年达成10个亿的销售体量，占据陕西省高端白酒消费的半壁江山。
如此实现这个目标，伍晓东同样全面规划了产品布局重构、市场布局建设、客户布局优化、渠道布局提升、团队布局赋能五个方面建设，全力推动红西凤品牌做大做强。
其中，在产品价格体系梳理上，他提出了“三条措施”：
1.大力清理整顿市场上低于红线价的产品，通过回购、政策收缩等多种方式，稳定红西凤的终端成交价；
2.加大对窜货的查收频次和处罚力度，以综合手段让其不愿窜、不敢窜、不能窜，用高压态势坚定维护、稳定价格体系。
3.调整并形成新的价格体系，拉开加价空间，增加团购商毛利率，攻坚特殊渠道型终端，利用价格不透明对抗竞品的价格透明，进一步扩大生存空间。
在市场布局建设，他提出了将陕西省分成三类市场，分别是核心市场、重点市场、机会市场，按照“北抵汾酒，南御川酒，内拓关中”的战术思想，将西安、宝鸡列为核心市场，榆林、延安列为重点市场，其他地级市列为机会市场。针对不同类型的市场，采取不同类型的市场策略。战略费用将根据市场级别、经销商类型实现差额投放。
在2020年，核心市场将采取市区1-2家核心经销商+区县经销商+团购性经销商的布局；重点市场必须完成市区核心经销商布局+部分区域经销商布局；机会市场不限定招商区域，但今年年底前必须完成1-2家经销商布局。通过2020年的布局、运作打下坚实的市场基础，从而力争在2021年培育出2个5000万级的市场，2-3个1000万级的市场，2-3个500万级的市场。
在渠道布局提升上，他提出了“四大方案”：
1.扩大流通经营渠道，在原有客户基础上做下沉、拓增量，稳基础，扩大网点和市场占有率；同时，进一步向商超、餐饮、酒店等多渠道发力，实现全渠道突破提升。
2.渠道建设停止面上扩张，将聚焦到点上进行突破。在陕西省内着手建立红西凤核心终端联盟体，将有团购实力、不窜货、不低价的A类终端纳入红西凤核心终端联盟体；至2020年底，西安市区建设核心终端联盟体150家，宝鸡市区35家，其他地级市市区不超过15家，县级区域不超过5家，陕西省整体约300家。
3.红西凤核心终端将秉持严格准入门槛，签订全面协议的前提，实行厂商嵌入式管理。
4.对渠道投入将集中在红西凤门头、大面积陈列、品鉴会等市场基础工作的落地实施上。同时，从进货量、宴席推广场次、宴席推广桌数、陈列状态、窜货低价情况等维度对红西凤核心终端进行量化管理，以季度、年度进行模糊现金奖励，增加优质终端销售利润。
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